不動産売却に係る“よくあるご質問”を各項目ごとにQ&A方式でご紹介します。

費用やお金について

Q 不動産を売却するために必要な諸費用にはどんなものがありますか?

A 主に仲介手数料・登記費用などの経費と、契約書に貼付する印紙代など税金が必要です。
また、売却によって譲渡益が発生するケースでは、譲渡所得税等がかかる場合があります。
詳しくは『不動産の仲介にかかる費用』をご確認ください。

Q 売却にかかる税金なども教えてもらえますか?

A 制度や特例の説明など、一般的な内容については当社の担当者でもお答え可能です。
個別のケースについての専門的なご相談については、税理士を無料でご紹介していますので、お気軽にご相談ください。

Q 売却代金はいつ受け取れますか?

A 一般的に、契約時と引渡し時の2回に分けて支払われます。
契約時に手付金として一部、引渡し時に残りの金額が支払われます。

Q 売却を中止することになった場合、支払う費用はありますか?

A 基本的に、当社では広告費などの費用を請求することは一切ありません。

Q 売却を断念した場合でも、仲介手数料を支払う必要はありますか?

A 仲介手数料は成功報酬ですので、売却が成立しない場合にお支払いいただくことは一切ありません。

Q ローン返済中ですが、売却は可能ですか?

A 売却は可能です。
売却する不動産に抵当権がある場合でも売却前に完済される必要はありません。一般的には代金決済時に買主から受領する売却代金で一括返済していただきます。その際、抵当権抹消登記の手続きとともに、買主への所有権移転登記を司法書士に依頼します。
詳しくは『住宅ローンを返済中に家を売る方法』をご確認ください。

Q なるべく早く現金化したいのですが…

A 不動産の売却を急ぐ場合には、当社による「買取」をオススメします。
仲介での売却と違い、最短3日で確実に手間をかけずに現金化することが可能で、仲介手数料も不要です。ただし、仲介での売却に比べ、価格が安くなるデメリットもあります。
詳しくは、『買取と仲介の違い』をご確認ください。

Q 売却をした後には確定申告が必要ですか?

A 確定申告をする必要があります。
確定申告書の提出は、手続きを税理士に依頼することもできますが、各税務署で無料相談を実施しておりますので、ご本人様でも十分に手続き可能です。

不動産査定について

Q 住んでいる不動産でも査定をできますか?

A お住まい中でも査定できます。
お住まいになりながら不動産を査定することはもちろん、売却することも可能です。当社では、不動産の査定・売却のご相談は無料で承っておりますのでお気軽にお声がけください。
不動産の査定や売却のご相談は、フリーダイヤルからお電話いただくか、メールフォームよりお申し込みください。

Q 査定にはどれぐらい時間がかかりますか?

A 訪問査定の場合は30分~1時間ほど、現地調査をさせていただきます。
後日、法務局や役所での法的調査を経て、概ね5営業日以内に査定価格をご報告します。

Q 査定するときに必要なものは何かありますか?

A 可能であれば下記の書類をご用意ください。
・権利証(登記識別情報) ・建物図面(建築時の図面など) ・身分証明書
以上のものがなくても査定は可能です。

Q 売却をする予定がない不動産でも査定をしてもらえますか?

A 売却の予定が決まっていない不動産の査定も可能です。
査定価格を参考に売却を検討することもできますので、お気軽にご相談ください。

Q 査定は本当に無料ですか?

A オーナーご自身が所有している不動産の査定は無料です。

Q 査定価格が不動産会社によって違うのはどうしてですか?

A 査定価格は、一般的に市場動向や周辺の取引事例を参考に、不動産の環境や特性、修繕状況などを加味して算出するため、不動産会社で大きな差はないはずです。
一部の不動産会社では売却の依頼を受けるために、相場とかけ離れた高額な査定価格を算出するようですが、査定価格は売却を保証するものではないため注意が必要です。
詳しくは『高い査定と売却できる価格の違い』をご確認ください。

Q 必ず査定価格で売却をはじめる必要がありますか?

A 売却を開始する売出価格は査定価格である必要はなく、オーナーのご事情を優先します。
しかしながら、査定価格は不動産取引のプロとして客観的に不動産を評価し、周辺の相場や蓄えたノウハウをもとに適正と思われる価格を算出したものです。売出価格は、担当者とよく相談して決めることをオススメします。

Q 売出価格はどのように決めるのですか?

A 査定価格は概ね3ヶ月以内に売却できる価格を目安に算出します。
査定価格を基に、オーナーのご事情に合わせた売却プランをご提案させていただき、最終的に判断していただきます。
詳しくは『売出価格の決め方で変わる成約価格』をご確認ください。

売却不動産について

Q どんな種類の不動産を売却できるの?

