売却に強い不動産会社の選び方｜片手仲介と両手仲介の違い・囲い込みを解説

売却に強い不動産会社

不動産を売却するとき、「できるだけ高く、早く、納得できる条件で売りたい」と考える方は多いでしょう。
そこで不動産会社を探していると、「片手仲介」という言葉を目にすることがあります。

片手仲介とは、売主側と買主側でそれぞれ別の不動産会社が仲介を担当する取引です。一方、同じ不動産会社が売主と買主の双方を担当するのが「両手仲介」です。
では、売却する側にとっては片手仲介のほうが有利なのでしょうか。

結論からいえば、「片手仲介だから必ず高く売れる」とは限りません。しかし、売主の利益を優先して販売活動を行う不動産会社を選ぶことは、売却成功の重要なポイントです。

この記事では、片手仲介と両手仲介の違い、売却に強い不動産会社の見分け方、媒介契約を結ぶ前に確認したいポイントまで、不動産売却の専門家が分かりやすく解説します。

片手仲介とは？まず仕組みを理解しよう

片手仲介とは、1件の不動産売買において、売主側の不動産会社と買主側の不動産会社が別々に存在する仲介方式です。

例えば、売主がA社に「この不動産を売りたい」と依頼し、購入希望者がB社に「不動産を探している」と依頼したとします。
A社とB社がそれぞれ売主・買主を担当して取引を成立させれば、片手仲介になります。

一方、A社が売主から売却を依頼され、そのA社が自ら買主も見つけて契約まで担当すれば両手仲介です。

片手仲介　売主 → A社 × B社 ← 買主

両手仲介　売主 → A社 ← 買主

片手仲介では、売主側の不動産会社が買主側の不動産会社と協力して購入希望者を探すことになります。

レインズ（REINS）は、不動産会社同士が物件情報を検索するためのシステムで、登録された物件は他の宅建業者も閲覧できます。国土交通省は、レインズを通じて取引相手を探索することで、取引の円滑化を図る仕組みと説明しています。

片手仲介と両手仲介、どちらが売主に有利？

ここは不動産売却で非常に重要なポイントです。
片手仲介＝必ず売主に有利、両手仲介＝必ず売主に不利、という単純な話ではありません。

片手仲介の場合、売主側の不動産会社は、他社から紹介される購入希望者にも物件を売ることになります。
そのため、売主側の会社が「自社で買主を見つけること」だけにこだわらず、他社からの問い合わせも含めて幅広く買主を探すことが重要です。

一方、両手仲介は、売主・買主双方を同じ会社が担当するため、1件の取引で売主と買主の双方から仲介手数料を受け取ることができます。

国土交通省の研究資料でも、両手仲介について、売主・買主双方から手数料を受け取れるため、仲介会社側に両手仲介を行うインセンティブが生じることや、売却物件を自社で抱える「囲い込み」が問題となり得ることが指摘されています。

ただし、両手仲介そのものが悪いわけではありません。
自社が条件に合う購入希望者を見つけた結果、売主にとっても条件が良く、スムーズに成約できるのであれば、両手仲介にもメリットがあります。

重要なのは、「片手か両手か」という形式だけで判断するのではなく、売主の利益を優先した販売活動をしているかどうかです。

売却に強い不動産会社は「片手仲介」だけで判断しない

「売却に強い不動産会社を探しているから、片手仲介をしてくれる会社に依頼したい」という考え方は一つの判断材料になります。

しかし、それだけで不動産会社を決めるのはおすすめできません。
本当に確認したいのは、次のような部分です。

1．物件をきちんと市場に公開するか

売却を依頼した物件を、できるだけ多くの購入希望者に届けることが重要です。
専任媒介や専属専任媒介では、一定の条件のもとでレインズへの登録が義務付けられています。国土交通省によると、レインズに登録された物件は他の不動産会社も閲覧できます。

さらに2025年1月からは、レインズ上の物件の取引状況について宅建業者による登録が義務化され、売主が専用画面から確認しやすくなる仕組みも強化されています。

そのため、媒介を依頼する際には「レインズにはいつ登録しますか？」「登録証明書はもらえますか？」「現在の取引状況を確認できますか？」と確認しておくと安心です。

2．査定価格の根拠を説明できるか

査定額が高ければ、その不動産会社が売却に強いとは限りません。
売主から媒介契約を獲得するために、実際の売却可能価格より高い査定価格を提示するケースも考えられます。

大切なのは、査定価格の根拠を説明してくれるかどうかです。

• 周辺の成約事例
• 現在販売されている競合物件
• 土地・建物の状態
• 立地や需要
• 売却期間の見込み

「なぜこの価格なのか」を具体的に説明できる会社を選びましょう。

3．売却戦略を提案できるか

売却に強い会社は、単に物件情報を掲載するだけではありません。
「誰に売るのか」「どの価格帯で販売するのか」「どのタイミングで価格を見直すのか」「広告写真や掲載内容をどうするのか」など、物件ごとに販売戦略を考えます。

例えば、相続した空き家と築浅マンションでは、購入検討者の属性も売り方も異なります。
不動産会社を選ぶときは、「この物件なら、どう売りますか？」と具体的に質問してみることが重要です。

