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横浜の不動産を仲介で売却するなら広告で売る
横浜の不動産を仲介で売却するとき、広告の効果は大きいです。
広告は、不動産を「より高く」「より早く」より良い条件で売却するために考えられる販売活動です。広告には費用がかかるため、オーナーの不動産を売るためにおこなう広告活動は仲介会社によって違いがあります。
仲介で横浜の不動産を高く、そして早く売る方法として広告の特徴や効果を解説します。
横浜の不動産を売るための広告
横浜の不動産を良い条件で売るためには、広告で物件情報を購入希望者へ届ける必要があります。
横浜や東京をはじめとする都市部にある不動産は、この広告の仕方によって売却の結果が大きく変わります。オーナーが売却する不動産を気に入ってくれる買主は一人より二人、二人より三人と多ければ多いほど競争が生まれ、より良い条件で売却できる可能性を広げてくれます。
インターネット広告・チラシ・情報紙の広告、店頭の広告掲載と不動産を売るための広告は多岐にわたりますが「高く・早く」売却するための効果が期待できる広告媒体は絞られます。広告は「不動産を購入したい」と考えている潜在的な買主へ、物件情報を届けるために必要不可欠な媒体ともいえるでしょう。
横浜の不動産を仲介で売却するときには、横浜の仲介会社へ依頼することになると思いますが、仲介会社間の情報共有に利用されるREINS(公財)不動産流通機構は一般の方は閲覧することができません。
仲介の売却では、広告による売り方は潜在的な買主を探すうえで高い効果が得られますが仲介会社によって広告の種類に違いがあるため注意する必要があります。
横浜の不動産を売る広告の種類
広告の種類や特徴から、横浜の不動産をより良い条件で売却するための効果を確認しましょう。
紙媒体広告の種類と特徴
・折込チラシ
新聞に折り込まれているチラシ広告。新聞を契約している世帯数、新聞の発行部数ともに年々減少している。
・ポスティング
売却の物件情報を印刷したチラシをポスト投函する広告。ポスティング業者へ委託、不動産会社の新人による。
・住宅情報誌
不動産売却の物件情報をまとめて掲載した紙面広告。有料・無料のものがある。
紙媒体の売却情報をまとめた不動産の広告は、インターネットの普及によって効果が薄くなっています。紙媒体の広告では、入稿・印刷（情報誌の場合には販売）と手間と時間がかかるため、購入希望者が問い合わせたときには、すでに売れてしまっているということが起こりやすく、情報の鮮度を維持することができない欠点があります。
今でももちろん活用されている広告ですが、「おとり広告」と誤解されてしまう可能性もあるため減少傾向にあります。また、インターネット広告と比較すると「広告できる情報が少ない」「必要がない方もターゲットに含まれる」「マンパワーによる高コスト」というデメリットも紙媒体の広告の特徴といえるでしょう。
インターネット広告の種類と特徴
・ポータルサイト
不動産売買のポータルサイトといえば、SUUMO（スーモ）、HOME’S（ホームズ）、athome（アットホーム）などが代表的。全国の不動産会社が物件情報を掲載するポータルサイトは、圧倒的な情報の掲載量によって購入希望者を集客する。また、エリアや間取り、価格など細かく選択して比較できる利便性が特徴。掲載するには不動産会社が費用を負担する必要がある広告。
・自社物件情報サイト
自社の物件情報サイトを持っている不動産会社は、特にエリアに強いなどの特徴をもつ。自社の物件情報サイトには維持管理にコストがかかるため、クオリティの高い自社物件情報サイトを保有しているかどうかは、売却を依頼する不動産会社を選ぶうえで重要なポイント。
インターネット広告はPC・スマートフォンの普及によって一気に拡大したため高い効果が得られます。インターネット広告の魅力は情報量と鮮度です。広告掲載のスペースに制限がある紙媒体とは違い、伝えたい内容をすべて掲載できる特徴がインターネット広告にはあります。
