不動産の売却方法と種類
「不動産を売却したいけれど、どの方法を選べばいいのかわからない」と悩んでいませんか？
不動産の売却方法には、一般的な「仲介」のほか、早期売却に向いている「買取」、住宅ローンの返済が難しい場合の「任意売却」などがあります。
重要なのは、すべての人にとって最適な売却方法が同じではないことです。
「できるだけ高く売りたい」「できるだけ早く売りたい」「周囲に知られず売却したい」「古い家や空き家を売りたい」など、目的によって適した方法は変わります。
この記事では、不動産の主な売却方法の違い、メリット・デメリット、売却方法の選び方、売却前に確認すべきポイントまで、不動産売却の専門家がわかりやすく解説します。
不動産の主な売却方法は3つ
不動産の売却方法を大きく分けると、次の3つが代表的です。
| 売却方法 | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 仲介 | 不動産会社が買主を探して売却 | 少しでも高く売りたい人 |
| 買取 | 不動産会社が直接買い取る | 早く売りたい人 |
| 任意売却 | 住宅ローンの返済が難しい場合に売却 | ローン返済に困っている人 |
それぞれ売却期間や売却価格、手間などが異なるため、違いを理解して選ぶことが重要です。
1. 仲介で不動産を売却する方法
不動産売却で最も一般的なのが「仲介」です。
仲介では、不動産会社と媒介契約を結び、不動産会社が購入希望者を探します。
広告掲載や内覧、購入希望者との交渉などを不動産会社に依頼し、買主との売買契約が成立した段階で売却が進みます。
仲介のメリット
仲介の最大のメリットは、購入希望者を幅広く探せることです。
市場価格をもとに販売活動を行うため、条件が良い物件であれば高値で売却できる可能性があります。
特に、下記の特徴がある物件は仲介による売却が適している場合があります。
- 立地が良い
- 築年数が比較的新しい
- 人気のあるマンション
- 土地として需要が高い
仲介のデメリット
一方で、買主が見つかるまで時間がかかる可能性があります。
売却活動では、広告掲載、問い合わせ対応、内覧、価格交渉などが必要になるため、売主の負担もあります。
また、売却したい時期までに買主が見つからない可能性もあります。
「高く売りたい」という希望だけで仲介を選ぶのではなく、「いつまでに売りたいのか」も考えることが大切です。
2. 不動産買取で売却する方法
「できるだけ早く不動産を売却したい」という方に向いているのが、不動産会社による買取です。
買取では、一般の購入希望者を探すのではなく、不動産会社が直接不動産を購入します。
そのため、仲介のように長期間にわたって買主を探す必要がありません。
買取のメリット
不動産買取には、次のようなメリットがあります。
売却までの期間を短縮しやすい
買主を探す必要がないため、仲介よりも早く売却できるケースがあります。
「転勤が決まった」「相続した空き家を早く処分したい」「離婚に伴って売却したい」など、売却期限が決まっている場合に適しています。
内覧対応などの手間を減らせる
仲介では購入希望者の内覧対応が必要になることがあります。
買取の場合は不動産会社とのやり取りが中心になるため、売却時の負担を抑えやすい点もメリットです。
売りにくい不動産にも対応しやすい
築古物件、空き家、再建築が難しい物件、相続物件など、一般の買主から敬遠されやすい不動産でも、買取を検討できる場合があります。
買取のデメリット
買取は早期売却に向いている一方、一般的には仲介より売却価格が低くなる傾向があります。
これは、不動産会社が買い取った後に、リフォームや修繕、販売などの費用を考慮するためです。
そのため「価格を優先するなら仲介」「スピードや手間の少なさを優先するなら買取」という考え方が基本になります。
ただし、物件の状態や立地、市況によって条件は変わるため、仲介と買取の両方を比較することが重要です。
3. 任意売却による不動産売却
住宅ローンの返済が難しくなった場合には、「任意売却」という方法があります。
任意売却とは、住宅ローンを完済できない状況でも、金融機関などの債権者と調整しながら不動産を売却する方法です。
通常の売却とは異なる手続きが必要になるため、早めに専門家へ相談することが重要です。
「住宅ローンが残っているから売れない」と思い込まず、返済が難しいと感じた段階で相談することが大切です。
不動産売却方法は「高く・早く・手間」で選ぶ
不動産の売却方法を選ぶときは、次の3つを基準にすると判断しやすくなります。
できるだけ高く売りたい
売却価格を最も重視する場合は、まず仲介を検討します。
市場で購入希望者を探すことで、より高い価格で売却できる可能性があります。
ただし、高すぎる売出価格を設定すると売却期間が長くなることもあるため、適正価格の見極めが重要です。
できるだけ早く売りたい
早期売却を優先する場合は、不動産買取が候補になります。
相続、離婚、住み替え、転勤、資産整理など、売却期限が決まっている場合は特に検討する価値があります。
売却の手間を減らしたい
「何度も内覧に対応したくない」「近所にできるだけ知られずに売りたい」「早く手続きを終わらせたい」という場合も、買取が適している可能性があります。
不動産売却方法を選ぶ前に「売却理由」を整理する
売却方法を決める前に、まず「なぜ売却するのか」を整理しましょう。
