実家を売却するなら仲介？費用・相場・売却の流れと失敗しない不動産会社の選び方

実家の売却は仲介？

実家を売却しようと考えたとき、「実家は仲介で売却したほうがいいの？」「いくらくらいで売れる？」「仲介手数料はいくらかかる？」「親が住んでいた家なので、何から始めればいいかわからない」と悩む方は少なくありません。

特に実家の売却は、一般的なマイホームの売却とは異なり、相続、空き家、残置物、名義、共有者、親の思い出など、さまざまな問題が絡むケースがあります。
結論からいうと、実家を少しでも高く売りたいのであれば、不動産会社の仲介による売却を検討する価値があります。

仲介では不動産会社が購入希望者を探し、市場価格をもとに売却活動を行います。
一方、早期売却や手間の少なさを重視する場合には、不動産買取が適しているケースもあります。

この記事では、実家を仲介で売却するメリット・デメリットから、費用、売却の流れ、売れない場合の対策、不動産会社の選び方まで詳しく解説します。

実家の売却で「仲介」とは？

不動産売却における仲介とは、売主と買主の間に不動産会社が入り、売買成立をサポートする方法です。
売主から依頼を受けた不動産会社は、物件の査定や販売価格の提案、広告掲載、購入希望者への案内、条件交渉、契約手続きなどを行います。

実家を売却する場合、一般的には次のような流れで進みます。
査定 → 不動産会社選び → 媒介契約 → 売却活動 → 内見 → 条件交渉 → 売買契約 → 決済・引渡し

仲介の大きな特徴は、実際の市場で買主を探すことです。
そのため、物件の条件や売却方法が適切であれば、買取よりも高い価格で売却できる可能性があります。

実家を仲介で売却するメリット

1．買取より高く売れる可能性がある

仲介の最大のメリットは、市場価格に近い価格で売却を目指せることです。
不動産会社が一般の購入希望者に向けて販売するため、物件を探している個人や法人などから購入希望者を募ることができます。

実家に秀でた特徴があると、仲介による売却と相性が良い場合があります。

• 駅から近い
• 人気エリアにある
• 土地の形が良い
• 建物の状態が良い
• 再建築可能
• 周辺に需要がある

「できるだけ高く売りたい」という方にとって、まず検討したい売却方法です。

2．買主を広く探せる

仲介の場合、不動産ポータルサイトや自社ホームページ、レインズなどを活用して購入希望者を探します。
そのため、売主が自分で買主を探す必要がありません。

不動産会社が販売戦略を考えながら、「どの価格からスタートするか」「どのような広告を出すか」「どんな購入層をターゲットにするか」などを検討してくれます。

3．実家の事情に合わせた売り方を相談できる

実家の売却では、単純に「家を売る」だけでは済まないケースがあります。
たとえば、「建物が古い」「荷物が大量に残っている」「相続したばかり」「遠方に住んでいる」「空き家になっている」「土地として売ったほうがいいかもしれない」などです。

経験のある不動産会社であれば、物件の状態を確認したうえで、古家付き土地として売る、建物を残したまま売る、更地にして売るなど、状況に応じた売却方法を提案できます。

実家を仲介で売却するデメリット

メリットがある一方で、仲介には注意点もあります。

1．売却まで時間がかかることがある

仲介では買主を探す必要があるため、売却が完了するまで一定の期間がかかることがあります。
人気物件なら早期に買主が見つかることもありますが、立地や価格などによっては長期化する可能性があります。

特に、価格が相場より高い・需要の少ないエリア・老朽化した建物・再建築できない物件などは、売却期間が長くなりやすいため注意が必要です。

2．仲介手数料がかかる

仲介で売却し、売買契約が成立した場合には、原則として不動産会社への仲介手数料が発生します。

仲介手数料には上限額が定められており、売買価格に応じて計算されます。
たとえば、売買価格が400万円を超える場合、一般的な上限の計算式は、売買価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税です。

