JUNXION Inc.
不動産を仲介で高く売る強い不動産会社の販売方法
仲介で不動産を高く売却するためには、不動産会社の販売方法が大切です。
オーナーの大切な不動産を仲介で『より高く、より早く、より良い条件』で売却するために、集客力が強い不動産会社だけが知っている販売方法があります。
仲介の販売方法は不動産会社によって違いがあります。
仲介で不動産を好条件で売るために『集客力が強い不動産会社の販売方法』を解説します。
不動産を仲介で売るために必須の販売方法
不動産を良い条件で売却するために、仲介で売り出すことは知っているオーナーも多いでしょう。
仲介で不動産を販売する理由はただ一つ「条件が良い買主を探す」ことだけです。売却を検討するオーナーが不動産会社に期待するのは、大きく分けて「高く売りたい」「早く売りたい」というご希望です。どちらの場合でも「より多くの購入希望者へ売却情報を届ける」ことが仲介では必須の販売方法です。
仲介の不動産売却は「どのような販売方法で集客している不動産会社か」によって結果が大きく変わります。
すべての購入希望者とつながっている不動産会社は無いため「探している顧客がいます」「顧客が多いので売れます」といった嘘か本当かわからない狭い範囲のマーケティングでは、「予想より高く売れなかったな・・・」ということも起こりかねません。
仲介に強い不動産会社の販売方法は、物件を気に入ってくれる買主の人数を増やすために広範囲にアプローチして、より良い条件で売却できる可能性を広げてくれます。
ポータルサイト・チラシ・フリーペーパー・不動産会社の店頭掲示と、仲介で物件を売るための販売方法は多岐にわたりますが、高く・早く売却するための集客力が強い販売方法は限られます。
仲介に強い不動産会社の販売方法は「不動産を購入したい」と考えている、潜在的な買主まで集客することです。
仲介の不動産売却で集客力が強い販売方法
販売方法によって集客力には違いがあります。
仲介で不動産をより良い条件で売却するために、それぞれの販売方法の特徴を比較してみましょう。
紙媒体の販売方法と特徴
・折込チラシ
新聞に折り込まれているチラシ広告。新聞を契約している世帯数にともない発行部数は年々減少している。
・ポスティング
物件情報を印刷したチラシをポスト投函する広告。ポスティング業者か不動産会社の新人による。
・住宅情報誌
まとめて物件情報を掲載するフリーペーパー。WEB広告におされて廃刊が増加傾向。
インターネットの普及によって、見る人が減った紙媒体の集客力は落ちています。
インターネット広告と比較すると「掲載できる情報が少ない」「必要がない方もターゲットに含まれる」「マンパワーによる高コスト」というデメリットも紙媒体の販売方法の特徴といえるでしょう。
紙媒体の広告は、入稿・印刷と「人の手に届くまで手間と時間がかかる」ため、情報の鮮度を維持できないことが欠点です。購入希望者が問い合わせたときには「すでに売れた物件」で『おとり広告』と誤解されてしまう可能性もあるため衰退しつつある販売方法です。
インターネットの販売方法と特徴
・ポータルサイト
SUUMO（スーモ）・HOME’S（ホームズ）・athome（アットホーム）などが有名な不動産売買のポータルサイト。
全国の不動産会社が物件情報を掲載するポータルサイトは、豊富な情報量によって圧倒的な集客力がある。エリアや間取り、価格など細かく選択して比較できる利便性が特徴。仲介に強い不動産会社なら必須の販売方法。
・自社サイト
物件情報を掲載する自社サイトをもつ不動産会社は、エリアに強い特徴がある。
維持管理にコストがかかる自社サイトを保有しているかどうかは、売却を依頼する不動産会社を選ぶうえ最低限おさえておきたいポイント。
インターネットでの販売方法は、爆発的に普及したPCやスマートフォンからの集客が見込めます。
インターネットを利用した販売方法の魅力は『鮮度がある情報』です。また、紙媒体とは違い「情報をすべて伝えられる」という特徴がインターネットの販売方法にはあります。
