横浜のマンション売却ガイド｜相場・高く売るコツ・費用・流れを解説

横浜のマンション売却

横浜でマンションの売却を検討している方にとって、最も気になるのは「いくらで売れるのか」「できるだけ高く売るにはどうすればよいのか」という点ではないでしょうか。

マンションの売却価格は、横浜市内でもエリアや最寄り駅、築年数、専有面積、階数、管理状況などによって異なります。
また、売却を依頼する不動産会社や販売方法によっても、売却期間や最終的な手取り額に差が生じます。

大切なのは、相場を把握したうえで、所有するマンションに合った売却方法を選ぶことです。
この記事では、横浜のマンション売却相場の調べ方、高く売るためのポイント、売却にかかる費用や税金、不動産会社の選び方まで詳しく解説します。

1. 横浜のマンション売却相場はどのように調べる？

横浜でマンションを売却する際は、まず所有する物件のおおよその相場を把握しましょう。

ただし、横浜市全体の平均価格だけでは、個別のマンションがいくらで売れるのかを正確に判断できません。

横浜市内でもエリアによって相場は異なる

横浜市は18区からなり、都心へのアクセスや駅周辺の利便性、住環境などがエリアごとに異なります。

例えば、みなとみらいや横浜駅周辺、関内などのエリアと、郊外の住宅地では、購入希望者の層やマンションの需要が異なる場合があります。
さらに、同じ区内でも最寄り駅までの距離や沿線、周辺環境によって価格に差が出ます。

そのため、マンションの売却相場を調べる際は、横浜市全体の平均だけでなく、同じエリアにある類似物件の成約価格を確認することが重要です。

実際に売れた価格を参考にする

マンションの価格を調べる際は、不動産ポータルサイトに掲載されている売出価格だけでなく、実際に売買が成立した成約価格も参考にしましょう。

売出価格は売主の希望が反映された価格であり、必ずしもその金額で売れるとは限りません。

実際の取引価格を調べる方法として、国土交通省の「不動産情報ライブラリ」があります。
中古マンションなどの取引価格や成約価格を検索できるため、相場を把握する際に活用できます。参考：国土交通省 不動産情報ライブラリ

ただし、過去の取引価格だけで個別物件の売却価格が決まるわけではありません。
最終的には、現在の市場状況や物件の個別条件も踏まえて判断する必要があります。

マンションの売却価格を左右する主なポイント

横浜でマンションを売却する際、主に次のような条件が価格に影響します。

• 立地・駅からの距離： 最寄り駅の利便性や周辺施設、交通アクセス
• 築年数・建物の状態： 建物の経年変化、共用部分の管理状況、修繕履歴
• 専有面積・間取り： 広さや部屋数、購入希望者の需要との相性
• 階数・眺望・日当たり： 階数や方角、周囲の建物との位置関係
• 管理費・修繕積立金： 毎月の維持費や長期修繕計画、大規模修繕の状況
• 市場環境： 近隣の売出物件数、成約状況、住宅ローン金利など

これらを総合的に評価することで、より現実的な売却価格を検討できます。

2. 横浜でマンションを高く売るための5つのポイント

マンションを少しでも高く売りたい場合、最初に高い価格を設定することだけが重要なのではありません。
購入希望者の需要を見極め、適切な販売戦略を立てることが大切です。

① 売却相場を把握して売出価格を決める

売出価格は、売却活動の成果を左右する重要な要素です。

相場より高すぎる価格で売り出すと、購入希望者から問い合わせが集まらず、販売期間が長引く可能性があります。

一方、相場より低く設定しすぎると、本来得られた可能性のある売却利益を逃すおそれがあります。

近隣の類似マンションの成約事例や競合する売出物件を確認し、売却希望時期も考慮して価格を設定しましょう。

② マンション売却に強い不動産会社を選ぶ

不動産会社によって、得意とするエリアや物件種別、販売活動の方法は異なります。
横浜でマンションを売却するなら、横浜市内のマンション取引に詳しく、対象物件の周辺相場や購入希望者の需要を把握している会社を選ぶことが重要です。

査定価格の高さだけで判断するのではなく、価格の根拠や販売計画、広告活動の内容についても確認しましょう。

③ 室内を整理して内覧に備える

居住中のマンションを売却する場合、室内の印象も購入希望者の判断材料になります。

大規模なリフォームを必ず行う必要はありません。
まずは整理整頓や清掃を行い、室内を広く見せる工夫から始めましょう。
特に、玄関やリビング、水回りなどは生活感が出やすいため、内覧前に整えておくとよいでしょう。