A 個人・法人問わず、土地・戸建・マンションなどの個人向け居住用不動産、一棟ビル・倉庫・工場などの事業用の不動産や収益・投資用不動産のご相談が可能です。

Q 隣地との境界が分からない場合はどうするの?

A 土地や戸建を売却をするときには、後のトラブルを防ぐためにも境界の確定は必須です。
もし、境界標が見当たらず境界が分からない場合や、境界確定が古い場合には、土地家屋調査士に依頼し、改めて境界を確定して境界標を設置する必要があります。土地家屋調査士を無料で紹介していますので、お気軽にご相談ください。

Q 市街化調整区域の不動産を売却できますか?

A 他社で断られた不動産でも、まずは当社までご相談ください。
法務局や役所にて法的調査をおこない、売却できる場合には査定価格をご報告します。

Q 相続した不動産を売却するタイミングはありますか?

A 不動産の相続を開始してから3年以内に売却するのがオススメです。
「相続税の取得費加算の特例」という制度により、納めた相続税を不動産を売った際の経費(取得費)として認め、税負担を軽減することができます。
詳しくは『相続した不動産を売却する流れ』をご確認ください。

Q 権利証が無い場合はどうすれば良いですか?

A 権利証を紛失した場合でも、一定の手続きをすれば問題なく売却することが可能です。
ただし、司法書士による手続きが必要になるため、できるだけお早めに担当者へご相談ください。

Q 共有名義の不動産は売却するときに必要な手続きはありますか?

A 売買契約書の締結時、また登記手続に必要な書類の調印などは、原則としてご本人におこなっていただく必要があります。
そのため、実印や印鑑証明書などを共有の名義人それぞれが用意します。

Q 建物に雨漏りなどの不具合がある場合でも売却できますか?

A 現状のままでも売却は可能です。
雨漏りやシロアリの被害があることなど、オーナーがご存知の不具合について事前に担当者にお伝えください。それらを踏まえて査定算出して、不具合がある状態を前提にして売却活動をおこないます。リフォームをしてから売り出す方法もありますが、費用の面でマイナスになる可能性が高いためご注意ください。
詳しくは『リフォームで不動産は高く売れる?』をご確認ください。

Q エアコンなど設備に不具合がある場合は修理した方が良いですか?

A 事前に設備の状況を「付帯設備表」にてご確認させていただきます。
その際、オーナーの負担で撤去するか、現状維持などを取り決めます。

Q 家具などは全て処分しなければ売却できませんか?

A 戸建やマンションを売却する場合には、空家の状態で引き渡すことが原則です。
基本的にオーナーの負担で処分していただきますが、処分方法などでお悩みの際は担当者にご相談ください。

Q 名義人が認知症ですが、売却に必要な手続きはありますか?

A 不動産の売却には必ず所有者ご本人の意思確認が必要です。
名義人の方が認知症で意思確認ができない場合は、原則として売却することはできませんが、成年後見制度を活用して売却する方法があります。詳しくは担当者までご相談ください。

Q 借地に家が建っているのですが、家だけ売却できますか?

A 条件によって違いはありますが、売却は可能です。
前提条件として、土地の賃貸契約の内容が確定していること、建物が登記されていることがあります。

売却活動について

Q 住みながら売却することはできますか?

A もちろん可能です。
中古の不動産を売却する場合、多くのオーナーがお住まい中に売却します。

Q 賃貸中の不動産を売却することはできますか?

A 売却は可能です。
事前にどのような条件で賃貸しているかご相談ください。条件によっては、収益不動産の取扱としての売却活動になる場合もあります。

Q 遠方に住んでいるのですが、売却はできますか?

A もちろん可能です。
当社では「転勤などの事情で賃貸していたが、賃借人が退去するので売却を検討したい」「両親が住んでいた不動産を相続したが、使用する予定がないので売却したい」など様々なご相談に対応しております。

Q 売却活動ってどのようなことをするの?

A 当社の顧客へ紹介・不動産ポータルサイトへの広告掲載・首都圏の提携不動産会社への紹介・オープンハウスの開催など、売却に効果的な施策を実施します。
詳しくは、『横浜の不動産にオススメの売却戦略』及び『JUNXION Inc.の特徴』をご確認ください。

Q 近所に知られたくない場合、売却する方法はありますか?

