不動産を仲介で売るメリット・デメリット
仲介で不動産を売るメリット・デメリットや、不動産仲介の特徴について解説します。
不動産の仲介とは
不動産の仲介とは、マンションや戸建・土地といった不動産の売却（購入）を、オーナーから仲介会社へ依頼して不動産を売る（買う）方法です。
仲介を介して買主へ売る売却方法であることから、需要が集中する不動産は高く売れる可能性があります。
仲介のメリット・デメリット
仲介の不動産売却にはメリットとデメリットがあります。
仲介のメリット
- できるだけ高く売却する可能性を追求できる
買取より価格が高くなることを約束するものではありません。仲介で売却する場合の不動産価格は、物件そのものの状態に加え、需給バランスやローン金利など市場の影響を受けます。
仲介の売却は期間に余裕がある、問題がない不動産の売却にオススメです。
仲介のデメリット
- 信頼できる仲介会社を見極める必要がある
- 買主との条件の合意まで長期化する可能性
- 広告等で売却情報が世間に認知される
- 居住中には内覧などの対応に手間がかかる
- 引渡しまでに費用が追加で発生する可能性
- 契約不適合責任など引渡後のトラブルのリスク
- 売却完了までランニングコストが必要
仲介で不動産を売却する場合には、仲介会社が買主を探します。
不動産会社へ売却する買取とは違い、仲介は売る人と買う人のマッチングなので「できるだけ高く売る可能性を追求できる」という最大のメリットがある一方で、売る相手が見つからなければ「期間の長期化」「価格の下落」、売却した後には売主の責任による「トラブルのリスク」といった特徴があるのも仲介で不動産を売るデメリットといえます。
仲介で不動産を売るなら「より高く売りたい」というオーナーの希望を叶える売却戦略をもつ横浜の仲介会社へ依頼することが大切です。
会社の大きさや知名度に関係なく、値下げを見越した高額査定や、囲い込みを前提とする仲介手数料の割引などもあり得るのが仲介のデメリットであり、売却するときの注意点です。
不動産の売却を成功させる唯一の方法は、仲介会社の方針や仲介担当者の力量をオーナーの目でしっかり見極めることです。
まずは不動産売却に詳しい仲介会社に相談することから始めましょう。
仲介の特徴
仲介の特徴はマンション・戸建・土地など不動産の状態や、オーナーのご事情が売却する期間・価格に影響することです。
不動産をより良い条件で売却するための仲介では、買主を探す時間に余裕があることが大前提です。
仲介をオススメする不動産
- 期間に余裕がある不動産の売却
- 問題がない不動産の売却
- オーナーに特別な事情がない不動産の売却
仲介では不動産を売った後のトラブルやリスクについてオーナーが負担する必要があるため、競合エリアの市場調査や不動産そのものの調査を含め「売却に詳しい不動産会社に仲介を依頼しなくてはならない」のが特徴です。
相続した空き家などの不動産のように、オーナーが詳しくない不動産や、建物や設備が古い不動産は、起こるトラブルを予測したリスクを回避する売却が得意な仲介へ依頼して売るのがオススメです。
また、仲介の査定は、不動産会社が買い取る価格とは違い、いまの中古市場で「この価格で売れる（だろう）」と予想する価格です。
必ず査定価格で売れることを保証するものではないため、仲介で不動産を売る場合には「根拠に基づく査定価格で、高く売る戦略を持つ」不動産会社へ仲介を依頼するのがオススメです。
まずは売却に詳しい不動産会社へ仲介・買取どちらに向いているか相談してみましょう。
仲介で不動産を売る場合には、「仲介会社がどのような売却戦略をもっているか」「査定や調査に詳しい仲介担当者か」など注意したいポイントがあります。
仲介で不動産売却を成功させるためにも、事前に仲介による不動産売却の流れを把握しておきましょう。
仲介で不動産を売却する流れ
仲介できる不動産会社は数多くありますが、会社によって仲介の流れや方法に違いがあります。
売却専門の不動産会社ジャンクションが提案する仲介の流れと方法についてご紹介しています。
仲介にかかる費用・税金
仲介で不動産を売却した場合に、譲渡所得（売却益）があれば譲渡所得税がかかります。必要に応じてご確認ください。
ここまで「不動産仲介のメリット・デメリット｜仲介で売却する特徴」について解説しました。
仲介の不動産売却は価格が高くなるため得をするなどメリットが大きいと感じることもあるでしょう。
しかし、仲介はオーナーが負う責任についても考慮しなくてはならないデメリットもある売却方法です。
仲介は「安全に」「早く」「高く」売るために、売却に強い不動産会社への依頼をオススメします。
仲介で不動産の売却をお考えでしたら『売却専門の不動産会社ジャンクション』にご相談ください。
辻 貴史
JUNXION Inc. 代表取締役
有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、首都圏に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。
「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超
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