情報を管理することに慣れている不動産会社なら、売れるまで情報の鮮度を落とさずに広告できる販売方法です。さらに不動産ポータルサイトでは、ユーザーの検索や行動の履歴から、興味ありそうな「おすすめの物件」が自動表示されます。スケールメリットを活かした幅広いユーザーの集客力は、インターネット広告の最大のメリットであり、仲介での売却に絶大な効果を発揮します。
不動産の仲介は魅力を伝える販売方法で売る
集客力が強い販売方法
不動産を仲介で売却する販売方法は、インターネットが主戦場になりました。
集客力が強いインターネットの販売方法は、「買主が求める正確な情報を掲載する」ことが基本です。
たとえ人気エリアにある物件でも、価格だけで売れるとは限らないのが仲介の売却です。
「質と量」を重視した物件情報でスピーディーに集客することは、不動産を仲介で売却するために必須の販売方法といえます。
集客力を活かす強い不動産会社
より広範囲の購入希望者を集客するために、積極的に利用されるのが不動産ポータルサイトですが、情報を登録する不動産会社が不慣れで、物件の説明や写真など「情報が少ない」という問題が生じています。
強い集客力があるインターネットは「物件の魅力が伝わる方法」で利用すれば、売れない物件も売れるものです。
今後、不動産を積極的に購入する年齢層はデジタルネイティブ世代へ移り、インターネットの集客力を活かした販売方法はさらに拡大していくことが予測されます。特に競合となる物件が多いエリアでは、ただインターネットに掲載するだけではなく、調査内容や写真など正確な情報を分かりやすくまとめて「買主が比較検討する判断材料」を提供して集客する不動産会社の販売方法がオススメです。
仲介は他の不動産会社からの集客力も必要
仲介で不動産を売るときには、不動産会社の既存顧客が購入するケースは少なくありません。
紹介を受けられる関係を築いている仲介に強い不動産会社は「他の不動産会社に購入相談している顧客」までアプローチして集客できます。大手から中小の不動産会社まで、世の中にいる購入希望の顧客すべてを満たしている仲介は無いため、不動産会社が乱立する首都圏では「他社からの集客」は売却に効果を発揮します。
売買のために協力できる不動産会社は多ければ多いほど、売却情報は購入希望者へ届きやすいため、オーナーにとって有益な販売方法です。
当社では、他の不動産会社へ相談している購入希望者へ届く「一時情報」として、販売図面の作成にも力を入れています。
仲介で売れない不動産は販売方法を見直す
販売方法や集客力より査定が正しいか
販売方法は正しいのに、仲介で売れない不動産は、そもそも査定が間違っている可能性があります。
根拠にもとづいた査定は、仲介で不動産の売却を成功させるための基本です。調査が不十分であったり、見落としがある査定で売れないのは当然ですが、相場からかけ離れた高い査定「高価査定」でオーナーの顔色を窺う不動産会社へ売却を依頼してしまった場合は、不動産会社を見直す良い機会と捉えましょう。
囲い込みする不動産会社の販売方法
不動産会社が売主・買主の双方から仲介手数料を得る『両手取引』のために自社内だけで顧客を探す『囲い込み』が社会問題になっています。
囲い込みする不動産会社の集客力がない販売方法では、情報の広がりは期待できないため、売れづらいのは当然です。もし「仲介で不動産が売れない」場合には、囲い込みを疑う必要があるかもしれません。
ここまで「仲介で高く売却する不動産会社の集客力が強い販売方法」について解説しました。
不動産を仲介でより良い条件で売却するなら、集客力が高い販売方法をもつ強い不動産会社へ依頼するのがオススメです。「より高く」「より早く」不動産を売却したいオーナーの参考になれば幸いです。
仲介で不動産の売却をお考えでしたら、『売却専門の不動産会社』株式会社ジャンクションにご相談ください。
不動産売却相談×年間実績1,000件以上
不動産売却のプロとして「あたりまえの仕事」を心がけ、数多くオーナーのご期待にお答えしてきた私たちなら力になれるはずです。
＼不動産売却のプロがトータルサポート／
無料相談！売却成功へアドバイス！
いますぐ電話で相談する
0120-750-180
しつこい営業はございません。
不動産のお悩みは人それぞれ。まずは相談を
営業時間／10：00〜18：00 火・水曜定休