A 絶対に知られたくない場合には、当社の「買取」がオススメです。
なるべく売却を知られたくない場合には、当社でご購入希望をお寄せいただいている豊富な顧客情報、または提携している不動産会社のお客様情報の中から条件が合う方に個別にご紹介します。インターネット広告は、興味がある方のみが見る媒体となりますのでオススメです。
詳しくは『買取と仲介の違い』をご確認ください。

Q どうしても一定期間内に売却したいのですが可能ですか?

A 仲介で期間内に売却できない場合には、事前にお約束した金額で買取する、当社の「売却保証」での売却がオススメです。詳しくは担当者までご相談ください。

購入希望者の内覧について

Q 購入希望者はいつ、どのように内覧しますか?

A 事前にお約束した日時に、担当者と内覧に訪問します。
突然の内覧はございませんのでご安心ください。また、オーナーのご希望があればオープンハウスを開催し、自由に内覧していただくことも可能です。

Q 内覧の際、何をすれば良いのですか?

A 室内の第一印象が大切です。できるだけ明るい印象で迎えられるように心がけましょう。

  1. 簡単にお掃除しましょう。
  2. 窓を開け換気をしておきましょう。
  3. 日中の見学の際でも、各居室の明かりをつけましょう。

内覧では購入希望者からご質問がある場合がありますので、オーナーだからこそ知っている情報をお答えいただければ幸いです。ご案内の際は担当者がサポートしますのでご安心下さい。
詳しくは『内覧の準備と対応』をご覧下さい。

売却の手続きについて

Q 売却するために必要な手続きはどのようなことがありますか?

A 国土交通省が定めた標準媒介契約款に基づき、オーナーと当社との間で、売り出す価格・売却活動の期間などを記載した「媒介契約」を締結します。
詳しくは『媒介契約3種類の違いと選び方』をご確認ください。

同時に、ご本人確認のため本人確認書類の確認・権利証または登記識別情報通知書の確認をさせていただく手続きがあります。続いて、売却不動産の状況や買主へ引渡す設備の状態などについて「物件状況等報告書」と「設備表」にご記入いただきます。

Q 代理人でも手続きはできますか?

A 代理人でも手続きは可能です。
ただし、委任状などの書類が必要になりますので、あらかじめ担当者へご相談ください。

Q 権利証が見当たらない場合、どうすれば良いですか?

A 権利証を紛失した場合でも、一定の手続きをすれば問題なく売却することが可能です。
ただし、司法書士による手続きが必要になるため、できるだけお早めに担当者へご相談ください。ください。

売買契約について

Q 重要事項説明は何をするの?

A 重要事項説明の目的は「不動産の買主に最低限、重要と思われることを知ってもらう」ことで、「買主を不測な事態に陥らせず、不利益を被らせないこと」にあります。
宅地建物取引業法上、不動産業者の宅地建物取引士が、契約が成立するまでの間に、売主・買主に対して売買物件や取引条件に関する一定の重要事項の説明をすることが義務づけられています。

Q 不動産売買契約ではどのような手続きをおこないますか?

A 当社では、(公社)全日本不動産協会の会員各社が共通で使用する「売買契約書」を使用し、売主・買主の双方にとって公平・公正・安心・安全な取引のため、売買契約書の読み合わせ及びご説明をおこないます。
実際の手続きの流れについて詳しくは『売却の流れ−不動産売買契約』をご確認ください。

不動産の買い換え・住み替えについて

Q 家を住み替える買い換えはどのように進めるのが良いのですか?

A 買い換えをスムーズに進めるには資金計画とスケジュールが大切です。
まずは「売却先行」と「購入先行」のメリット・デメリットを知っていただき、オーナーのご事情に合ったお買換えプランをご提案します。
詳しくは『家を買い換える流れ』をご確認ください。

Q 売却先行と購入先行、買い換えはどちらの方法がオススメですか?

A どちらの方法もメリット・デメリットがあります。
例えば、売却資金で新しい住み替え先を購入する場合は、売却を先行したほうがいいでしょう。一方で、住宅ローンを完済している場合・自己資金に余裕がある場合は、購入を先行させることができます。詳しくは、担当者までご相談ください。

住宅ローンを滞納している場合

Q 住宅ローンを滞納するとどうなりますか

A 住宅ローンを滞納すると1ヶ月目から債権者から督促状や催告書が送られてきます。
滞納3か月〜6か月の間に「期限の利益」を喪失し、債権者より一括弁済しなさいという督促状が送られてきます。その後、抵当物件であるご自宅は、競売開始決定の登記が付き期間入札へ進みます。
詳しくは『競売の流れ』をご確認ください。

Q 住宅ローンを滞納して督促状が送られてきた不動産を売却できますか?