なお、設備の交換やリフォームに費用をかけても、その金額がそのまま売却価格に反映されるとは限りません。
工事の前に不動産会社へ相談することをおすすめします。

④ 販売活動の状況を定期的に確認する

マンションの売却活動を開始した後は、問い合わせ件数や内覧件数、購入希望者の反応などを確認しましょう。
問い合わせが少ない場合は、売出価格や広告の見せ方に改善の余地があるかもしれません。

内覧はあるものの購入申込みにつながらない場合は、価格や室内の印象、競合物件との比較などを分析する必要があります。

状況に応じて販売戦略を見直すことで、売却の機会を広げられる可能性があります。

⑤ 売却価格だけでなく手取り額を考える

マンションが希望価格で売れても、仲介手数料や税金、住宅ローンの返済などによって、実際に手元に残る金額は変わります。

売却を検討する際は、売却価格だけでなく、諸費用を差し引いた手取り額も把握しておきましょう。

住み替えや相続などで資金の使い道が決まっている場合は、売却後に必要となる金額から逆算して計画を立てることも重要です。

3. マンション売却は仲介と買取のどちらがよい？

マンションの主な売却方法には、不動産会社が買主を探す「仲介」と、不動産会社が直接物件を購入する「買取」があります。
それぞれ特徴が異なるため、売却価格だけでなく、売却までの期間や手間なども考慮して選びましょう。

仲介でマンションを売却する

仲介は、不動産会社に販売活動を依頼し、個人や法人などの購入希望者を探してもらう方法です。

仲介の主なメリット

• 購入希望者の需要を踏まえて売却価格を設定できる
• 幅広い購入希望者に販売できる
• 条件が合えば、買取より高い価格で売却できる可能性がある

仲介の主な注意点

• 買主が見つかるまで時間がかかる場合がある
• 内覧対応や購入希望者との条件調整が必要になる
• 売却時期や最終的な成約価格を確約できない

できるだけ良い条件で売却したい方や、売却まで一定の時間を確保できる方は、仲介を中心に検討するとよいでしょう。

買取でマンションを売却する

買取は、不動産会社が直接マンションを購入する方法です。

買取の主なメリット

• 買主を探すための一般的な販売活動が不要
• 条件が整えば、比較的短期間で売買契約や決済を進められる
• 一般の購入希望者による内覧対応を減らせる

買取の主な注意点

• 仲介で売却する場合より価格が低くなることがある
• 物件の状態や立地によっては買取対象にならない場合がある
• 契約条件や引渡し条件の確認が必要

買取価格は、不動産会社が再販売するための費用やリスクなどを考慮して決まります。
そのため、仲介の査定価格と買取価格は分けて確認しましょう。

早期の現金化を希望している方や、売却時期を明確にしたい方にとって、買取は有力な選択肢となります。

自分に合った売却方法を選ぶ

どちらの方法が適しているかは、売却の目的によって異なります。
例えば、売却価格を重視する場合は仲介を中心に検討し、売却までの期間や手間を重視する場合は買取も比較するとよいでしょう。

両方の査定を受けて価格や条件を確認すれば、自分の希望に合った方法を判断しやすくなります。

4. 横浜のマンション売却にかかる費用と税金

マンションを売却する際は、売買代金がそのまま手元に残るわけではありません。
あらかじめ必要な費用を把握しておきましょう。

仲介手数料

仲介でマンションを売却し、売買契約が成立した場合は、不動産会社に仲介手数料を支払います。

取引価格が800万円を超える一般的な売買では、仲介手数料の上限額を求める速算式は次のとおりです。

仲介手数料の上限額（税込）＝売買価格×3％＋6万円＋消費税

例えば、4,000万円で売却した場合、通常の上限額は税込138万6,000円となります。
これは法定上限額の計算例であり、実際の手数料は契約内容によって異なります。
また、800万円以下の物件には特例があるため、個別の条件を確認しましょう。

印紙税や住宅ローン関連の費用

売買契約書には、契約金額や適用される制度に応じた印紙税がかかる場合があります。

また、住宅ローンが残っているマンションでは、売却時にローンを完済し、抵当権抹消の手続きを行う必要があります。
その際、登記費用や司法書士への報酬などが発生する場合があります。

金融機関への返済額や手続きに必要な費用を事前に確認しておきましょう。

マンション売却で利益が出た場合の税金

マンションを売却して利益が生じた場合、譲渡所得税などが課されることがあります。
譲渡所得は、単純に売却価格から購入価格を差し引いて計算するものではありません。
取得費や売却にかかった費用、適用できる特例などを踏まえて計算します。

