不動産の売却方法｜買取と仲介の違い
不動産を売却する方法は「買取」と「仲介」の2種類に代表されます。
２つの売却方法は、不動産を売るという目的は同じでも、価格・スピードに違いがあります。また、どちらの売却方法が適しているかは「土地・戸建・マンションなどの状態」「物件を所有するオーナーのご事情」によっても違います。
買取と仲介がもつ特徴の違いを比較して、不動産を売却する方法を解説します。
不動産の売却方法①仲介
仲介は「できるだけ高く不動産を売却する」売却方法
不動産の仲介は、不動産会社が買主を探す売却方法です。
仲介の売却方法は「不動産市場（マーケット）から買主を探す」ため、買取に比べて不動産を高く売ることができます。
仲介は、期間に余裕がある「問題がない不動産」の売却におすすめの売却方法です。
仲介で不動産を売却するメリット・デメリット
仲介のメリット
- 高価売却の可能性を追求できる
※必ず買取より価格が高くなることを約束するものではありません。
※不動産価格は「需給バランス」「ローン金利」など、マーケットに影響します。
仲介のデメリット
- 売却が広告などで世間に認知される
- 内覧に対応する手間（居住中物件）
- 買主と条件の合意に時間がかかる可能性
- 引き渡しまでに費用が発生する可能性
- 引渡後にトラブルのリスク（契約不適合責任）
- 売却完了までランニングコストがかかる
- 売り方が違う不動産会社を比較する必要
不動産を仲介で売却する注意点
仲介で不動産を売却する方法で注意したいのが「査定」と「売り方」です。
仲介する不動産会社の「調査」や「集客力」によっては、販売期間の長期化が起こる特徴があります。
ジャンクションは「片手仲介」で不動産を売却できる不動産会社です。
囲い込みをしない片手仲介で、より高く売りたいオーナーの希望を叶えられることが特徴です。
不動産の売却方法②買取
買取は「できるだけ早く不動産を売却する」売却方法
不動産の買取は、オーナーから不動産会社へ直接売る売却方法です。
買取の売却方法は「不動産市場（マーケット）から買主を探す必要がない」ため、仲介に比べて不動産を早く売ることができます。
買取は「売却しなくてはならない期限がある物件」や「解決できない問題がある物件」の売却におすすめの売却方法です。
買取で不動産を売却するメリット・デメリット
買取のメリット
- ジャンクションなら最短３日で現金化
- 不動産売却にかかる仲介手数料は不要
- なるべく手間をかけずに売却できる
- 秘密厳守で誰にも知られずに売却できる
- 遠方からでも簡単に売却できる
- 売った後にトラブルのリスクがなく安心
買取のデメリット
- 仲介に比べて売却金額が安くなる
※買取金額は市場価格の70〜80％が一般的です。
不動産を買取で売却する注意点
買取で不動産を売却する方法で注意したいのが「条件」です。
より良い条件で買い取る不動産会社をオーナーが探すため、価格が低下しやすい特徴があります。
ジャンクションはオーナーから直接買取できる不動産会社です。
「不用品の処分費用」や「建物の解体費用」も含めて査定できるため、仲介との比較もしやすいことが特徴です。
ここまで『不動産を売却する方法｜買取と仲介の違い・特徴を比較』を解説しました。
不動産の売却に強いジャンクションは、買取・仲介どちらの売却方法にも対応しています。
不動産の売却に期限がある場合、仲介で売れなかったら買取で売却できる「売却保証（買取保証）」のご提案も可能です。
不動産を売却するなら『売却専門の不動産会社ジャンクション』までご相談ください。
辻 貴史
JUNXION Inc. 代表取締役
有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、首都圏に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。
「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超
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