JUNXION Inc. 横浜の不動産を仲介で売却するときに売出価格の決め方が大切なのを知っていますか？
仲介の売却では不動産にどれだけ魅力があっても高すぎる売出価格では売れません。逆に問題がある不動産でも売り出し価格が適正なら売れるのが不動産の仲介市場です。仲介で不動産を売却するときの売出価格の決め方は不動産会社の査定価格をもとに設定するのが一般的ですが、横浜の不動産を仲介で「より良い条件で」売却するには売出価格の決め方が成功と失敗を分ける大切なポイントです。
横浜の不動産を仲介で売却する際の売出価格の決め方ついて解説します。
横浜の不動産を仲介で売却する売出価格
不動産の売出価格とは
売出価格は仲介で不動産を売却するときに設定する値段
不動産の売出価格とは、お住まいの家や相続した空き家などの不動産を売買市場に売り出すときに設定する値段のことです。
この不動産の売買市場で買主を探すためには不動産会社の仲介※が必要です。オーナーは、仲介で売る場合の査定を不動産会社へ依頼し「この値段で売る意思がある」という売出価格を設定します。
※仲介ではなく買取で不動産を売る場合には、売出価格の設定は必要ありません。
仲介での売出価格の決め方は、不動産がもつ特性を売買市場の「相場」に当てはめて算出します。そのため、不動産に詳しい担当者であれば仲介での売却を想定した適正な売出価格を提案してもらえるはずです。
ただし、横浜にある不動産を仲介で売却するなら、不動産に詳しいことはもちろんのこと、横浜エリアの知識をもつ不動産会社がオススメなのは言うまでもありません。
仲介の売出価格①不動産の相場を把握
査定は複数の仲介会社に依頼する
売出価格を決めるためには、まずは不動産会社へ仲介で売る場合の査定を依頼して「いくらぐらいで売れるのか知る」ことから始まります。
仲介の査定価格は、過去に取引されている相場をもとに「オーナーの不動産がいくらで売れるか予想する価格」です。注意点は、査定を不動産会社１社だけに依頼しても、根拠が薄い「高すぎる価格」か何か見落としている「安すぎる価格」か比較することはできません。一括査定サイトなどで、最低でも２社以上に査定を依頼し「いくらぐらいで売れるのが相場なのか」売出価格の幅を把握するのがオススメです。
一括査定サイトは売出価格だけではなく、横浜の不動産売却を仲介で信頼できる不動産会社と出会うために利用しましょう。
仲介の売出価格②高すぎる・安すぎる価格を見抜く
横浜エリアに詳しい仲介の担当者を見つける
横浜エリアに詳しければ、どこの不動産会社の査定価格も大きな開きはないはずですが、他社に比べて極端に高い・安い売出価格を提案する仲介担当者には注意が必要です。それは仲介の依頼を受けるために、根拠がない高い売出価格を提案することがあるからです。逆に価格が安すぎる場合には、担当者が過去に仲介で取引された事例や売り出されている相場を把握できていない可能性もあります。
仲介の査定価格は、担当者の考え方やで不動産は必ず売れるわけではないことを踏まえて精査するのが、売出価格の決め方では大切です。
仲介の売出価格③不動産会社の特徴を比較
仲介の売却に強い不動産会社を見つける
売出価格を決めるためには、それぞれの不動産会社が仲介の売却でどのような強みがあるのか確かめるのが大切です。
不動産の査定は、土地・戸建なら周辺エリアの相場、マンションなら棟内の成約価格など、取引相場を正確に把握することに加えて、不動産それぞれの状態を調査する専門的な知識と経験が必要になるのが大前提ですが、不動産会社には得意分野があります。
横浜の不動産を仲介で売却するなら、その専門性について比較するのがオススメです。
仲介の売出価格④売るための売却戦略を調べる
どうやって売出価格で売るのか
仲介の売却に強い不動産会社の査定価格でも、売り方を間違えれば売れないことがあります。
不動産は価格だけで売れるわけではなく、売却情報をより多くの購入希望者へ届けることで売却できるのです。また、「売却情報が正確か」という点も、不動産の仲介では重要なポイントです。オーナーの不動産を売るために、どのような戦略がある不動産会社なのか調べておくことは、売出価格を決めるときには大切です。
仲介の売出価格⑤不動産だけではなく多角的に
売出価格はオーナーの事情や状況で決まる
売出価格の目安がたったら、不動産を仲介でいつまでに売りたいのか、売却の期限を担当者に伝えましょう。
仲介会社は通常、不動産の調査をもとに「現在の市場相場で３ヶ月から長くても半年以内に売却できる」と予想する金額で売出価格を提案しますが、「買い替えのために早く現金化したい」というケースや、「親から相続した財産のため、ゆっくりでも良いから高い価格で売却したい」というケースなど、オーナーのご事情はそれぞれ違います。
仲介の提案をもとに担当者としっかり相談して、売却期限とのバランスで売出価格を設定するのが正しい決め方といえます。
仲介は不動産をより高く売却したいオーナーに適した売却方法です。
売出価格の決め方は相場が関係しているため、今が「上昇局面」「下落局面」どちらなのか判断するのも大切です。相場の読みが外れていれば、適正な売出価格とはいえないからです。
また、売却期間に余裕があり売出価格を高めに設定する場合でも、適正な相場から売出価格が逸脱しないようにしましょう。
売出価格を間違えて売れ残ってしまうと、本来なら売れる価格でも売却できないこともある注意点があります。
ここまで「横浜の不動産｜仲介で売却するための売出価格の決め方」を解説しました。
横浜の不動産を仲介で売却するときの売出価格は「不動産の状態・オーナーのご事情・売買市場の動向」に加え、不動産会社や担当者が「仲介の売却に強いか」が大切です。仲介で不動産の売却を成功させるなら、まずは信頼できる不動産会社への査定依頼をオススメします。
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