不動産買取のメリット・デメリット｜特徴や仲介との違い、向いている人を解説

不動産買取のメリット・デメリット

「不動産をできるだけ早く売却したい」「仲介で売れ残るのが心配」「周囲に知られずに不動産を売りたい」――このような場合に選択肢となるのが不動産買取です。

不動産買取とは、不動産会社が買主となり、土地や一戸建て、マンションなどの不動産を直接購入する売却方法です。
仲介による売却とは仕組みが異なるため、売却期間や売却価格、費用、手間などに違いがあります。

この記事では、不動産買取の特徴から、メリット・デメリット、仲介との違い、不動産買取が向いている人まで分かりやすく解説します。

不動産の買取とは？

不動産買取とは、不動産会社が売主から不動産を直接買い取る方法です。
一般的な不動産仲介では、不動産会社が買主を探して売買契約を成立させます。一方、不動産買取では不動産会社自身が買主となるため、購入希望者を探す必要がありません。

不動産会社は買い取った物件をリフォーム・リノベーションしたり、そのまま販売したりすることで利益を得ます。
そのため、一般的な仲介と比較すると、次のような特徴があります。

• 売却までの期間が短い
• 買主を探す必要がない
• 内覧対応などの負担を抑えやすい
• 周囲に売却を知られにくい
• 仲介手数料がかからないケースがある
• 一方で、売却価格は仲介より低くなる場合がある

「高く売ること」を最優先するのか、「早く・手間なく売ること」を優先するのかによって、適した売却方法は変わります。

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不動産買取と仲介の違い

不動産買取と仲介の大きな違いは、誰が買主になるかという点です。

このように、不動産買取は「価格」だけでなく、売却スピードや手間の少なさ、売却の確実性を重視する人に適した方法です。

不動産買取のメリット

1. 短期間で不動産を売却しやすい

不動産買取の大きなメリットは、売却までの期間を短縮しやすいことです。

仲介の場合は、購入希望者を探して、問い合わせ、内覧、価格交渉などを経て売買契約を締結します。

一方、不動産買取では不動産会社が査定を行い、条件が合えば直接買い取ります。そのため、「できるだけ早く現金化したい」という人に向いています。

ただし、実際の買取期間は不動産会社や物件の状況、権利関係などによって異なるため、具体的なスケジュールは事前に確認しましょう。

2. 買主を探す手間がない

仲介による売却では、広告掲載や問い合わせ対応、購入希望者の内覧など、売主にもさまざまな対応が必要になります。

不動産買取では不動産会社が直接買主になるため、こうした販売活動の負担を抑えられます。
仕事などで忙しく、売却に時間をかけられない人にもメリットがあります。

3. 内覧対応の負担を抑えられる

仲介では複数の購入希望者から内覧の申し込みが入ることがあります。
内覧のたびに、売主は室内を整理したり日程を調整する必要があります。

不動産買取の場合は、不動産会社による査定・確認が中心となるため、一般の購入希望者を何度も案内する必要がありません。

4. 周囲に知られずに売却しやすい

仲介では、インターネットや不動産情報サイト、広告などを利用して購入希望者を探すことがあります。そのため、売却活動を行っていることを周囲の人に知られる可能性があります。

不動産買取では、一般の購入希望者に向けた広告活動を行わずに売却できる場合があるため、売却を周囲に知られたくない人にも適しています。

5. 売却しにくい物件でも相談しやすい

不動産買取では、一般の購入者が購入を敬遠しやすい物件でも、不動産会社の判断によっては買取の対象になることがあります。

• 築年数が古い住宅
• 空き家
• 相続した不動産
• 長期間利用していない物件
• リフォームが必要な物件
• 建物の状態が悪い物件
• 土地
• 再建築などについて確認が必要な物件

ただし、すべての物件を買い取ってもらえるわけではありません。
不動産会社によって得意な物件や対応エリアが異なるため、複数の会社に相談することが重要です。

6. 契約後のトラブルを抑えやすい場合がある

不動産買取では、不動産会社が物件の状態や権利関係などを確認したうえで購入します。
また、契約内容によっては、一般の個人が買主となる場合と比較して、引き渡し後のトラブルを抑えやすいケースがあります。

ただし、契約条件は個々の取引によって異なります。契約前に、契約不適合責任などの条件を必ず確認しましょう。

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不動産買取のデメリット

1. 仲介より売却価格が低くなる場合がある

不動産買取の最大のデメリットとして挙げられるのが、仲介より売却価格が低くなる場合があることです。

不動産会社は買い取った物件を販売することで利益を得る必要があります。
また、物件によってはリフォーム費用、解体費用、販売費用などが必要になるため、それらを考慮して買取価格が決まります。

