不動産仲介のメリット・デメリット・特徴とは？仲介で売却する流れや費用、買取との違いを解説

不動産を仲介で売るメリット・デメリット

「不動産を売却するなら仲介がいいの？」
「不動産仲介にはどんなメリット・デメリットがある？」
「仲介と買取は何が違うの？」
不動産を売却するとき、このような疑問を持つ方は少なくありません。

不動産の売却方法には、大きく分けて「仲介」と「買取」があります。
仲介は、不動産会社が売主と買主の間に入り、購入希望者を探して売却する方法です。
一方、買取は不動産会社などが買主となり、直接不動産を購入する方法です。

仲介は、できるだけ希望に近い価格で売却したい方に向いている一方、売却までに時間がかかる可能性があります。

この記事では、不動産仲介の特徴、メリット・デメリット、仲介手数料、媒介契約の種類、買取との違いまで詳しく解説します。
「自分の不動産は仲介と買取のどちらが向いているのか」まで判断できる内容になっています。

不動産仲介とは？

不動産仲介とは、売主と買主の間に不動産会社が入り、不動産の売買を成立させる仕組みです。

売主が不動産会社と媒介契約を締結すると、不動産会社は物件の査定や販売活動、購入希望者との交渉、契約手続きなどをサポートします。

つまり、不動産仲介の大きな特徴は「不動産会社が買主を探し、売主と買主の売買を成立させる」という点です。

不動産仲介の特徴

不動産仲介には、主に以下のような特徴があります。

1．市場に物件を公開して買主を探す

不動産会社は、購入希望者への紹介や広告、インターネットへの掲載などを行い、買主を探します。
そのため、物件の条件や市場動向によっては、複数の購入希望者から購入申込みを受けることもあります。

2．売却価格を売主が決められる

仲介では、基本的に売主が希望する売却価格を設定し、不動産会社と相談しながら販売価格を決定します。

ただし、相場から大きく離れた価格にすると、売却期間が長期化する可能性があります。
そのため、「高い査定額」だけを見るのではなく、査定価格の根拠や現在の市場価格を確認することが重要です。

国土交通省も、不動産会社が媒介価額について意見を述べる際には、その根拠を明らかにする必要があるとしています。

3．売買成立後に仲介手数料が発生する

仲介では、不動産会社の媒介によって売買契約が成立すると、仲介手数料が発生します。
仲介手数料には法律上の上限が定められています。

不動産仲介のメリット

不動産仲介には、主に以下のメリットがあります。

メリット1．買取より高く売れる可能性がある

仲介では、一般の購入希望者を対象に販売するため、買取より高い価格で売却できる可能性があります。

• 人気エリアのマンション
• 駅から近い不動産
• 需要の高い戸建て
• 条件の良い土地

需要がある物件は、購入希望者とのマッチングによって希望に近い価格で売れる可能性があります。

ただし、「必ず買取より高く売れる」という意味ではありません。
物件の状態や市場環境によっては、仲介でも価格を下げなければ売れないケースがあります。

メリット2．売却価格を自分で設定できる

仲介の場合、売主が希望価格を設定できます。
不動産会社の査定結果や周辺の成約事例などを参考にしながら、販売価格を決めることが可能です。

そのため「できるだけ高く売却したい」という方には、仲介が適しているケースがあります。

メリット3．不動産会社のサポートを受けられる

不動産売却には、広告活動、購入希望者への案内、価格交渉、契約書類の準備、重要事項説明、決済など、さまざまな手続きがあります。

仲介を利用すれば、不動産会社がこうした売却活動をサポートします。
不動産売却に詳しくない方でも、専門家に相談しながら進められることが大きなメリットです。

メリット4．購入希望者との交渉を任せられる

売主自身が購入希望者と価格や条件を直接交渉する必要はありません。
不動産会社が間に入ることで「あと100万円下げてほしい」「引き渡し時期を変更してほしい」などの交渉を任せられます。

不動産仲介のデメリット

一方で、不動産仲介には注意点もあります。

デメリット1．売却まで時間がかかる可能性がある

仲介では買主を探す必要があるため、売り出してすぐに売れるとは限りません。

一般的には、査定 → 媒介契約 → 販売活動 → 内覧 → 価格交渉 → 売買契約 → 決済・引き渡しという流れで進みます。

物件の条件や価格によっては、売却まで長期間かかる場合があります。
「できるだけ早く売りたい」という場合には、仲介だけでなく買取も比較することが重要です。

デメリット2．必ず希望価格で売れるわけではない

仲介では売主が価格を設定できますが、その価格で買ってくれる人が見つかるとは限りません。

相場より高すぎる価格にすると、問い合わせや内覧が少なくなり、結果的に価格を下げることになるケースもあります。

そのため、不動産仲介では「高い査定額」よりも、その価格で実際に売れる可能性があるかを確認することが重要です。

デメリット3．仲介手数料がかかる

仲介によって売買契約が成立した場合、不動産会社に仲介手数料を支払います。

売買価格が400万円を超える場合の速算式では、仲介手数料の上限は一般に、売買価格×3％＋6万円＋消費税となります。

たとえば、3,000万円で売却した場合、上限額の計算は、3,000万円×3％＋6万円＝96万円に消費税10％を加え、105万6,000円となります。

ただし、これはあくまで法律で定められた上限であり、実際の手数料額は不動産会社との合意によって決まります。
媒介契約の締結時に、具体的な報酬額を確認しておくことが重要です。

