両手仲介と片手仲介の違い
不動産を売却するとき、「両手仲介」と「片手仲介」という言葉を耳にすることがあります。
どちらも不動産売買の仲介方法を表す言葉ですが、売主から見ると「誰が買主を探すのか」「仲介会社がどのように報酬を受け取るのか」という点に違いがあります。
特に不動産売却では、仲介手数料の金額だけではなく、物件情報がどのように市場へ公開され、どのように購入希望者へ紹介されているのかを確認することが重要です。
この記事では、両手仲介と片手仲介の違い、メリット・注意点、売主が不動産会社を選ぶときのポイントまで、不動産売却の専門家がわかりやすく解説します。
両手仲介と片手仲介の違い
まず、それぞれの意味を簡単に整理しましょう。
両手仲介とは？
両手仲介とは、同じ不動産会社が売主と買主の双方から依頼を受けて仲介する取引のことです。
例えば、売主がA不動産会社に売却を依頼し、そのA不動産会社が購入希望者も見つけた場合、A不動産会社が売主側・買主側の双方の仲介を担当する形になります。
この場合、売買契約が成立すると、一定の条件のもとで売主側と買主側の双方から仲介手数料を受け取ることがあります。
片手仲介とは？
片手仲介とは、売主側と買主側をそれぞれ別の不動産会社が仲介する形を指します。
例えば、売主がA不動産会社に売却を依頼し、買主はB不動産会社を通じて購入するケースです。
この場合、売買物件を中心に「売主 → A不動産会社」「買主 → B不動産会社」という関係になります。
A不動産会社は売主側の仲介を担当し、B不動産会社は買主側の仲介を担当します。
両手仲介・片手仲介の違いを比較
| 項目 | 両手仲介 | 片手仲介 |
|---|---|---|
| 売主側の仲介会社 | 1社 | 1社 |
| 買主側の仲介会社 | 同じ会社 | 別会社 |
| 仲介会社の数 | 1社 | 2社 |
| 売主側の担当 | 売却活動・交渉など | 売却活動・交渉など |
| 買主側の担当 | 同じ会社 | 別会社 |
| 取引の特徴 | 1社で売買双方を担当 | 売主側・買主側で分担 |
最大の違いは「売主と買主の仲介会社が同じか、別か」です。
両手仲介は悪い？片手仲介なら安心？
ここは誤解されやすいポイントです。
両手仲介だから悪い、片手仲介だから必ず良い、という単純な話ではありません。
両手仲介には、売主・買主の双方と直接やり取りできるため、条件調整を一つの会社で進めやすいという面があります。
一方で、売主から見ると、仲介会社が買主側からも報酬を得られる取引構造になるため、「自社で買主を見つけて取引を成立させることを優先していないか」という点を確認することが重要です。
重要なのは、両手か片手かという結果そのものではなく、売主の利益を考えて幅広く買主を探しているかです。
両手仲介のメリット
1．条件調整を一社で進めやすい
売主側・買主側の双方を同じ会社が担当するため、価格や引渡し時期などの調整を一社で行える場合があります。
2．情報共有がスムーズになりやすい
売主と買主の双方を同じ担当会社が受け持つため、伝達経路が一本化されます。
3．取引を一貫して管理しやすい
査定、販売活動、購入申込み、条件交渉、契約まで、同じ会社が全体を把握できます。
ただし、これらは「両手仲介だから必ず得られる」というものではなく、担当会社の販売力や業務体制によって実際の対応は異なります。
片手仲介のメリット
1．買主側と売主側で役割を分けられる
売主側の不動産会社は売主の売却活動を担当し、買主側の不動産会社は買主の物件探しを担当します。
そのため、売主側の会社が自社の顧客だけではなく、他社の顧客からの問い合わせも受け入れる販売体制を整えていることが重要になります。
2．他社から買主を紹介してもらえる
レインズ（REINS）などを通じて、不動産会社間で物件情報を共有できます。
売主から依頼を受けた会社が、他社から購入希望者を紹介してもらうことは一般的な仕組みです。
3．売却市場全体から買主を探しやすい
片手仲介では、自社で抱えている購入希望者だけに限定せず、他社の購入希望者からも買主を探すことができます。
売却を成功させるためには、「どれだけ広く購入希望者へ情報を届けられるか」という視点が重要です。
両手仲介で注意したい「囲い込み」とは？
不動産売却で両手仲介について調べていると、「囲い込み」という言葉を目にすることがあります。
囲い込みとは、売主から売却を依頼された不動産会社が、他社からの購入希望者の紹介を不当に制限し、自社で買主を見つけて売主・買主双方から仲介手数料を得ようとする問題が指摘されてきたものです。
- レインズに登録しているか
- 登録後の取引状況を確認できるか
- 他社からの問い合わせを受けているか
