【買主に好印象の内覧ポイント】家を売る内覧準備方法

内覧は仲介でマンションや戸建を売却する場合に必ず必要です。買主に好印象の内覧ポイントをおさえて売却の確度を上げましょう。

買主に好印象の内覧ポイント

内覧（内見）とは

内覧とは居住用のマンションや戸建といった不動産を売却する際に、買主が物件を確認しに訪れることです。
売主にとっては引き渡す不動産の知っている状況を良くも悪くも伝えるタイミングが内覧時です。

内覧で好印象を持って貰うことが大切

内覧する買主の視点で印象を考える。

当たり前のことですがマンションや戸建の売却を成功させる為には、内覧に訪れた買主により良い印象を持ってもらうことが大切です。
「売主だから」とあぐらをかいたような姿勢では売れるものも売れません。ちょっとした気遣いやマナーが満足できる売却に繋がるものです。また、売出中の売却価格にも影響するため売主側も買主の視点で気持ちを理解することも内覧の秘訣です。
購入希望者が内覧に訪れた際のポイントをおさえて気持ちの良い売却を成功させましょう。

内覧する買主に好印象なポイント

キレイな室内が印象に残るように。

明るく心地よい印象が大切です。

内覧前にアピールポイントを整理する

周辺環境・商業施設・最寄り駅・学区 etc.

内覧をされる購入希望者は購入意欲が高いほど様々な質問をされます。お住まいのことはもちろんですが、スーパーや幼稚園、小中学校、バス停や駅などが周辺のどこにあるか徒歩何分ぐらいかなどは答えられるようにしておくと良いでしょう。

内覧の印象が売却価格に影響する

売却するための内装リフォームには注意点も。

「湿気でカビが」「子供が落書きを」「水回りを掃除していなかった」「ペットの臭いが」「賃貸前はきれいだったのに」など、マンション室内の状態が悪く修繕が必要な場合、リフォームをする事でより良い条件で売れる事もあります。
しかしながら、リフォーム工事にはそれなりの費用がかかりますし、リフォームは原状回復を目的として行われるため、リフォームした箇所だけ目新しくなり浮いて見えてしまったり、リフォーム後の室内を気に入ってくれる購入希望者が現れず売れ残ってしまう可能性も十分に考えられます。費用をかけてもそれに見合うだけの金額で売れるのか、その場合どこをどのようなリフォームをするべきか、リフォームによる売却経験が豊富な担当者と綿密に計画を練りましょう。