また、広告を管理することができる仲介会社なら、情報の鮮度を落とさずに広告し続けることが可能です。さらに不動産ポータルではサイト内のユーザーの検索や行動の履歴から、興味がありそうな物件情報が広告として自動で表示されるようになっています。スケールメリットを活かした幅広いユーザーへの訴求は、インターネット広告の最大のメリットであり、横浜や東京を含む首都圏では絶大な効果を発揮します。
横浜の不動産を広告をするなら魅力が伝わる方法で
ネット広告は仲介ごとに使い方が違う
不動産を仲介で売却するための広告は、紙の広告からインターネットの広告へと移行しています。
物件情報を、より広範囲の購入希望者へ効率的に届けるために、不動産の仲介でも積極的に利用されるのがインターネット広告です。
しかし、不動産ポータルサイトが乱立し、登録する仲介会社の基準にも違いがあるため、物件の詳しい説明や写真など「物件そのものの情報が少ない」という問題が生じています。
仲介会社のネット広告で広告範囲を広げても、オーナーの不動産がもつ魅力を購入希望者に伝える方法で掲載しなければ、売れるものも売れないのです。
横浜の不動産は広告で高く早く売る！
ネット広告の「質と量」
インターネット広告は、買主が求める正確な情報を掲載することが基本です。
横浜という人気エリアの立地でも不動産は価格だけで売れる訳ではありません。
広告の「質と量」を重視し、スピーディーに物件情報を提供することは、横浜の不動産を仲介で売却するために必須の広告戦略といえます。
今後、不動産を積極的に購入する年齢層はデジタルネイティブ世代へ移り、インターネット広告の範囲と集客力はさらに拡大していくことが予測されます。特に横浜や東京のように競合となる物件が多いエリアでより良い条件で不動産を売却するためには、インターネット広告にただ掲載するだけでは足りず、不動産の調査内容・写真などの魅力を分かりやすく物件情報にまとめ、比較検討の判断材料となるように広告活動をおこなう仲介会社へ依頼することをオススメします。
広告＋横浜エリアの仲介会社からの顧客紹介
不動産を売るときには、対外的な広告活動をおこなう前に仲介会社の既存顧客の紹介で売れるケースが相当数存在します。
売買取引のために協力できる仲介会社の数が多ければ多いほど、売却情報は購入希望者へ届きやすいため、オーナーにとって非常に有益な売却活動です。大手の仲介会社、中小の仲介会社どちらも世の中にいる購入希望の顧客全員を満たしているわけではないため、特に仲介会社が乱立する横浜や東京といった首都圏での売却に効果を発揮します。
当社では、他の仲介会社へ相談している購入希望者にもいち早く売却情報を届けもらうために、広告に限らず販売図面の作成にも力を入れ、横浜周辺エリアに限らず首都圏の信頼できる仲介会社へ積極的に情報共有しています。
横浜の不動産を広告しても売れない場合
広告は適正にされているのに売れない横浜の不動産は、そもそも不動産査定の価格が間違っている可能性があります。
根拠にもとづいて不動産査定を算出するのは、仲介で不動産の売却を成功させるための基本です。調査が不十分であったり、見落としがある不動産査定は言語道断ですが、依頼をもらうことに固執した、相場からかけ離れた高い不動産査定「高価査定」を提示する仲介会社へ売却を依頼した場合には、広告をおこなっているとしても売れないのは当然といえます。売却を依頼する仲介会社を見直す良い機会と捉えましょう。
※仲介会社が売主・買主の双方から仲介手数料を得る両手取引のために自社内だけで顧客を探す「囲い込み」が社会問題になっています。囲い込みする仲介会社では、広告活動や他社からの顧客紹介といった情報の広がりは期待できないため注意が必要です。もし「売却を依頼した不動産が売れない」という場合には、囲い込みの疑いもあるかもしれません。
ここまで「横浜の不動産を仲介で売却するなら広告で高く早く売る」について解説しました。
横浜の不動産を仲介でより良い条件で売却するなら、広告の活用が得意な仲介へ依頼するのがオススメです。「より高く」「より早く」横浜の不動産を売却されたいオーナーの参考になれば幸いです。
横浜で不動産の売却をお考えでしたら、不動産売却専門の株式会社ジャンクションにご相談ください。
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