不動産買取とは？不動産を買取で売却する流れ・メリット・注意点を解説

不動産を買取で売却する

「不動産を売却したいけれど、できるだけ早く現金化したい」
「不動産会社に直接買い取ってもらう方法があると聞いたけれど、仲介とは何が違うの？」

不動産の売却方法には、一般的な「仲介」に加えて、不動産会社が直接物件を買い取る「不動産買取」という方法があります。

不動産買取は、売却までの期間を短縮しやすく、買主を探す必要がないことが大きな特徴です。一方で、仲介による売却と比べて売却価格が低くなる場合もあります。

この記事では、不動産買取の仕組みから、実際に売却するまでの流れ、メリット・デメリット、買取に向いている不動産や売主について分かりやすく解説します。

不動産の買取とは？

不動産買取とは、不動産会社が売主から土地・戸建て・マンションなどの不動産を直接購入する売却方法です。

一般的な不動産仲介では、不動産会社が売主と買主の間に入り、広告や販売活動を行って購入希望者を探します。
一方、不動産買取では、不動産会社自身が買主となります。そのため、一般の購入希望者を探すための販売活動を行う必要がなく、条件がまとまればスムーズかつスピーディーに売却できます。

仲介と買取の違い

不動産仲介と不動産買取には、主に以下のような違いがあります。

「多少価格が下がっても、早く売りたい」という場合には買取が適しています。
反対に、「時間をかけてもできるだけ高く売りたい」という場合には、仲介が適している可能性があります。

不動産買取で売却する流れ

不動産買取による売却は、一般的に次のような流れで進みます。

不動産買取をおこなっている不動産会社は数多くありますが、会社によって買取の条件や進め方には違いがあります。
一部、売却専門の不動産会社ジャンクションが買い取る流れをご紹介させていただきます。

不動産買取で売却する流れは以上です。

不動産買取のメリット

不動産買取には、仲介にはないさまざまなメリットがあります。

早く売却しやすい

不動産会社が直接買主になるため、一般の購入希望者を探す必要がありません。そのため、仲介と比べて短期間で売却できる可能性があります。
「できるだけ早く不動産を現金化したい」という人に向いています。

販売活動が不要

仲介の場合は、インターネット広告や不動産会社の販売活動によって購入希望者を探します。
買取の場合は、不動産会社が直接購入するため、基本的にこうした販売活動は必要ありません。

内覧対応の負担を減らせる

仲介では、購入希望者から内覧の申し込みが入るたびに対応する必要があります。
買取の場合は、一般の購入希望者を何人も案内する必要がないため、売主の負担を軽減しやすいのも特徴です。

周囲に知られず売却しやすい

広告を出して広く購入希望者を募集する必要がないため、「不動産を売却していることをできるだけ周囲に知られたくない」という人にも適しています。

古い・状態の悪い不動産でも売却しやすい場合がある

築年数が古い住宅、空き家、相続した不動産、修繕が必要な物件などは、一般の買主から敬遠されることがあります。
しかし、不動産会社による買取では、物件を取得した後にリフォームやリノベーションなどを行うことを前提としている場合があります。
そのため、一般的な仲介では売却しにくい不動産でも、買取なら売却できる可能性があります。

売却後のトラブルを防げる

買取の場合、売却先は不動産のプロである不動産会社なので、売却後の不動産に起因するトラブルやリスクについてもオーナーが負担する必要はなくなります。
問題がある不動産でも安心して売却できることが不動産買取の大きな特徴です。

仲介手数料がかからない

買取の売却は仲介ではないため、仲介手数料を支払う必要はありません。
ただし仲介会社に紹介された不動産会社の買取では仲介手数料がかかるため、オーナーから直接買取している不動産会社なら仲介手数料は不要と覚えておきましょう。

不動産買取のデメリット

一方で、不動産買取には注意点もあります。

仲介より売却価格が低くなる場合がある

不動産会社は、買い取った不動産を再販売したり、リフォーム・リノベーションしたりすることで利益を得る必要があります。そのため、一般の購入希望者に売却する仲介と比較すると、買取価格が低くなる場合があります。

