横浜駅周辺エリアで不動産を売却するには？相場の考え方・高く売るコツ・不動産会社の選び方を解説

横浜駅周辺エリアで不動産の売却を検討している方の中には、「今売却するといくらになるのか」「できるだけ高く売るにはどうすればよいのか」「不動産会社はどこに依頼すればよいのか」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

横浜駅周辺は、神奈川県を代表するターミナル駅として交通利便性が高く、商業施設やオフィス、マンションなどが集まるエリアです。
一方で、西口と東口では街の特徴が異なり、駅から少し離れると住宅地としての性格も強くなります。
そのため、横浜駅周辺エリアの不動産売却では、物件の所在地や特徴、購入を検討する人の需要を踏まえた売却戦略が重要です。

この記事では、横浜駅周辺エリアの不動産売却について、地域ごとの特徴、査定価格の考え方、高く売却するためのポイント、売却方法の選び方を解説します。
マンション・戸建て・土地・投資用不動産など、横浜駅周辺で売却を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

横浜駅周辺エリアの不動産売却で知っておきたい地域の特徴

横浜駅周辺といっても、エリアによって不動産の需要や評価されるポイントは異なります。
売却価格を適切に判断するためには、横浜駅周辺全体の特徴だけでなく、物件が所在する地域の特性を把握することが大切です。

横浜駅西口エリア（北幸・南幸・鶴屋町）

横浜駅西口には、商業施設や飲食店、オフィスビルなどが集積しています。
北幸や南幸は、横浜駅へのアクセスに優れた商業・業務エリアです。
駅に近い立地の店舗や事務所、収益物件などは、居住用不動産とは異なる視点で評価する必要があります。
また、鶴屋町は横浜駅きた西口に近く、駅周辺の再開発によって街の環境も変化しています。
特に、駅へのアクセスや周辺施設の利便性は、マンションや投資用不動産を売却するときの重要なアピールポイントになります。

横浜駅東口エリア（高島・平沼）

横浜駅東口には、商業施設やオフィス、マンションなどが集まっています。
高島エリアは横浜駅やみなとみらい方面へのアクセスが良く、都市型の生活を求める方から検討されやすい立地です。
一方、平沼エリアは駅周辺の利便性を享受しながら、住宅地としての性格も持っています。
同じ東口エリアでも、駅への距離、周辺環境、建物の築年数、管理状態などによって評価は異なります。

横浜駅周辺の住宅地（浅間町・楠町など）

横浜駅から少し離れた浅間町や楠町などには、マンションや戸建て、土地などさまざまな不動産があります。
駅直結や駅徒歩数分の物件とは異なり、住環境や生活の利便性、周辺道路の状況なども重要な評価ポイントになります。
また、土地や戸建ての場合は、敷地の形状、接道状況、建物の状態、建て替えの可能性などによって売却価格が変わります。
横浜駅周辺エリアで不動産を売却する際は、住所や最寄り駅だけで判断せず、物件ごとの特徴を踏まえた査定が必要です。

横浜駅周辺の不動産売却価格を決める5つのポイント

不動産の売却価格は、複数の条件を総合的に判断して決まります。
特に横浜駅周辺では、以下のポイントが重要です。

1. 横浜駅からの距離と交通アクセス

横浜駅へのアクセスは、不動産の需要を左右する重要な要素です。
ただし、単純な徒歩分数だけで価格が決まるわけではありません。
駅までの実際の道のり、坂道の有無、歩道の状況、利用できる路線、周辺施設なども購入希望者の判断材料になります。

特にマンションの場合は、駅までのアクセスに加えて、建物の管理状況や共用施設、眺望なども評価されます。

2. 周辺の成約事例と売出物件

適切な売却価格を考えるためには、周辺の不動産市場を把握する必要があります。
確認したいのは、現在売り出されている物件だけではありません。
実際に売買が成立した成約事例を確認することが重要です。

売出価格は売主の希望価格であり、必ずしも実際に売れる価格とは一致しません。
周辺の成約事例と競合物件を比較し、購入希望者に選ばれる価格を設定することが売却成功につながります。

3. 建物の築年数と管理状態

マンションであれば、築年数、管理費・修繕積立金、修繕履歴、管理組合の運営状況などが評価に影響します。
戸建ての場合は、建物の劣化状況、修繕履歴、設備の状態などを確認します。
建物の状態によっては、リフォームせずに現状のまま売却した方が合理的な場合もあります。
売却前に多額のリフォーム費用をかけるのではなく、費用対効果を考えて判断することが大切です。

4. 土地の条件と法的な制限

土地や戸建ての売却では、土地の広さだけでなく、形状、接道状況、道路の種類、建ぺい率、容積率なども重要です。
特に古い建物が建っている土地や、複雑な形状の土地は、購入する人がどのように利用できるかによって評価が変わります。
境界や測量の状況、建築基準法上の道路との関係なども確認しておきましょう。