「片手仲介」を希望するときに確認したいこと

売主として片手仲介を重視する場合は、次の点を契約前に確認しておきましょう。

「他社から購入希望者の紹介があった場合も積極的に対応しますか？」
「レインズへの登録内容を売主が確認できますか？」
「他社からの問い合わせや内見依頼について、どのように対応していますか？」
「販売状況はどのくらいの頻度で報告してもらえますか？」

これらの質問に対して、具体的かつ明確に回答してくれる会社であれば、売却活動の透明性を判断する材料になります。
国土交通省も、売主がレインズの取引状況を確認できる仕組みを整備し、売主自身が確認することの重要性を案内しています。

不動産売却で「囲い込み」に注意する理由

不動産売却で注意したい言葉の一つが「囲い込み」です。

囲い込みとは、売却を依頼された不動産会社が、自社で買主を見つけることを優先し、他社からの購入希望者の紹介を不当に制限するような行為を指して使われる言葉です。
売主からすると、購入希望者との接点が減ってしまう可能性があります。

「他社から問い合わせがあったのに紹介されない」
「実際には申込みがないのに、商談中として断られる」

そのような状況が続けば、売却機会を逃してしまう可能性があります。

国土交通省の研究資料でも、売主・買主双方から手数料を得ることを目的とした「囲い込み」が問題として取り上げられています。
だからこそ、片手仲介か両手仲介か以上に、物件情報を適切に公開し、幅広い購入希望者を獲得する姿勢があるかを見ることが大切です。

売却に強い不動産会社を選ぶ5つのポイント

不動産売却で会社選びに迷ったら、次の5点を比較してみましょう。

売却実績がある

自分の物件と似た不動産を、実際にどれくらい売却しているか確認しましょう。

査定根拠が明確

査定額だけではなく、なぜその価格になるのかを説明してもらいましょう。

販売方法が具体的

レインズ、ポータルサイト、既存顧客への紹介、広告など、どのように買主を探すのか確認します。

他社からの紹介を受け入れる

片手仲介を重視するなら、他社からの購入希望者を積極的に受け入れる姿勢があるか確認しましょう。

売主への報告が丁寧

問い合わせ件数、内見数、購入希望者の反応などをきちんと報告してくれる会社は、売却状況を把握しやすくなります。

「片手仲介だから高く売れる」と考えるのは危険

片手仲介には、売主側の不動産会社が自社だけで買主を囲い込む必要がなく、他社とも連携して買主を探しやすいというメリットがあります。

しかし、最終的な売却価格は、片手・両手という仲介形態だけで決まるものではありません。
物件の市場価値、販売価格、物件の状態、広告方法、営業力、購入希望者との交渉など、多くの要素が影響します。

そのため「片手仲介をしている会社＝売却に強い会社」と決めつけるのではなく、「売主の利益を優先し、物件を広く市場に届け、適切な価格で販売できる会社」を選ぶことが重要です。

売却に強い不動産会社への相談は、査定で比較

「今の不動産はいくらで売れるのか」
「片手仲介と両手仲介のどちらで依頼するべきか」
「どの媒介契約を選べばいいのか」

こうした疑問は、物件によって答えが変わります。
だからこそ、最初から1社だけに決めるのではなく、複数の不動産会社に査定を依頼し、査定額だけではなく、販売戦略・査定根拠・広告方法・他社との連携・売却までのサポート体制を比較することをおすすめします。

不動産売却は、どの会社に依頼するかで販売戦略や売却結果が変わる可能性があります。
まずは現在の不動産の価値と、どのような売却方法が適しているのかを確認してみてください。

ジャンクションは、不動産の売却について、価格だけを提示するのではなく、物件の特徴や市場性を踏まえた売却方法をご提案します。

不動産会社は良くても担当者は？

不動産売却が得意な不動産会社を見つけたとしても、担当者との相性が悪いとストレスを感じるのは誰でも同じです。
会社の方針にくわえて、豊富な経験や専門知識があり、連絡のレスポンスも良い、些細なことでも相談できる担当者との出会いが不動産売却では大切です。

まとめ｜売却に強い不動産会社は売主の利益を優先する

片手仲介とは、売主側と買主側で別々の不動産会社が仲介を担当する方法です。
一方、両手仲介は同じ不動産会社が売主・買主の双方を担当します。

片手仲介には売主側の会社が他社と連携して買主を探しやすいという特徴がありますが、片手仲介だから必ず高く売れるわけではありません。

不動産売却で重要なのは「売主の利益を優先しているか」「物件情報を適切に公開しているか」「査定価格の根拠が明確か」「具体的な販売戦略があるか」を確認することです。

「売却に強い不動産会社」を探すなら、片手仲介という言葉だけではなく、会社の実績や販売方法まで比較して選びましょう。

「できるだけ高く売りたい」
「他社の査定価格が適正なのか知りたい」
「片手仲介と両手仲介の違いを詳しく知りたい」
「売却を急いでいるが、できるだけ条件を下げたくない」

不動産売却について希望を伝えて相談することで、自分の物件に合った売り方が見えてくることがあります。まずは査定・売却相談から始めてみてはいかがでしょうか。

不動産会社の選び方で売却の結果は変わります。
不動産の売却は、売却に強い不動産会社の経験豊富な担当者へ依頼するのがオススメです。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
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