不動産仲介の売買は「片手仲介」が有利？売却専門会社を選ぶメリットと注意点を解説

売却に強い仲介は片手？売却専門？

不動産を売却するとき、「どの不動産会社に仲介を依頼するか」は、売却価格や売却期間を左右する重要なポイントです。

その中でも近年注目されているのが、「片手仲介」や「売却専門」という不動産会社の考え方です。

「片手仲介とは何なのか？」
「両手仲介と何が違うのか？」
「片手仲介なら本当に不動産を高く売れるのか？」
「売却専門の不動産会社を選ぶメリットは？」

この記事では、不動産売却の専門家が、片手仲介の仕組みから、両手仲介・囲い込みとの関係、売主が不動産会社を選ぶ際のポイントまで詳しく解説します。

結論からいうと、「片手仲介だから必ず高く売れる」というわけではありませんが、売主の利益を優先する販売方針を持つ会社を選ぶという点では、片手仲介を基本とする売却専門会社には大きなメリットがあります。

不動産仲介の「片手仲介」とは？

片手仲介とは、簡単にいうと、売主と買主をそれぞれ別の不動産会社が担当する仲介形態です。

• 売主 → A社に売却を依頼
• 買主 → B社に購入を依頼
• A社とB社が協力して売買を成立させる

この場合、売主側のA社は売主から仲介手数料を受け取り、買主側のB社は買主から仲介手数料を受け取ります。

一方、1社の不動産会社が売主・買主の双方を担当するのが「両手仲介」です。

片手仲介と両手仲介の違い

片手仲介と両手仲介の違いを理解するためには、「誰を担当しているのか」と「どこから仲介手数料を受け取るのか」を見ると分かりやすくなります。

両手仲介そのものが悪いわけではありません。
売主と買主の双方を1社が担当することで、連絡窓口を一本化できるなどのメリットもあります。

問題になるのは、両手仲介を成立させることを優先するあまり、売主にとって必要な販売活動が制限されるケースです。

なぜ片手仲介が「売主に有利」といわれるのか？

片手仲介が注目される理由の一つが、売主側の不動産会社が「自社で買主を見つけなければならない」という状況になりにくいことです。

たとえば、売却を依頼した不動産会社がレインズなどを活用し、他社にも積極的に物件情報を提供すれば、全国の不動産会社から購入希望者を探すことができます。

つまり、自社だけで買主を探すのではなく、市場全体から買主を探すという考え方が重要です。
売却専門会社の中には、この考え方を重視して、片手仲介を基本とした販売戦略を採用している会社もあります。

両手仲介が問題になる「囲い込み」とは？

不動産売却で特に注意したいのが「囲い込み」です。

囲い込みとは、売却依頼を受けた不動産会社が、他社から購入希望者の紹介を受けることを制限し、自社で買主を見つけて両手仲介にしようとする行為を指します。

囲い込みは「自社だけで取引を完結させようとする行為」で、売主がより有利な条件で売却できる機会を失う可能性があります。

囲い込みによって起こり得る問題

売主にとって問題なのは、購入希望者との接点が減る可能性があることです。

本来なら他社からも購入希望者が紹介されるはずなのに、その機会が減れば、買主同士の競争が起こりにくくなる可能性があります。

• 問い合わせが少なくなる
• 内覧希望者が減る
• 売却期間が長くなる
• 値下げを求められる

結果的に価格の低下につながる可能性が高くなります。

もちろん、売却が長期化したからといって、必ず囲い込みが行われているとは限りません。
価格設定、物件の状態、立地、市場環境など、さまざまな要因があります。
そのため、「囲い込みをされていないかを確認できる仕組み」を持つことが大切です。

売却専門会社なら何が違う？

「売却専門会社」とは、一般的に不動産の売却を中心としたサービス・営業体制を持つ不動産会社を指します。

不動産会社を選ぶときは、単に「有名だから」「店舗が多いから」という理由だけで決めるのではなく、売却活動そのものにどれだけ力を入れているかを見ることが重要です。

売却専門会社を見るときのポイント

1．査定価格の根拠が明確

査定額だけを高く提示する会社ではなく、なぜその価格になるのか説明できる会社を選びましょう。

• 周辺の成約事例
• 現在の売出事例
• 物件の状態
• 土地・建物の特徴
• 市場動向

2．販売チャネルを広く持っている

売却を成功させるには、「査定価格」だけでなく買主をどれだけ探せるかが重要です。

レインズをはじめ、ポータルサイト、自社サイト、既存顧客、他社ネットワークなど、さまざまな販売チャネルを活用できる会社を選びましょう。

レインズは不動産会社間で物件情報を共有する仕組みで、他の不動産会社も登録物件を検索できます。

3．レインズの登録状況を確認できる

売主側からすると、「ちゃんとレインズに登録されたのか？」「現在どのような状態なのか？」を確認できることは重要です。

売主はレインズの登録証明書に記載された情報から、売主専用画面を通じて取引状況を確認できる仕組みがあります。
2025年1月からは登録証明書に二次元コードも掲載され、売主専用画面へアクセスしやすくなっています。