- 購入申込みを適切に報告しているか
- 販売活動の内容を説明してくれるか
売主としては「両手仲介か片手仲介か」だけを見るのではなく、不動産会社の販売方法を確認することが大切です。
不動産売却では「両手か片手か」より会社選びが重要
売主が不動産会社を選ぶとき、「両手仲介をする会社は避けたほうがいい」と考える必要はありません。
重要なのは、自社で買主を見つけることだけを目的にせず、売主にとってより良い売却条件を目指して販売活動を行っているかということです。
例えば、査定額についても、高い金額を提示した会社が必ずしも高く売れるとは限りません。
重要なのは、「なぜこの査定価格なのか」「どのような購入層を想定しているのか」「どの媒体で販売するのか」「他社からの紹介をどのように受けるのか」「売却期間をどの程度想定しているのか」まで具体的に説明してもらうことです。
不動産会社を選ぶときに確認したい5つのポイント
1．査定価格の根拠を確認する
査定額だけを見るのではなく、周辺の成約価格や物件の特徴などを踏まえて説明してもらいましょう。
国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、不動産取引価格などの情報を確認できます。
2．販売活動の範囲を確認する
自社ホームページだけなのか、不動産ポータルサイトも利用するのか、レインズを通じて他社にも紹介するのかを確認します。
3．レインズへの登録状況を確認する
専属専任媒介・専任媒介では、一定の登録義務があります。
売主自身が登録状況を確認できる仕組みも整備されています。
4．購入申込みをどのように報告するか確認する
購入申込みが入った際に、申込価格や条件などをどのように報告してくれるのか、事前に確認しておくと安心です。
5．両手・片手について質問してみる
「御社は両手仲介と片手仲介のどちらが多いですか？」
「他社から購入希望者を紹介された場合、どのように対応しますか？」
「レインズへの登録後、取引状況を確認できますか？」
質問に対して明確に説明してくれる会社かどうかを見ることで、売却活動への考え方を判断する材料になります。
両手仲介と片手仲介、どちらが売主にとって重要？
結論として、両手仲介か片手仲介かだけで不動産会社を判断するべきではありません。
売主が重視すべきなのは、「できるだけ多くの購入希望者に物件情報を届けること」「売主への情報共有が適切に行われること」「購入申込みや条件交渉を透明性のある形で進めること」「適切な価格設定と販売戦略を提案してくれること」です。
両手仲介でも、広く購入希望者を探す販売活動が行われている会社はあります。
反対に、片手仲介であっても、販売戦略や営業活動が十分でなければ、必ずしも希望通りの売却につながるとは限りません。
そのため、「両手だからダメ」「片手だから安心」と決めつけるのではなく、売主の不動産をどのように販売していく会社なのかを確認することが重要です。
まとめ｜両手仲介・片手仲介の違いを理解して不動産会社を選ぼう
両手仲介と片手仲介の大きな違いは、売主と買主の仲介を同じ不動産会社が担当するか、別々の会社が担当するかという点です。
両手仲介には一つの会社で売買双方を調整しやすいという特徴があり、片手仲介には売主側と買主側で別々の会社が入ることで、他社からの購入希望者も含めて販売できるという特徴があります。
ただし、不動産売却で最も重要なのは「両手か片手か」ではありません。
どのような販売活動を行い、どれだけ透明性のある情報共有をしてくれるのか。
ここを確認して不動産会社を選ぶことが、納得できる売却につながります。
「査定価格が適正なのか知りたい」
「両手仲介・片手仲介について不動産会社に確認したい」
「今の不動産会社の販売方法に疑問がある」
このような場合は、売却を依頼する前に複数の不動産会社へ相談し、査定価格だけでなく販売戦略や仲介方法まで比較してみることをおすすめします。
不動産会社の選び方で売却の結果は変わります。
不動産の売却は、売却に強い不動産会社の経験豊富な担当者へ依頼するのがオススメです。
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辻 貴史
JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士
有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。
「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
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