5. 投資用物件は収益性と賃貸状況

横浜駅周辺には、投資用マンションや賃貸中の区分マンション、一棟アパート・マンションなどもあります。
投資用不動産の場合、居住用物件とは異なり、賃料収入や利回り、空室率、管理費用、修繕費用などが購入判断に影響します。
賃貸中の物件は、入居者がいる状態で売却するオーナーチェンジという方法もあります。
投資用不動産を売却するときは、現在の賃料だけでなく、将来の修繕リスクや収益性も踏まえた販売戦略が必要です。

横浜駅周辺で売却できる不動産の種類

横浜駅周辺エリアでは、さまざまな種類の不動産が売却対象になります。

マンション売却

横浜駅周辺のマンションは、駅へのアクセスや生活利便性を重視する購入希望者が検討する物件です。
売却時には、築年数、専有面積、階数、方角、眺望、管理状況などを総合的に評価します。
タワーマンションや駅近マンション、築年数の経過したマンションなど、それぞれに適した販売戦略があります。

戸建て売却

戸建ては、土地と建物の両方を評価する必要があります。
建物が古くても、土地としての需要が見込める場合があります。
また、建物を解体して更地にするべきか、古家付き土地として売却するべきかも検討が必要です。
解体費用をかける前に、複数の売却方法を比較しましょう。

土地売却

土地の売却では、面積や形状、接道状況、用途地域、建築条件などが重要です。
特に横浜駅周辺のように商業・業務・住宅などの用途が混在するエリアでは、土地の利用方法によって購入希望者が変わることがあります。
個人向けだけでなく、事業者や不動産会社なども購入候補として検討できるため、幅広い販売ルートを持つ不動産会社への相談が有効です。

投資用不動産売却

投資用マンションや一棟アパート・マンションなどは、投資家や不動産事業者が購入対象となります。
売却価格だけでなく、売却までの期間や残債、手元に残る資金なども考慮しなければなりません。
一般の居住用不動産とは異なる査定方法や販売戦略が必要になるため、投資用不動産の売却経験がある会社に相談することが大切です。

横浜駅周辺の不動産を高く売却するための5つのポイント

不動産を高く売るためには、査定価格だけでなく、売却活動全体を考えることが重要です。

1. 査定価格の根拠を確認する

不動産会社によって査定価格が異なることは珍しくありません。
しかし、最も高い査定価格を提示した会社が、必ずしも最も高く売却できる会社とは限りません。
査定価格の根拠となる成約事例、競合物件、想定購入者、販売戦略などを確認しましょう。
根拠が曖昧な高額査定には注意が必要です。

2. 売却を依頼する不動産会社を慎重に選ぶ

不動産会社によって、得意な物件や販売方法、営業方針は異なります。
特に売却を専門とする会社であれば、売主の利益を考えた販売活動や売却方法の提案が期待できます。
大切なのは、単に知名度や会社の規模で選ぶのではなく、売却戦略と担当者の対応を比較することです。

3. 片手仲介で売主の利益を重視する

不動産仲介には、売主と買主の双方から仲介手数料を受領する両手仲介と、売主側・買主側で別々の不動産会社が担当する片手仲介があります。
片手仲介では、売主側の不動産会社が売主の立場で売却活動を行います。
売主の利益を重視するためには、売却条件や販売状況を適切に説明し、幅広い購入希望者に物件を紹介する姿勢が重要です。
ジャンクションでは、売主の利益を大切にする片手仲介を売却方法の選択肢としてご提案しています。

4. 売却を急ぐ場合は直接買取も検討する

不動産を売却する方法は、仲介だけではありません。
不動産会社が直接物件を購入する「直接買取」という方法があります。

直接買取には、次のようなメリットがあります。

• 買主を探す販売活動が不要
• 売却までの期間を短縮しやすい
• 内見対応や販売活動の負担を軽減できる
• 築古物件や空き家なども相談できる

一方で、一般的には仲介で市場に売り出す場合と比較して、買取価格が低くなる傾向があります。
早期売却や現金化を優先したい方には有効な選択肢ですが、仲介と買取の査定価格や条件を比較して判断することが大切です。

5. 売却後の手取り金額を確認する

不動産を売却するときは、売却価格だけでなく、最終的に手元に残る金額を考えなければなりません。
売却に伴う費用には、仲介手数料、登記関連費用、必要に応じた測量費用や解体費用、譲渡所得税などがあります。
また、住宅ローンが残っている場合は、売却代金による返済も考慮する必要があります。
売却価格だけに注目せず、諸費用やローン返済を差し引いた手取り金額を確認しましょう。

横浜駅周辺で不動産を売却する5つの方法

不動産売却には複数の方法があり、売主の事情によって適した方法は異なります。

仲介による売却

不動産会社が購入希望者を探し、売買契約を成立させる方法です。
市場で購入希望者を探すため、条件が合えば直接買取よりも高い価格で売却できる可能性があります。
ただし、購入希望者が見つかるまで時間がかかる場合や、売却価格の調整が必要になる場合があります。
できるだけ高く売却したい方に適した方法です。

直接買取

不動産会社が売主から直接物件を購入する方法です。
購入希望者を探す必要がなく、売却時期や条件が合えばスピーディーな現金化が可能です。
相続した空き家、築年数が古いマンション、賃貸中の物件、一般市場では売却が難しい不動産なども相談できます。