片手仲介なら不動産は必ず高く売れる？

ここは誤解しないことが重要です。
片手仲介＝必ず高く売れる、ではありません。

不動産の売却価格は、多くの要素によって決まります。

• 立地
• 土地面積
• 建物状態
• 築年数
• 周辺相場
• 市場の需要
• 売出価格
• 販売方法
• 交渉力

片手仲介のメリットは、あくまで売主側の不動産会社が買主探しの入口を自社だけに限定せず、広い市場から買主を探しやすい販売方針を取りやすいことです。

そのため、「片手仲介だから高く売れる」ではなく、「売主の利益を優先し、できるだけ広く買主を探す仕組みになっているか」を見ることが大切です。

売却専門会社を選ぶときに確認したい7つの質問

不動産会社へ査定を依頼するときは、次の質問をしてみましょう。

• 質問1「査定価格の根拠は何ですか？」
• 質問2「どのような成約事例を参考にしていますか？」
• 質問3「レインズには登録しますか？」
• 質問4「他社から購入希望者を紹介された場合も積極的に対応しますか？」
• 質問5「販売活動はどの媒体で行いますか？」
• 質問6「売却活動の状況をどのように報告してもらえますか？」
• 質問7「片手仲介・両手仲介について、どのような方針ですか？」

この質問に対して、具体的に説明してくれる会社ほど、売却活動の透明性を確認しやすくなります。

「査定額が一番高い会社」を選ぶのは危険？

不動産売却では、「A社は4,500万円」「B社は4,800万円」「C社は5,000万円」というように、会社によって査定価格が異なることがあります。
そこで「一番高く査定してくれた会社に依頼しよう」と考える人も少なくありません。

しかし、査定価格＝実際に売れる価格ではありません。
査定価格が高くても、その根拠が弱ければ、販売開始後に、「問い合わせが少ない」「内覧が少ない」「価格を下げましょう」という流れになる可能性があります。

重要なのは、高い査定価格を出す会社ではなく、高く売れる可能性のある価格設定と販売戦略を説明できる会社です。

不動産売却では「会社選び」が重要

不動産売却では、1社に査定を依頼して、そのまま媒介契約を結ぶ必要はありません。
複数の不動産会社に相談し、多角的に比較して判断することが重要です。

• 査定価格
• 査定根拠
• 販売戦略
• 仲介方針
• レインズへの対応
• 他社への情報公開
• 売却実績
• 担当者の対応

片手仲介・売却専門会社が向いている人

次のような人は、片手仲介を基本方針とする売却専門会社を検討する価値があります。

少しでも高く売却したい人

売却価格を重視するなら、できるだけ多くの購入希望者に物件情報を届けることが重要です。

他社からの買主紹介も積極的に受けてほしい人

自社顧客だけに限定せず、他社からの購入希望者も含めて幅広く探してほしい場合に向いています。

囲い込みが心配な人

レインズの登録状況や販売状況を確認し、透明性の高い売却活動を希望する人にも適しています。

不動産売却に詳しい会社に相談したい人

売却を専門的に扱っている会社であれば、価格設定から販売戦略、契約、引渡しまで売却に必要なサポートを受けやすくなります。

不動産を高く売るために最も重要なのは「売主目線」

片手仲介か両手仲介かだけで、不動産会社の良し悪しを判断することはできません。
重要なのは、「その会社が売主の利益を最優先に考えているか」ということです。

そのためには、「どのように買主を探すのか」「他社からの紹介をどう扱うのか」「レインズに登録するのか」「販売状況をどう報告するのか」「値下げを勧めるときの根拠は何か」を確認しましょう。

片手仲介を基本とする会社であっても、販売力が弱ければ高く売れるとは限りません。
逆に、両手仲介を行う会社でも、適切な価格設定と十分な販売活動を行っている会社はあります。

だからこそ、「片手か両手か」だけではなく、「売却活動の透明性と販売力」をセットで確認することが重要です。

まとめ｜不動産売却は「片手仲介」だけでなく「売却専門」という視点で会社を選ぶ

不動産仲介における片手仲介とは、売主と買主を別々の不動産会社が担当する仲介形態です。
一方、両手仲介では同じ不動産会社が売主・買主の双方を担当します。

両手仲介そのものが悪いわけではありませんが、両手仲介を優先するあまり、他社からの買主紹介を制限する「囲い込み」が問題になることがあります。

不動産を売却するときには、「片手仲介なのか」だけではなく、「売主のためにどれだけ広く買主を探してくれるのか」「販売状況を透明に報告してくれるのか」「査定価格の根拠が明確なのか」を確認することが大切です。

特に、売却を専門的に扱っている不動産会社なら、売主目線で販売戦略を組み立ててもらえる可能性があります。

「今の家はいくらで売れる？」
「片手仲介と両手仲介、どちらが自分に合っている？」
「この不動産会社に売却を任せて大丈夫？」

このような疑問がある場合、いきなり媒介契約を結ぶのではなく、まずは複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格だけでなく、販売方法や仲介方針まで比較することをおすすめします。

売却専門の不動産会社に相談することで、物件の適正価格や具体的な販売戦略を把握しやすくなります。
「できるだけ高く、納得できる条件で売却したい」なら、査定額だけではなく、売却活動の仕組みまで確認してから不動産会社を選びましょう。

不動産会社の選び方で売却の結果は変わります。
不動産の売却は、売却に強い不動産会社の経験豊富な担当者へ依頼するのがオススメです。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
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