不動産を売却するオーナーがまず知りたいのが「いくらぐらいで売れるのだろう?」といった価格についてではないでしょうか。不動産会社へ査定を依頼すれば価格について知ることはできますが、その査定価格が正しいのか、間違っているのかまで判断するのは難しいことです。
不動産の売却を考えるときには一括査定サイトを利用するのが有効な手段といえます。複数社へ売却査定を依頼できる一括査定サイトのメリット・デメリットをご紹介します。

一括査定サイトのメリット・デメリット

一括査定サイトとは

一括査定サイトとは複数の不動産会社へ売却査定を依頼できる無料サービスです。
査定したい不動産の情報を入力すると、一括査定サイトへ登録している不動産会社へ査定依頼として送られ、各不動産会社から査定価格の報告が届きます。売却したい不動産の査定価格を比較して、いくらぐらいが売却できる価格か知ることが可能です。
また、不動産の売却には様々な法律や税金がかかわるため不動産会社へ売却を依頼することになります。大切な不動産の売却を任せられる、信頼できる不動産会社を探すためにも一括査定サイトを利用するのはおすすめです。

一括査定のメリット・デメリット

不動産一括査定サイトの利用にはメリットもあれば、デメリットもあります。

一括査定のメリット

  • 一社ごとに査定する手間が省ける
  • 査定価格や売却戦略を比較できる
  • 知らない不動産会社と出会える

一括査定のデメリット

  • 個人情報を知られる
  • 不動産会社からの営業や勧誘が増える

一括査定サイトを利用すると、電話やメールの営業や勧誘があることがデメリットですが、一括査定のタイミングで複数の不動産会社を比較することができるためメリットの方が大きいでしょう。
また不動産の査定価格には、不動産会社の「売却戦略」、担当者の「調査力」「経験値」が大きく影響するため、一括査定サイトを利用されるオーナーの多くが、有名な大手の不動産会社ではなく「地元のエリアに詳しい、力がある不動産会社へ売却を依頼したい」と考えているようです。一括査定で査定価格・不動産会社の方針・担当者の力量を比較しましょう。事前に不動産会社のホームページで特徴を調べておくことも大切です。

一括査定の査定価格は売却価格ではありません

一括査定では査定価格を見比べることになるでしょうが、「提示された査定価格が高いから」という理由だけで売却を依頼する不動産会社を選ぶのは危険です。不動産の査定価格は市場の取引相場を参考にマンションであればマンション、戸建であれば戸建と土地や建物など不動産の特性を評価し算出したものです。査定価格を提示した不動産会社が直接買取をおこなう場合を除き、査定価格は「この価格で売れるだろう」と予想する価格であり、実際に売却できる価格を保証するものではないため注意しましょう。

査定に必要な情報

  • 過去の成約事例
  • 現在の競合事例
  • 近隣の建築計画
  • 物件の状態
  • オーナーの状況 etc.

査定価格には根拠があります。仲介会社と売主との間で締結する媒介契約にも「価格の根拠」について説明義務が付されています。根拠のない高価査定を提示する不動産会社へ売却を依頼するのは避けた方が良いでしょう。
詳しくは「高価査定の査定価格と売却価格の違い」をご覧ください。

一括査定の高価査定に注意

一部の不動産会社では仲介の依頼(媒介契約)を受けようと固執するあまり、市場の相場とかけ離れた非常に高い査定価格「高価査定」を提示することがあります。高額な査定価格を提示されたオーナーは、ご所有の不動産が高い金額で売れると言われれば悪い気はしないでしょう。
しかし実際には相場より高い査定価格で売却活動を初め、時間の経過とともに価格を下げていき、結局は相場近辺の価格で売却されるということが多いようです。それでは、ただ無駄に時間を浪費したに過ぎず、さらには「売れないには何か理由があるはずだ」、「もう少し待てばさらに安くなるかも知れない」などと購入希望者側に売れ残っている不動産としてイメージ低下を招き、本来売却できたであろう金額をも下回る事態にもなりかねないため注意しましょう。
詳しくは【両手取引を狙う囲い込み】をご覧ください。

より良い売却のために

一括査定サイトを利用するオーナーに事前に知っておいてもらいたいのが、査定価格は売却価格とは違うため高価査定だとしても売却価格には全く影響しないということです。しかし、不動産会社は査定価格を高価査定にすれば印象が良くなるため喜んで売却できる可能性がない高価査定を提示します。
査定価格の提示をうける際には価格が高いか安いかだけに注目せず「何故その査定価格となったのか」、「売買市場の取引相場はどうか」、売却不動産の「どのような部分を評価しているのか」など、査定価格の根拠を詳しく訊いてみるようにしましょう。また、「どのような売却戦略で、どの程度の期間で、想定している売却価格」など売却の計画についても合わせて訊いてみると良いでしょう。

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