買取と仲介の違い｜不動産を売却する方法・特徴を比較

不動産の売却方法｜買取と仲介の違い

不動産の売却は、土地・戸建・マンションなどの不動産種別や状態、不動産を所有されているオーナーのご事情によって、最適な売却方法は買取・仲介と違いがあります。
不動産売却を考えるオーナーが最適な売却方法を選択できるよう、買取と仲介それぞれ売却の流れや、売却方法の違いを比較して解説します。

買取と仲介の違い①価格とスピード

不動産の売却方法は、オーナーから不動産会社へ直接売却する「買取」と、不動産会社が買主を探す「仲介」という2つの方法があります。
買取と仲介は、不動産を売るという目的は同じでも、売却できるスピードと価格は反比例します。

不動産売却で「スピードを重視するオーナーは買取」「価格を重視するオーナーは仲介」を選択するのが一般的です。

仲介は、問題がない不動産や、売却までの期間に余裕があるオーナーにおすすめの売却方法です。
買取は、問題がある不動産や、何らかの理由で売却しなくてはならない期限があるオーナーにおすすめの売却方法です。
※不動産の状態によります。かならずしも仲介が買取より高く売却できるとは限りません。

買取と仲介の違い②売却までの流れ

買取と仲介は売却する流れが違います。

仲介で不動産を売却する流れでは、お問い合わせからお引き渡しまでに少なくとも9つのステップがあるため、売却完了まで最短でも2ヶ月程の時間がかかります。

買主との契約交渉が難航すると、売却活動の期間は長期化する可能性もあります。

買取で不動産を売却する流れでは、販売する期間がないため、売却期間を大幅に短縮できます。
また、オーナーの手間も軽減されるのも買取の特徴です。

とにかく早く売却したい不動産は、買取を得意とする不動産会社に相談しましょう。直接買取している不動産会社なら仲介手数料は不要です。

仲介会社に紹介された不動産会社の買取は、仲介手数料がかかります。不動産を買取している不動産会社を探すのがおすすめです。

買取と仲介の違い③メリット・デメリット

売却方法の違いから買取と仲介には、それぞれメリット・デメリットがあります。
買取と仲介の特徴を比較して、不動産の状態とオーナーの状況にあわせた売却方法を選びましょう。

不動産会社によって買取・仲介のサービス内容には違いがあるため、売却専門のジャンクションのメリット・デメリットをご説明します。

買取は不動産のプロである不動産会社が買い取るため、売却価格以外にも不用品や残置物の撤去なども判断基準になるのが特徴です。

仲介は売却価格が一番の判断基準であるため「より高く売りたい」というオーナーの希望を叶える戦略をもつ不動産会社へ依頼することが重要です。
会社の大きさや知名度に関係なく、会社の方針や担当者の力量をしっかり見極めることが、仲介で不動産を売却するときに覚えておきたい特徴といえます。

「値下げを見越した高価査定」や「囲い込みを前提とする仲介手数料の値引き」など不動産会社に注意する必要があるのも仲介の特徴です。

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仲介では、売却活動をはじめたものの、不動産会社に囲い込みをされて売れない不動産もあるため注意が必要です。
何らかの問題で売れない不動産は買取を検討するのもおすすめですが、囲い込みが原因で売れない不動産は、仲介を依頼する不動産会社を変えるだけで売却できる可能性が残されています。

売却専門の不動産会社ジャンクションは囲い込みしない片手仲介、オーナーから直接買い取る直接買取で売却をサポートします。
売れない不動産の再査定もお気軽にご相談ください。

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ここまで『買取と仲介の違い｜不動産を売却する方法・流れを比較』について解説しました。
不動産の売却に強いジャンクションは、買取・仲介どちらの売却方法にも対応しているので、期限がある不動産は売却保証（買取保証）のご提案も可能です。

不動産の売却なら、売却専門の不動産会社ジャンクションにご相談ください。

辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、首都圏に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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