そのため、「少しでも高く売りたい」という場合には、仲介のほうが適している可能性があります。

2. すべての不動産が買取対象になるわけではない

不動産会社によって、買取可能な物件やエリアが異なります。
例えば、立地や土地の形状、権利関係などによっては買取が難しいケースもあります。

「古い家だから売れない」と決めつけず、まずは不動産買取会社に査定を依頼してみることが大切です。

3. 買取価格に差が出ることがある

同じ不動産でも、査定する不動産会社によって提示される買取価格が異なる場合があります。

そのため、1社だけの査定で売却を決めるのではなく、複数の不動産会社に査定を依頼して比較することがおすすめです。
特に不動産買取では、会社ごとの販売力や物件の得意分野によって評価が変わることがあります。

市場価格の70〜80％が一般的ですが、お手元に残る最終金額で買取か判断するのがオススメです。

不動産買取が向いている人

不動産買取は、次のような人に向いています。

できるだけ早く売却したい人

転居、相続、資産整理、住宅ローンなどの事情で、早期売却を希望する場合は不動産買取が選択肢になります。

売却活動の手間を減らしたい人

広告掲載や購入希望者への内覧対応などをできるだけ避けたい人にも適しています。

不動産を周囲に知られず売却したい人

売却活動を大々的におこなわず、不動産会社との直接取引で売却したい場合に向いています。

古い家や空き家を売却したい人

築年数が古い住宅や空き家など、一般の購入者を見つけることが難しい物件でも、買取を検討できます。

相続した不動産を処分したい人

相続したものの利用予定がない不動産を、できるだけ早く整理したい場合にも不動産買取が役立ちます。

不動産買取が向いていない人

一方で、次のような人は仲介による売却も検討するとよいでしょう。

• 売却価格をできるだけ高くしたい
• 売却まで時間をかけられる
• 購入希望者への内覧対応ができる
• 市場価格を見ながら販売したい
• 物件の条件が良く、需要が高い

特に立地が良く、築年数も比較的新しいなど、購入希望者が多い物件の場合は、仲介によってより高い価格で売却できる可能性があります。

ただし、仲介なら買取よりも必ず高く売れると保証されるわけではないため、買取が損をするという思い込みには注意が必要です。
仲介で売った後に仲介手数料などの諸費用や、設備の故障などのトラブルで想定外の出費によって、手元に残るお金が「買取の方が高くなった」ということも考えられるでしょう。

不動産買取で失敗しないためのポイント

複数の不動産会社に査定を依頼する

不動産買取では、会社によって査定価格が異なることがあります。
そのため、複数の不動産会社に査定を依頼し、買取価格だけでなく、査定の根拠や売却条件も比較することが重要です。

買取価格だけで判断しない

最も高い査定額を提示した会社が、必ずしも最適とは限りません。
次のような条件も確認しましょう。

• 最終的な買取価格
• 売買契約の条件
• 引き渡し時期
• 残置物の処分
• 建物の解体や修繕の必要性
• 契約後の責任範囲
• その他の費用

提示された金額だけでなく、最終的に手元に残る金額と売却条件を比較することが大切です。

不動産買取の実績がある会社を選ぶ

不動産会社には、それぞれ得意分野があります。
マンションを得意とする会社、戸建てを得意とする会社、土地や収益物件を得意とする会社などさまざまです。

売却する不動産に詳しい会社を選ぶことで、適正な査定を受けられる可能性があります。

不動産買取は「価格」と「売りやすさ」のバランスが重要

不動産買取には、「早く売れる」「手間が少ない」「周囲に知られにくい」というメリットがある一方で、仲介と比較して売却価格が低くなる場合があるというデメリットもあります。

そのため、不動産を売却するときは次のポイントを明確にすることが重要です。

「できるだけ高く売りたいのか」
「できるだけ早く売りたいのか」
「手間をかけずに売りたいのか」

どちらか一方に決めるのではなく、まずは「仲介ならいくらくらいで売れそうか」「買取ならいくらで買い取ってもらえるか」を比較してみるのもおすすめです。

まとめ｜不動産買取のメリット・デメリットを理解して売却方法を選ぼう

不動産買取は、不動産会社が直接買主となって不動産を購入する売却方法です。

• 短期間で売却しやすい
• 買主を探す必要がない
• 内覧対応などの負担を抑えられる
• 周囲に知られず売却しやすい
• 古い家や空き家なども相談しやすい

買取にはメリットがある一方で、仲介より売却価格が低くなる場合があるというデメリットがあります。

不動産買取を検討する際は、1社だけで判断せず、複数の不動産会社に査定を依頼して、買取価格や条件を比較することが大切です。

「早く売りたい」「売却活動の手間を減らしたい」「空き家や古い家を売却したい」という場合は、不動産買取を選択肢の一つとして検討してみましょう。

不動産買取に「価格が安くなる」「損をする」などデメリットが多いイメージを持っているオーナーは少なくありません。
しかし、買取でしか解決できない問題を抱える不動産オーナーにとってはメリットが多いのも特徴なのです。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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