不動産会社の選び方｜売却で失敗しないための7つのポイントと注意点

売却に強い不動産会社の選び方

不動産を売却するとき、「どの不動産会社に依頼すればいいの？」「大手と地域密着型はどちらがいい？」「査定額が高い会社を選べばいい？」と悩む方は少なくありません。

不動産売却は、どの不動産会社を選ぶかによって、売却価格・売却期間・売却のしやすさが大きく変わる可能性があります。
特に重要なのは、単純に「査定額が一番高い会社」を選ぶことではありません。売却する不動産の種類や立地、売却理由に合った販売戦略を提案できる会社を選ぶことが大切です。

この記事では、不動産売却の専門家が、不動産会社の選び方7つのポイント、大手と地域密着型の違い、査定時の注意点、避けたほうがいい不動産会社の特徴まで分かりやすく解説します。

不動産会社の選び方で重要な7つのポイント

不動産会社を選ぶ際は、次の7つを確認しましょう。

1. 売却したい不動産の売却実績がある
2. 査定額の根拠を具体的に説明できる
3. 売却方法を複数提案してくれる
4. 担当者が不動産売却に詳しい
5. 販売戦略を具体的に説明できる
6. 仲介手数料などの費用を明確に説明する
7. 売主の希望を優先してくれる

特に重要なのが、「自分の不動産と似た物件の売却実績があるか」です。
マンション、戸建て、土地、空き家、相続不動産、賃貸中の投資物件など、不動産によって売却方法は異なります。

1．売却したい不動産の売却実績を確認する

不動産会社には、それぞれ得意分野があります。

• マンション売却に強い会社
• 戸建て売却に強い会社
• 土地売却に強い会社
• 相続不動産に強い会社
• 空き家・古家付き土地に強い会社
• 投資用不動産に強い会社
• 不動産買取に強い会社

「有名な会社だから」という理由だけで選ぶのではなく、自分が売却する不動産と同じ種類の物件を扱った実績があるかを確認しましょう。

2．査定額の高さだけで不動産会社を選ばない

不動産会社を選ぶとき、多くの売主が気にするのが査定額です。
しかし、査定額が一番高い会社＝一番高く売ってくれる会社とは限りません。

査定額は、実際の売却価格を保証するものではありません。
例えば、A社が3,500万円、B社が3,800万円、C社が4,000万円と査定した場合、4,000万円の査定を出した会社が必ずしも最も優れた会社とは限りません。

重要なのは、査定額の根拠を具体的に説明してくれるかどうかです。

• なぜその査定額になったのか
• 周辺の成約事例はどうなっているのか
• 現在の市場状況はどうなのか
• どのような販売方法を考えているのか
• その価格で売れる可能性はどの程度なのか

査定額の「金額」ではなく「根拠」を比較することが、不動産会社選びの重要なポイントです。

3．売却方法を複数提案してくれる会社を選ぶ

不動産売却には、代表的な方法として「仲介」と「買取」があります。

「できるだけ高く売りたい」という人と、「多少価格が下がっても早く売りたい」という人では、最適な売却方法が異なります。

そのため、仲介だけを勧めるのではなく、買取も含めて複数の選択肢を説明してくれる会社は、売主にとって比較しやすい会社といえます。

4．担当者が不動産売却に詳しいか確認する

不動産会社選びでは、会社そのものだけでなく、担当者との相性も重要です。

• 質問に分かりやすく答えてくれる
• メリットだけでなくデメリットも説明する
• 売却価格の根拠を説明できる
• 売却期間について現実的な話をする
• 連絡や報告が迅速
• 売主の希望を聞いてくれる

不動産売却は数千万円から1億円以上の金額が動くこともあります。
「この担当者なら安心して任せられる」と思えるかどうかも、重要な判断材料になります。

5．具体的な販売戦略を説明してくれるか

査定価格を提示するだけでなく、「どうやって売るのか」まで説明できる不動産会社を選びましょう。

• どのような購入層をターゲットにするのか
• どの価格から販売を開始するのか
• どのような広告を行うのか
• 写真や物件情報をどう見せるのか
• 内覧時にどのような準備をするのか
• 問い合わせが少ない場合にどう対応するのか

「この価格なら売れます」と言うだけではなく、その価格で売るための具体的な方法を説明できるかを確認しましょう。

6．費用について分かりやすく説明してくれる会社を選ぶ

不動産売却では、仲介手数料などの費用が発生する場合があります。
また、売却する不動産や取引内容によっては、印紙税、抵当権抹消に関する費用、測量費、解体費、譲渡所得にかかる税金などが発生することがあります。

そのため、契約前に、「売却すると最終的にどのくらい手元に残るのか」を確認することが大切です。売却価格だけを見るのではなく、諸費用を差し引いた「手取り額」で比較しましょう。