ただし、仲介では売却までに時間がかかったり、値下げが必要になったりするケースもあるため、単純に「買取＝損」と考えるのではなく、売却期間や諸費用なども含めて判断することが大切です。

買取よりも仲介の売却が必ず高く売れると保証されるわけではありません。

買取価格は市場価格の60〜70％になることが一般的です。
設備の故障などのトラブルが起こり想定外の出費によって手元に残る金額が「買取の方が高くなった」ということもあるため、仲介で売却した場合にかかる手間や費用を考慮し、買取が向いているのか判断するのもオススメです。

不動産買取のメリット・デメリット｜不動産買取の特徴

不動産買取のメリット・デメリット｜不動産買取の特徴を解説。買取は安くなることがデメリット？買取のメリットは不動産を知られずに早く手間なく売って現金化できること…

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すべての不動産会社が買取できるわけではない

不動産会社によって、得意とする物件やエリア、買取できる不動産の種類は異なります。
戸建て、マンション、土地、収益物件、空き家など、それぞれの不動産に対応できる会社を選ぶことが重要です。

不動産買取に向いている人

以下のような人は、不動産買取を検討する価値があります。

• できるだけ早く不動産を売却したい
• 売却後の資金を早く確保したい
• 売却活動を周囲に知られたくない
• 内覧対応などの手間を減らしたい
• 古い住宅を売却したい
• 空き家を処分したい
• 相続した不動産を売却したい
• リフォームや修繕をせずに売却したい
• 仲介でなかなか売れない不動産を売却したい

特に「価格だけでなく、売却のスピードや手間の少なさも重視したい」という人には、不動産買取が有力な選択肢になります。

不動産買取で失敗しないためのポイント

不動産買取を利用する際は、次の3つのポイントを意識しましょう。

1．複数の不動産会社に査定を依頼する

買取価格は不動産会社によって異なることがあります。
1社だけの査定で決めず、複数社に相談して価格や条件を比較することをおすすめします。

2．買取価格だけで判断しない

提示された金額だけではなく、引渡し条件や諸費用、契約内容なども確認しましょう。
「査定価格は高かったが、実際の条件を確認すると希望に合わなかった」ということを避けるためにも、総合的に判断することが大切です。

3．不動産買取の実績がある会社を選ぶ

不動産買取は、会社によって得意分野が異なります。
売却する不動産の種類や地域に詳しく、買取実績のある不動産会社に相談すると、より具体的な売却方法を検討しやすくなります。

まとめ｜不動産買取は「早く・手間をかけずに売却したい人」におすすめ

不動産買取とは、不動産会社が売主から不動産を直接購入する売却方法です。
もう一度メリットを確認しましょう。

• 早く売却しやすい
• 販売活動の負担が少ない
• 内覧対応を減らせる
• 周囲に知られず売却しやすい
• 古い物件や空き家でも売却できる可能性がある

不動産買取は、不動産会社が直接物件を買い取ることで、仲介よりもスピーディーに売却しやすい方法です。
「できるだけ早く売却したい」「内覧や販売活動の手間を減らしたい」「古い家や空き家を売却したい」といったケースでは、特にメリットがあります。

一方で、仲介よりも売却価格が低くなることがデメリットが注意点です。
そのため、不動産を売却するときは「できるだけ高く売りたいのか」「できるだけ早く売りたいのか」「手間をかけずに売りたいのか」など、買取と仲介のどちらが自分の状況に合っているのかを比較して自分の優先順位を整理することが大切です。

不動産の売却は、物件の所在地や状態、売却希望時期によって適した方法が変わります。
「自分の不動産は買取と仲介のどちらが向いているのか分からない」という場合は、まず不動産会社に相談してみましょう。

横浜の不動産を「早く売りたい」「知られずに売りたい」「手間をかけずに売りたい」と希望するオーナーに、買取はメリットがある売却方法です。
買取で不動産を売却をするならエリアを熟知した不動産会社へ依頼しましょう。

不動産会社の”直接”買取で早く売るならジャンクション

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超

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