自宅として使用していたマンションを売却する場合、一定の要件を満たせば、譲渡所得から最高3,000万円を控除できる特例を利用できる可能性があります。

ただし、適用には条件があり、確定申告も必要です。住宅ローン控除など、ほかの制度との関係も確認しましょう。
参考：国税庁「マイホームを売ったときの特例」

売却後の手取り額を正確に把握するためにも、必要に応じて税理士などの専門家に相談することが大切です。

5. 横浜でマンションを売却する流れ

マンション売却の一般的な流れは、次のとおりです。

STEP1：売却相場を調べる

周辺の成約価格や競合する売出物件を確認し、所有するマンションのおおよその相場を把握します。
売却希望価格だけでなく、売却したい時期や最低限確保したい手取り額も整理しておきましょう。

STEP2：不動産会社に査定を依頼する

不動産会社にマンションの査定を依頼します。
査定価格だけで判断せず、算出根拠や販売戦略、売却までの見通しなどを比較することが重要です。
必要に応じて、仲介と買取の両方について相談しましょう。

STEP3：媒介契約を締結する

仲介で売却する場合は、不動産会社と媒介契約を締結します。
媒介契約には、主に一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。
それぞれ複数社への依頼や自己発見取引の扱い、報告義務などが異なるため、特徴を理解したうえで選びましょう。

STEP4：販売活動と内覧対応を行う

売出価格を決定した後、不動産会社が広告掲載などの販売活動を行います。
購入希望者から問い合わせや内覧の申込みがあれば、日程を調整して対応します。
反響状況を確認しながら、必要に応じて価格や販売方法を見直しましょう。

STEP5：売買契約を締結する

購入希望者と価格や引渡し時期などの条件がまとまったら、売買契約を締結します。
手付金や契約解除の条件、設備の引渡し条件など、契約内容を十分に確認しておきましょう。

STEP6：決済・引渡しを行う

決済日に売買代金の残額を受け取り、必要に応じて住宅ローンを完済し、抵当権抹消などの手続きを進めます。
その後、鍵や必要書類を買主に引き渡して売却が完了します。
売却によって利益が生じた場合などは、確定申告が必要かどうかも確認しましょう。

6. 横浜でマンション売却を依頼する不動産会社の選び方

マンション売却を成功させるには、価格査定だけでなく、販売活動を任せられる不動産会社を選ぶことが重要です。

横浜のマンション市場に詳しいか

横浜市内でも、駅や沿線、周辺環境によってマンションの特徴や購入希望者の需要は異なります。
対象物件の周辺でどのようなマンションが売買されているのか、地域の特徴を踏まえて説明できる会社を選びましょう。

査定価格の根拠が明確か

複数の不動産会社から査定を受けると、査定価格に差が出る場合があります。
その際は、最も高い価格を提示した会社が必ずしも最適とは限りません。
成約事例や競合物件、物件の個別条件をもとに、査定価格の根拠を説明できるかどうかを確認しましょう。

販売計画が具体的か

売却を依頼する前に、どのような購入希望者を想定し、どの媒体で広告を出し、問い合わせが少ない場合にどう対応するのかを確認しましょう。
販売活動の内容や進捗報告の方法が明確であれば、売却活動の状況を把握しやすくなります。

売却方法の選択肢を説明してくれるか

仲介だけでなく買取も含めて比較したい場合は、それぞれの価格や条件、売却までの見通しを具体的に説明してくれる会社が適しています。
売主の希望を聞いたうえで、メリットだけでなく注意点も説明してくれるかどうかを判断材料にしましょう。

7. 横浜のマンション売却でよくある質問

まとめ｜横浜でマンション売却を成功させるために

横浜でマンションを売却する際は、市全体の相場だけで判断せず、周辺の成約事例や物件の個別条件を踏まえて売却価格を検討することが重要です。

また、仲介と買取では売却価格や売却までの流れが異なります。
売却の目的や希望時期に合わせて方法を選び、諸費用や税金を差し引いた手取り額まで考えておきましょう。

不動産会社を選ぶ際は、査定価格の高さだけでなく、価格の根拠、横浜のマンション市場への理解、具体的な販売計画も確認することが大切です。

横浜のマンション売却を検討している方は、まず所有するマンションの売却価格と売却方法を確認することから始めましょう。
現在の相場や売却条件を把握することで、住み替え、資産整理、相続など、それぞれの事情に合った売却計画を立てやすくなります。

マンションの売却を具体的に検討している方は、不動産会社に査定や売却相談を依頼し、価格の根拠や売却方法、売却後の手取り額について確認してみてはいかがでしょうか。

ジャンクションは、現在の市場価格を確認したうえで、あなたのマンションに合った売却方法をご提案します。
マンション売却を検討している方は、ぜひ一度ご相談ください。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
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