7．売主の希望を優先してくれる会社を選ぶ

不動産を売却する理由は人によって異なります。
「できるだけ高く売りたい」という希望を、優先順位したがって叶えることが重要です。

• できるだけ早く売りたい
• 周囲に知られずに売りたい
• 空き家を処分したい
• 相続した不動産を整理したい
• 遠方なので手間をかけたくない
• 古い建物がある土地を売りたい

そのため、売却価格だけでなく、「なぜ売却するのか」「いつまでに売りたいのか」まで理解してくれる不動産会社を選ぶことが重要です。

大手不動産会社と地域密着型はどちらがいい？

不動産会社を選ぶ際に、「大手と地域密着型のどちらがいいの？」と悩む方も多いでしょう。

結論として、会社の規模だけで優劣を判断することはできません。
大手不動産会社には、知名度や広い営業ネットワークなどの強みがあります。
一方、地域密着型の不動産会社は、特定エリアの市場動向や地域事情に詳しいケースがあります。

重要なのは、「大手か地域密着型か」ではなく、「自分の不動産を売るのに適した会社か」という視点です。

複数の会社に査定を依頼し、査定価格だけでなく、販売方法・実績・担当者の対応などを比較するとよいでしょう。

不動産会社は何社に査定を依頼すればいい？

不動産売却では、最初から1社だけに決めるのではなく、複数の不動産会社を比較することをおすすめします。
1社だけでは、その査定額が妥当なのか判断しにくいためです。

例えば3社程度に査定を依頼すれば、不動産会社の違いを比較できます。

• 査定価格の違い
• 査定根拠
• 担当者の対応
• 売却方法
• 販売戦略
• 売却にかかる費用

ただし、査定会社を増やしすぎると、担当者とのやり取りが増えて比較が難しくなることもあります。
価格・実績・販売戦略・担当者の対応を総合的に比較できる程度の会社数に絞ることがポイントです。

不動産会社選びで避けたい5つの特徴

次のような不動産会社には注意しましょう。

1．査定額の根拠が曖昧

「このエリアならこのくらいで売れます」と言うだけで、具体的な根拠を説明してくれない場合は注意が必要です。

2．相場とかけ離れた査定額を提示する

他社より極端に高い査定額を提示された場合は、その理由を確認しましょう。
高い査定額で媒介契約を獲得しようとしている可能性もあるため、査定額だけで判断するのは危険です。

3．売却を急かす

売主の事情を十分に確認せず、「今すぐ契約しましょう」と急かす会社には注意しましょう。

4．デメリットを説明しない

不動産売却にはメリットだけでなく、費用や売却期間、価格調整などの注意点があります。
良い話だけではなく、リスクについても説明してくれる会社を選びましょう。

5．連絡が遅い・説明が分かりにくい

売却活動では、購入希望者からの問い合わせや価格交渉など、迅速な対応が必要になることがあります。
連絡が遅い、質問への回答が曖昧といった担当者は慎重に判断しましょう。

不動産会社の選び方で最も重要なのは「売却目的」

不動産会社選びで最も重要なのは、自分の売却目的に合った会社を選ぶことです。

このように、売却する不動産と売主の希望によって、適した不動産会社は変わります。

不動産会社を選ぶなら「査定価格＋実績＋担当者」で比較

不動産会社選びで失敗しないためには、査定価格だけで判断しないことが重要です。

①売却実績
②査定価格の根拠
③販売戦略
④売却方法
⑤担当者の対応
⑥費用・税金の説明
⑦売主の希望への対応

可能であれば複数の不動産会社に査定を依頼し、条件を比較しましょう。
「一番高い査定額を出した会社」ではなく、「自分の不動産を、希望する条件で売却するための具体的な方法を提案してくれる会社」を選ぶことが、納得できる不動産売却につながります。

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まとめ｜信頼できる不動産会社を選んで後悔しない売却を

不動産会社の選び方で重要なのは、会社の知名度や査定価格だけではありません。
「売却実績」「査定根拠」「販売戦略」「売却方法」「担当者の対応」などを総合的に比較することが大切です。

特に、売却する不動産の種類や売却理由によって適した会社は変わります。
マンション、戸建て、土地、空き家、相続物件、賃貸中の投資物件など、それぞれの売却に詳しい会社を選ぶことで、より納得できる売却を目指せます。

まずは複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格だけではなく「なぜその価格なのか」「どうやって売るのか」まで比較してみましょう。

不動産売却は、人生の中でも大きな取引の一つです。焦って決めず、信頼できる不動産会社を慎重に選ぶことが、後悔しない売却への第一歩です。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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