たとえば3,000万円で売却した場合、上限額は、3,000万円 × 3％ ＋ 6万円 ＝ 96万円、これに消費税を加えると、105万6,000円となります。

ただし、実際の仲介手数料は依頼する不動産会社との契約内容によって異なります。

実家の売却にかかる主な費用

仲介手数料以外にも、実家の売却ではさまざまな費用が発生する可能性があります。
主なものは次のとおりです。

重要なのは、売却前に「いくらで売れるか」だけでなく、「最終的にいくら手元に残るか」を確認することです。

実家を仲介で売却する流れ

STEP1．まず不動産査定を依頼する

最初に行いたいのが不動産査定です。

査定では、物件を多角的にみて売却価格を検討します。

• 周辺の成約事例
• 土地の面積
• 建物の状態
• 築年数
• 接道状況
• 最寄り駅
• 周辺環境
• 土地としての需要

ここで重要なのが、査定額＝実際に売れる価格ではないということです。
高すぎる査定額を提示する会社もあるため、査定額だけで不動産会社を選ばないことが重要です。

STEP2．不動産会社を選ぶ

査定結果を比較したうえで、仲介を依頼する不動産会社を決めます。
このとき確認したいのが、「その会社は実家の売却が得意なのか？」という点です。

同じ不動産会社でも、得意分野が異なります。

• マンションが得意
• 投資物件が得意
• 新築が得意
• 土地が得意
• 相続物件が得意
• 空き家が得意

実家の売却では、戸建・土地・空き家・相続などの売却経験がある会社を選ぶことが重要です。

STEP3．媒介契約を結ぶ

不動産会社に依頼する場合、媒介契約を締結します。
媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約があります。
それぞれ特徴が違うため、自分の売却方針に合った契約を選ぶ必要があります。

STEP4．売却活動を開始する

媒介契約後、販売活動が始まります。

• 不動産ポータルサイトへの掲載
• 自社ホームページへの掲載
• レインズへの登録
• 購入希望者への紹介
• 現地案内
• 写真掲載
• チラシなどによる販売活動

実家の売却では、価格だけでなく広告の見せ方も重要です。
古い建物であっても、写真やコメントによって物件の魅力を適切に伝えられる場合があります。

STEP5．購入希望者が内見する

購入希望者から問い合わせが入ると、現地見学を行います。
実家の場合は、家財道具が残ったままになっていることも多いでしょう。

必要に応じて、不用品の処分・掃除・庭の手入れ・臭い対策などを行うことで、内見時の印象を良くできます。

ただし、売却前に大規模なリフォームをする必要があるとは限りません。
リフォーム費用をかけても、その分だけ売却価格が上がるとは限らないからです。

STEP6．買主と条件交渉を行う

購入希望者が見つかると、「もう少し値下げしてほしい」「引渡し時期を調整したい」「残置物はどうするのか」など、さまざまな条件交渉が行われます。

ここで不動産会社の交渉力が重要になります。
単に価格を下げるのではなく、価格・引渡し時期・残置物・契約条件などを総合的に調整することが重要です。

STEP7．売買契約・決済・引渡し

条件がまとまったら売買契約を締結します。
その後、買主から売買代金を受け取り、所有権移転などの手続きを行って引渡しとなります。

住宅ローンが残っている場合には、抵当権抹消などの手続きも必要になるため、事前に不動産会社へ相談しましょう。

実家は「古い家」でも仲介で売れる？

「築年数がかなり古いから売れないのでは？」と心配する方もいます。
しかし、建物が古いからといって、必ずしも売れないわけではありません。
購入希望者が土地を目的としている場合には、古家付き土地として売却できる可能性があります。

土地の立地や広さ、接道状況などによっては、建物そのものではなく土地として評価されることもあります。
そのため、「古いから解体してから売る」と最初から決めてしまうのはおすすめできません。
解体費用をかける前に、まず不動産会社へ相談しましょう。