A 届いた督促状を放置すると、銀行から債権回収会社に債権が移管され、競売の申し立てへと進みます。
お早めに金融機関に相談し住宅ローン返済方法を調整するか、支払いが困難であれば任意売却を考えたほうがよいでしょう。
詳しくは『任意売却で不動産を売却する流れ』をご確認ください。

Q 任意売却とは?

A 住宅ローンの支払いや借入金などの返済が難しくなった場合、もしくは、競売開始が決まってからでも、所有者と債権者(金融機関)の合意を取り、競売よりも有利な条件で不動産を売却することです。

Q 任意売却のメリットは?

A 任意売却で売却した場合、競売より高額で売却される事が多く、任意売却のほうが住宅ローンの残債務が少なくできる可能性が高くなります。
その後の残債の返済方法は、当社が交渉のサポートをいたしますのでご安心ください。

Q どうして競売のほうが安くなるの?

A 買う側にリスクがあるため、相場より安くなると言われています。

  1. 現金一括で支払わなければならない。(銀行ローンが利用できない事が多い)
  2. 物件の中を見ることができない
  3. 物件の引渡しがスムーズにいかない
Q 任意売却にかかる費用は?

A 基本的に費用負担はございません。
売却が成立した際の、仲介手数料は債権者から支払われます。売却代金の中から、債権者が捻出をして債務者の代わりに支払います。その他、滞納している債務(税金・マンションの管理費・修繕積立金など)も売買代金から清算されます。

Q 任意売却をしたら残った住宅ローンは払わなくていいですか?

A いいえ、任意売却で不動産を売却できても残債が完済できなければ住宅ローンは残り、返済する必要があります。
売却後の債権者と分割弁済協議をおこない、現在の収入などを考慮し、無理のない返済計画になるのが通例となっています。

不動産買取について

Q 仲介と買取どっちがいいの?

A どちらの場合にもメリット・デメリットがあり、一概には言えません。
買取ではすぐに現金化ができる反面、仲介に比べ売却金額が低くなることが考えられます。しかし、売却後のトラブルがないなど価格以外のメリットも買取にはあります。
詳しくは『買取と仲介の違い』をご覧ください。

Q 近所に知られずに売却したいのですが・・・

A 買取の場合、仲介の売却のように広告活動はおこないません。
買取なら、ご近所に知られることなく売却できます。

Q 買取の際、売却に費用はかかりますか?

A 買取の場合、オーナーにご負担いただく諸費用は基本的に0円です。
詳しくは『買取にかかる費用』をご覧下さい。

Q 遠方に住んでおり、足を運ぶことが難しいのですが・・・

A 最低一度はお越しいただくことになりますが、買取なら何度もお越しいただく必要はありません。

Q 査定には立ち会う必要がありますか?

A ご不在でも査定をおこなうことは可能です。まずは担当者までご相談ください。

Q 買取の場合、どれくらいの期間があれば売却が完了しますか?

A 当社では売却の相談をいただいてから決済まで最短3日、通常2週間程度で完了します。
詳しくは『買取で不動産を売却する流れ』をご確認ください。

Q 買取で売却した後に、不動産に不具合が見つかった場合はどうなりますか?

A 当社が買取した後は、オーナーが負う責任は基本的にありません。

Q 買取で家を売る際に必要なものはなんですか?

A 買取の際に必要な書類は下記の通りです。

  1. 登記済権利証
  2. 身分証明書
  3. 実印
  4. 印鑑証明書
  5. 固定資産税納付書
  6. ローン残高証明書(住宅ローンの残債がある方)

※詳しくは担当者までご相談ください。

Q 室内が汚れています。買取でもリフォームをしたほうが良いのでしょうか?

A 現状のままでご売却可能です。建物をリフォームする必要はありません。

Q 建物内の家具などそのままの状態で売却したいのですが・・・

A 当社の買取は、残地物の撤去費用を加味することが可能です。担当者にご相談ください。

Q 現在居住中です。売却が決まるとすぐに引っ越さなければなりませんか?

A いいえ。お引渡日についてはご都合に合わせて調整することが可能です。

Q どのような不動産が買取の対象となりますか?

A 個人・法人問わず土地・戸建・マンションなど個人向け不動産の他、一棟ビル・倉庫・工場などの事業用不動産や収益・投資用不動産が当社の買取対象です。

Q 買取の場合、売却代金はいつ受け取れるのでしょうか?

A お引渡しと同じタイミングでご入金します。
引渡しの際に所有権の移転登記をおこない、銀行振込にてご入金させていただきます。

その他、不動産の売却についてご質問がございましたら、株式会社JUNXION(ジャンクション)までお気軽にお問い合わせください。

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