買取保証

最初は仲介で売却活動を行い、一定期間内に売却できなかった場合に、あらかじめ合意した条件で不動産会社が買い取る方法です。
できるだけ高く売りたい一方で、売却期限も決まっている方に向いています。
ただし、保証価格や対象条件、適用期間などは事前に確認する必要があります。

リースバック

自宅を不動産会社などに売却した後、賃貸借契約を結んで、そのまま住み続ける方法です。
まとまった資金を確保しながら、住み慣れた自宅で生活を続けたい方に適しています。
ただし、売却価格や毎月の賃料、賃貸借契約の期間、将来的な買い戻し条件などを十分に確認することが重要です。

セカンドオピニオン

すでに他の不動産会社に売却を依頼している方や、査定価格・販売方針に疑問がある方は、別の不動産会社に意見を求めることも有効です。
「査定価格は適正なのか」「売却活動は適切なのか」「値下げする必要があるのか」など、第三者の視点で確認できます。
すぐに媒介契約を変更する必要はありません。
まずは現在の売却状況を整理し、改善できる点を検討することが大切です。

横浜駅周辺の不動産売却でよくある失敗と注意点

不動産売却では、事前の準備や会社選びによって結果が変わることがあります。
特に注意したいのは次の5つです。

高すぎる査定価格を信じてしまう

査定価格が高いからといって、その価格で売却できるとは限りません。
価格の根拠や販売戦略を確認しましょう。

相場を調べずに売出価格を決める

周辺の成約事例や競合物件を確認せずに価格設定すると、販売期間が長期化する可能性があります。

必要のないリフォームをしてしまう

売却前のリフォーム費用を販売価格に上乗せできるとは限りません。
現状のまま売却できる可能性も検討しましょう。

売却方法を仲介だけに限定する

早期現金化や売却期限がある場合、直接買取や買取保証の方が適していることがあります。

不動産会社に任せきりにする

販売活動の報告や問い合わせ状況、内見者の反応などを確認し、必要に応じて販売方針を見直すことが重要です。

横浜駅周辺エリアの再開発と不動産売却の関係

横浜駅周辺では、駅を中心としたまちづくりが進められています。
横浜市が進める「エキサイトよこはま22」は、横浜駅周辺の魅力向上や都市機能の充実、防災性の向上などを目指すまちづくりの計画です。

西口ではJR横浜タワーが2020年に開業し、きた西口の鶴屋町地区ではTHE YOKOHAMA FRONTが2024年6月に開業しました。
また、東口周辺でも駅前広場やデッキなどの基盤整備に関する検討が進められています。
こうした街の変化は、横浜駅周辺の不動産を考えるうえで重要な情報です。

ただし、再開発が進んでいるからといって、すべての不動産の価格が上昇するとは限りません。
再開発の影響は、物件の所在地や用途、駅からの距離、周辺環境などによって異なります。
将来の期待だけで売却価格を決めるのではなく、現在の取引事例と将来の地域特性を踏まえて売却時期や価格を検討しましょう。

横浜駅周辺エリアの不動産売却に関するよくある質問

まとめ｜横浜駅周辺の不動産売却ならジャンクションにご相談ください

横浜駅周辺で不動産を売却する際は、物件の特徴や売主の事情に合わせた売却方法を選択することが大切です。
不動産会社によって得意分野や販売方針は異なるため、売却を専門に取り扱う会社に相談することも選択肢の一つです。

ジャンクションは、不動産売却を専門とする不動産会社です。
仲介による売却だけではなく、直接買取、買取保証、リースバック、セカンドオピニオンなど、幅広い売却方法に対応しています。
また、マンション・戸建て・土地だけでなく、相続不動産、空き家、投資用不動産など、さまざまな物件の売却相談を承っています。

私たちが大切にしているのは、単に査定価格を提示することではありません。
お客様にとって、どの売却方法が最も適しているのかを考え、売主様の利益を大切にした売却をご提案することです。

例えば、次のようなお悩みはありませんか？

• 横浜駅周辺のマンションをできるだけ高く売りたい
• 駅近の不動産がいくらで売れるのか知りたい
• 戸建てや土地を売却したい
• 相続したマンションや空き家を現金化したい
• 投資用マンションや一棟アパートを売却したい
• できるだけ早く不動産を現金化したい
• 売却後も今の自宅に住み続けたい
• 他社の査定価格や販売方針が適正なのか確認したい

このようなお悩みがある方は、ぜひジャンクションにご相談ください。
横浜駅周辺エリアの不動産について、物件ごとの特徴や売却目的を踏まえ、仲介・直接買取・買取保証・リースバックなどから適切な方法をご提案いたします。

不動産売却は、依頼する会社や売却方法によって結果が変わる可能性があります。
大切な不動産だからこそ、最初から一つの方法に限定せず、複数の選択肢を比較してみませんか。
横浜駅周辺エリアの不動産売却・査定・買取のご相談は、売却専門の不動産会社ジャンクションまでお気軽にお問い合わせください。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超

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