なお、2024年7月1日以降、売買価格800万円以下の「低廉な空家等」については、仲介手数料の特例があります。
一定の条件を満たす場合、依頼者の一方から受領できる上限は税込33万円となっています。

不動産仲介の3種類の媒介契約

仲介を依頼するときは、媒介契約の種類を選ぶ必要があります。

一般媒介契約

複数の不動産会社に仲介を依頼できる契約です。
自分で買主を見つけた場合に、直接契約することもできます。

複数の会社に依頼できる自由度の高さがメリットですが、複数社に依頼することで販売活動の責任が分散しやすい点には注意が必要です。

専任媒介契約

1社の不動産会社だけに仲介を依頼する契約です。
ただし、売主自身が買主を見つけた場合には、直接取引することができます。

専属専任媒介契約

1社の不動産会社だけに仲介を依頼し、自分で見つけた買主と直接契約することもできない契約です。
その代わり、不動産会社には一定の頻度で業務状況を報告する義務があります。

不動産仲介と買取の違い

不動産を売却する場合、仲介だけでなく「買取」という選択肢もあります。

「少し時間がかかっても高く売りたい」なら仲介、「価格よりも早く・確実に売却したい」なら買取、というように自分の目的に合わせて選ぶことが重要です。

不動産仲介が向いている人

次のような方は、不動産仲介が向いている可能性があります。

できるだけ高く売却したい人

市場価格で販売し、購入希望者を探すことで、より高い価格で売れる可能性があります。

売却を急いでいない人

購入希望者を探す時間を確保できるなら、仲介を利用しやすくなります。

人気のある不動産を所有している人

駅近、築浅、人気エリアなど、購入需要の高い物件は仲介との相性が良い場合があります。

不動産仲介ではなく買取が向いているケース

一方で、次のような場合は買取も検討する価値があります。

• できるだけ早く売却したい
• 空き家を処分したい
• 古い戸建てを売却したい
• 建物の状態が悪い
• 相続した不動産を手放したい
• 内覧対応をしたくない
• 周囲に売却を知られたくない
• 仲介で長期間売れない

このような不動産は、仲介だけにこだわる必要はありません。
「仲介でいくらで売れそうか」と「買取ならいくらになるのか」を比較することが、失敗しにくい売却方法です。

不動産仲介で失敗しないためのポイント

1．査定額だけで不動産会社を選ばない

査定額が一番高い会社が、一番高く売ってくれるとは限りません。
査定価格の根拠や販売戦略、過去の売却実績などを確認しましょう。

2．仲介手数料だけで比較しない

手数料が安いことだけを理由に会社を選ぶと、販売活動や交渉力などで不利になる可能性があります。

「いくらで売れるのか」
「どのように売るのか」
「どのくらいの期間がかかるのか」

重要なのは、総合的に比較することです。

3．仲介と買取を比較する

最初から仲介だけに決めるのではなく、買取価格も確認しておくと判断しやすくなります。

たとえば「仲介なら3,200万円前後、買取なら2,800万円」と比較できれば、「4か月かけて3,200万円を狙うのか」「早期に2,800万円で売却するのか」を具体的に判断できます。

不動産仲介の流れ

一般的な不動産仲介の流れは以下のとおりです。

STEP1．不動産査定を依頼

不動産会社に物件の査定を依頼します。

STEP2．不動産会社を比較

査定価格だけでなく、販売戦略や対応、売却実績などを比較します。

STEP3．媒介契約を締結

一般媒介、専任媒介、専属専任媒介のいずれかを選びます。

STEP4．販売活動

不動産会社が広告や購入希望者への紹介などを行います。

STEP5．内覧・価格交渉

購入希望者の内覧を行い、条件や価格を交渉します。

STEP6．売買契約

条件がまとまれば売買契約を締結します。

STEP7．決済・引き渡し

残代金の受領と物件の引き渡しを行います。

不動産仲介のメリット・デメリットを理解して売却方法を選ぼう

不動産仲介には、メリットがある一方でデメリットもあります。

「高く売れる可能性がある」
「売却価格を自分で設定できる」
「不動産会社のサポートを受けられる」
「売却まで時間がかかる可能性がある」
「希望価格で売れるとは限らない」
「仲介手数料がかかる」

そのため、仲介がすべての売主にとって最適な方法とは限りません。
「高く売りたい」のか、「早く売りたい」のか、「手間をかけずに売りたい」のかによって、適した売却方法は変わります。

特に、売却価格だけでなく、仲介で売った場合の想定価格と、買取価格を比較することが重要です。

まとめ｜不動産売却は「仲介」と「買取」を比較して決めることが重要

不動産売却で後悔しないためには、最初から1つの方法に決めつけないことが大切です。

「仲介ならいくらくらいで売れそうか」
「買取ならいくらくらいになるか」
「売却までどのくらいの期間がかかりそうか」

まずは不動産の現在の価格を把握し、比較しましょう。
不動産の状態や立地によっては、仲介より買取が適している場合もあります。

反対に、需要が高い不動産であれば、仲介によってより高い価格で売却できる可能性があります。
不動産売却で迷っている方は、まず査定を受けて「売却価格」と「売却方法」を比較することから始めるのがおすすめです。

ジャンクションは「仲介と買取のどちらが向いているのか分からない」という方も、不動産査定が可能です。
不動産売却を検討中の方は、お気軽にご相談ください。

仲介の不動産売却は価格が高くなるメリットがある一方で、オーナーが負う責任についても考慮しなくてはならないデメリットもある売却方法です。
仲介は「安全に」「早く」「高く」売るために、売却に強い不動産会社への依頼をオススメします。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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