例えば「少しでも高く売却して住み替え費用に充てたい」「相続した空き家を早く手放したい」「離婚に伴って不動産を整理したい」「住宅ローンの返済が厳しい」「古い家なので仲介で売れるか不安」など、売却理由によって最適な方法は変わります。
売却価格だけで判断すると、売却期間や手間が想定以上になることもあります。
不動産を売却する前に査定を受ける
不動産売却で失敗しないためには、売却方法を決める前に「いくらで売れるのか」を確認することが重要です。
国土交通省の「不動産情報ライブラリ」では、実際の不動産取引価格などを確認できます。
ただし、不動産の取引価格は面積、前面道路などの個別条件や取引事情によって変わるため、周辺相場だけで売却価格を判断することはできません。
そのため、実際に売却する場合は、不動産会社による査定も活用しましょう。
査定では「価格」だけでなく根拠を見る
査定額が高ければ良いとは限りません。
査定で確認したい重要なポイントがあります。
- なぜその査定価格なのか
- 周辺の成約事例はどうなっているか
- 仲介ならどの程度の期間が想定されるか
- 買取ならいくらになるのか
- 売却に必要な費用はいくらか
複数の売却方法を比較することで、自分に合った方法を判断しやすくなります。
不動産売却でかかる費用や税金にも注意
不動産を売却すると、仲介手数料、印紙税、登記関連費用などが発生する場合があります。
また、売却によって利益が出た場合には、譲渡所得に対して税金がかかる可能性があります。
一方、マイホームを売却した場合には、一定の要件を満たせば譲渡所得から最高3,000万円を控除できる「3,000万円の特別控除」があります。
相続した空き家についても、一定の要件を満たす場合には譲渡所得から最高3,000万円を控除できる特例があります。
ただし、税金の特例には適用条件があります。
「売却価格」だけでなく「売却後に手元に残る金額」まで確認することが大切です。
不動産売却でよくある失敗
最初の査定額だけで売却を決める
査定価格は不動産会社によって異なることがあります。
査定額が高くても、その価格で実際に売却できるとは限りません。
査定価格の根拠や販売戦略まで確認しましょう。
とにかく高い価格で売り出す
高すぎる価格で売り出すと、問い合わせが減り、売却期間が長期化する可能性があります。
売却価格と売却期間のバランスを考えることが重要です。
仲介だけで考えてしまう
「不動産は仲介で売るもの」と考えてしまうと、買取という選択肢を見落とす可能性があります。
特に、空き家、築古住宅、相続物件、賃貸中物件、早く売りたい物件などは、買取も含めて比較するとよいでしょう。
不動産の売却方法は「仲介と買取を比較」するのがおすすめ
不動産の売却方法で迷った場合、最初から一つに決める必要はありません。
「仲介ならいくらで売れそうか？」「買取ならいくらで売れるのか？」「売却までどの程度の期間がかかるのか？」を比較することで、より納得できる売却方法を選べます。
- 高値売却を優先 → 仲介
- 早期売却を優先 → 買取
- 住宅ローンの返済が難しい → 任意売却を検討
状況に合わせて売却方法を選択しましょう。
不動産売却方法で迷ったら、まず無料査定で比較しましょう
「仲介と買取、どちらが自分に合っているかわからない」「この不動産はいくらで売れるの？」「古い家でも売却できる？」「できるだけ早く売りたい」
このような場合は、売却方法を決めてから査定を受けるのではなく、まず不動産の現在価値を確認することをおすすめします。
「まだ売ると決めていない」という段階でも、不動産の価格を知っておくことで、今後の選択肢を整理できます。
ジャンクションは、不動産の状況や売却希望時期を確認したうえで、仲介と買取のどちらが適しているのかを含めてご提案します。
「高く売ること」だけではなく「早く売る」「手間を減らす」「売却後に手元に残る金額を考える」など、お客様の目的に合わせた売却方法を一緒に検討します。
まとめ｜最適な不動産売却方法は人によって違う
不動産の売却方法には、主に「仲介」「買取」「任意売却」があります。
高く売ることを重視するなら仲介、早く売ることや手間の少なさを重視するなら買取が有力な選択肢です。
住宅ローンの返済が難しい場合には、任意売却を検討する必要があります。
重要なのは、「一番高い価格」だけで売却方法を決めるのではなく、売却目的、売却期限、不動産の状態、住宅ローンの残債などを総合的に考えることです。
まずは査定を受けて、「仲介で売った場合」と「買取で売った場合」の両方を比較することから始めましょう。
売却専門の不動産会社ジャンクションでは、買取・仲介どちらの売却方法にも対応しています。
売却に期限がある方には、売却保証（買取保証）のご提案も可能です。
横浜市近郊の不動産売却なら『売却専門の不動産会社ジャンクション』へご相談ください。
辻 貴史
JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士
有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。
「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超
不動産売却相談×年間実績1,000件以上
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