買取と仲介は、どちらも不動産を売却する方法です。
不動産会社へ売却する買取」と「一般の買主へ売却する仲介」は、不動産を売るという目的は同じでも、買取と仲介にはそれぞれ特徴があり、売却までの流れも違います。買取と仲介は、不動産の売却方法として別のものなのです。
不動産売却を考えるオーナーが最適な売却方法を選択できるよう、買取と仲介それぞれの流れや、売却方法の違いと特徴を比較して解説します。

買取と仲介の違い|不動産の売却方法の比較

不動産の売却ではマンション・戸建・土地などの不動産種別や状態不動産を所有されているオーナーのご事情によって、個々に最適な売却方法は買取・仲介と違います。安心して不動産を売却するためにも、まずは買取と仲介の違いを知り、オーナーご自身とご所有不動産の状況に合わせた売却方法を選択しましょう。

買取と仲介の違い①売却方法の比較

不動産売却には、不動産会社がオーナーから直接買い取る「買取」という方法と、不動産会社が購入希望者を見つける「仲介」という2つの売却方法があります。売却スピードと売却価格は相反関係にありますが、一般的に売却スピードを重視されるオーナーは買取、売却価格を重視されるオーナーは仲介を選ばれる傾向があります。

期間重視
売主 × 買取会社 = 買取

価格重視
売主 × 仲介会社 × 買主 = 仲介

仲介は、不動産に問題がない場合や、売却までの期間に余裕ある場合の売却方法としてオススメです。
買取は、不動産に問題がある場合や、何らかの理由で売却しなくてはならない期限がある場合の売却方法としてオススメです。

仲介で売却活動を開始したものの、半年から1年経っても売れない場合には、買取を検討した方が良いでしょう。ただし、仲介会社に囲い込みをされて売れない場合もあるため注意が必要です。囲い込みが原因で売れない場合には、売却を依頼する仲介会社を変えただけで売却できる可能性が残されています。

買取と仲介の違い②売却の流れ

買取と仲介で不動産を売却するまでの流れは違います。買取と仲介それぞれのステップを確認しましょう。

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仲介で売却する場合には、お問い合わせからお引き渡しまでに少なくとも9つのステップがあり、一般的に3〜6ヶ月程度の時間が掛かります。売却する相手が一般の買主ですから、売却活動や契約交渉が難航すれば売却活動の長期化も考えられます。対して買取で売却する場合には、不動産会社が直接オーナーから買い取るため媒介契約から売却活動・契約交渉までのステップは不要になります。売却期間が大幅に短縮することができ、オーナーの手間も軽減されるのが買取の最大の特徴です。

とにかく早く売却したい場合には、買取を得意とする不動産会社に相談してみましょう。ただし、仲介会社に紹介された買取会社へ売却する場合には仲介手数料がかかるため注意しましょう。オーナーから直接買取している不動産会社なら仲介手数料は不要です。不動産を買取している買取会社を探しましょう。

買取と仲介の売却までの流れについて、より詳しくまとめていますので参考になれば幸いです。

買取と仲介の違い③特徴

買取と仲介は売却方法の違いから、それぞれに特徴があります。
買取と仲介の特徴を比較し、オーナーの状況とマンション・戸建・土地など不動産の状態に合わせて不動産売却を成功させましょう。
※当社で提供する買取・仲介の特徴を基にご説明します。

-買取-
早く確実に手間なく現金化できる買取

買取の特徴

・最短3日で現金化
・仲介手数料不要
・売却にかかる手間を軽減できる
・遠方からでも簡単に売却が完了
・秘密厳守で誰にも知られずに売却できる
・買い手が付かない不動産も売却が可能
・売却後のリスクがない

買取の特徴

・仲介の売却に比べて金額が低くなる
※市場価格の60〜80%程度

-仲介-
売却価格を重視する仲介

仲介の特徴

・できるだけ高く売る可能性を追求できる
※買取価格より高くなることを約束するものではない

仲介の特徴

・信頼できる仲介会社を見極める必要がある
・買主との条件が合うまで長期化する可能性
・広告等で売却情報が世間に認知される
・内覧等を対応する手間がかかる
・引渡しまでに費用が追加で発生する可能性
・契約不適合責任などトラブルが起こるリスク
・売却完了までランニングコストが必要

買取の場合、買主が不動産のプロである買取会社であるため、売却価格が一番の判断基準になるでしょう。
仲介の場合には、「より高く売りたい」というオーナーの希望を叶えられる売却戦略をもつ仲介会社へ依頼することが大切です。仲介会社の大きさや知名度に関係なく、値下げを見越した高額査定や、囲い込みを前提とする仲介手数料の割引などもあり得るのが仲介の特徴であり、売却するときには注意する必要があります。仲介会社の方針や仲介担当者の力量をオーナーの目でしっかり見極めることが不動産売却を成功させる唯一の方法です。



ここまで『買取と仲介の違い不動産を売却する方法・流れを比較』について解説しました。
株式会社JUNXION(ジャンクション)は買取・仲介どちらの売却方法にも対応しています。売却保証サービスのご提案も可能です。
横浜の不動産売却でご不安などがございましたら、不動産売却専門企業 株式会社JUNXION(ジャンクション)にお気軽にご相談ください。

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