実家の売却で「仲介」と「買取」はどちらがいい？

実家の売却では、仲介だけでなく不動産買取という選択肢もあります。
比較すると次のようになります。

• 「時間をかけてもできるだけ高く売りたい」→仲介
• 「多少価格が下がっても早く手放したい」→買取

ただし、実家の状態によって最適な方法は変わります。

実家の売却で失敗しやすい5つのポイント

1．査定額だけで不動産会社を決める

最も注意したいのが、査定額が一番高い会社を選ぶことです。
査定額が高くても、実際に売れなければ意味がありません。

「なぜこの価格なのか」「近隣の成約事例は？」「この価格で売れる根拠は？」などを確認しましょう。

2．いきなり解体する

古い実家だからといって、すぐに解体するのも危険です。
解体すると土地として売りやすくなるケースがある一方で、解体費用がかかったり、税制上の取り扱いに影響したりする場合があります。

解体前に売却方法を不動産会社へ確認することが重要です。

3．リフォームにお金をかけすぎる

「きれいにしたほうが高く売れる」と考え、売却前に大規模リフォームを行う方もいます。
しかし、買主がリフォームや建て替えを前提としている場合、その費用が無駄になる可能性があります。

実家の売却では、必要最低限の清掃・整理で売り出し、購入者側のニーズを見ながら判断する方法もあります。

4．相続人の確認を後回しにする

相続した実家の場合、誰が所有者なのかを確認することが重要です。

相続人が複数いる場合は、売却について関係者間で合意が必要になることがあります。
また、相続登記などの手続きが必要になるケースもあります。

売却を決めたら、できるだけ早い段階で所有権や相続関係を整理しておきましょう。

5．売れないのに価格だけを下げ続ける

実家が売れないと、「とりあえず値下げしよう」と考えてしまいがちです。
しかし、売れない原因は価格だけとは限りません。

たとえば、写真が弱い・物件の魅力が伝わっていない・販売ターゲットがずれている・問い合わせへの対応が遅い・不動産会社の販売活動が十分ではないといった原因も考えられます。

値下げする前に、なぜ売れていないのかを分析することが大切です。

実家を高く売るために重要なこと

実家の売却で最も重要なのは、「高い査定額を出してくれる会社」ではなく、「実際に高く売るための戦略を持っている会社」を選ぶことです。

周辺相場を把握する

近隣の成約事例や現在の販売物件を確認し、適切な売出価格を設定します。

土地・建物の価値を分けて考える

建物が古くても土地に価値があるケースがあります。

売却方法を最初から限定しない

仲介だけでなく、買取や古家付き土地など複数の選択肢を比較します。

売却ターゲットを明確にする

「子育て世帯向け」「建て替え用土地」「投資用」など、買主像を意識した販売戦略が重要です。

実家の売却は「まず査定」から始める

実家を売却する場合、いきなり不動産会社と媒介契約を結ぶ必要はありません。

まずは、「いくらくらいで売れるのか」「仲介と買取のどちらが向いているのか」「建物を残したほうがいいのか」「解体したほうがいいのか」を確認することから始めましょう。

特に実家の場合、物件ごとに条件が大きく異なります。
築年数、土地の広さ、立地、接道、建物の状態、相続状況などによって、最適な売却方法は変わります。

そのため、実家の売却実績が豊富な不動産会社に査定を依頼し、売却方法まで含めて相談することが重要です。

まとめ｜実家の売却は仲介を含めて最適な方法を比較しよう

実家の売却では、「仲介が正解」「買取が正解」と一概にはいえません。
できるだけ高く売りたいのであれば仲介を検討し、早期売却や手間の削減を重視するなら買取も選択肢になります。

また、古い実家だからといって、すぐに解体したり大規模なリフォームをしたりする必要があるとは限りません。
重要なのは、物件の状態を正確に把握し、複数の売却方法を比較したうえで、最適な売却戦略を決めることです。

「実家を売却したいけれど、何から始めればいいかわからない」「仲介と買取のどちらが合っているかわからない」「古い家なので売れるか心配」という場合は、まず査定を受けて、現在の市場価値と売却方法を確認するところから始めましょう。

実家の売却は、不動産会社選びによって売却価格や売却期間が変わる可能性があります。
価格だけでなく、実家・戸建・土地・空き家の売却実績や販売戦略まで確認して依頼先を選ぶことが大切です。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
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