売れない不動産は買取で売る
「売りに出しているのに買い手が見つからない」「仲介会社に依頼しているけれど、なかなか売れない」
このように、売却したくても売れない不動産に悩んでいる方は少なくありません。
不動産が売れない場合、価格を下げるだけが解決策ではありません。
不動産会社が直接物件を買い取る「不動産買取」を利用することで、仲介では売却が難しい物件でも売却できる可能性があります。
この記事では、売れない不動産を売却する方法として不動産買取がおすすめな理由や、買取に向いている物件、注意点について分かりやすく解説します。
売れない不動産は「買取」で売却できる
不動産を売却する一般的な方法は、不動産会社に買主を探してもらう「仲介」です。
しかし、立地や建物の状態、価格などによっては、仲介を利用してもなかなか買主が見つからないことがあります。
そのような場合に検討したいのが不動産買取です。
不動産買取では、不動産会社が買主となって物件を直接購入します。そのため、一般の購入希望者を探す必要がなく、条件が合えばスピーディーに売却できるのが大きな特徴です。
不動産買取が「売れない不動産」におすすめな理由
1. 買主を探す必要がない
仲介では、広告掲載や内覧などを行い、一般の購入希望者を探します。
一方、不動産買取では不動産会社自身が買主になるため、買主を探す期間を短縮できます。
「できるだけ早く不動産を売却したい」という方に適した方法です。
2. 仲介で売れにくい物件も相談できる
築年数が古い住宅、空き家、再建築が難しい物件、相続した不動産などは、一般の購入希望者から敬遠されることがあります。
しかし、不動産会社によっては、物件を買い取った後にリフォームやリノベーション、建て替えなどを行い、再販売することができます。
そのため、仲介では売却が難しい不動産でも、買取なら売却できる可能性があります。
3. 売却までの期間を短くできる
仲介の場合、買主が見つかるまでの期間を予測することは簡単ではありません。
一方、不動産買取では査定後に買取条件がまとまれば、売買契約へ進むことができます。
「長期間売れない状態を終わらせたい」という場合にも、買取は有力な選択肢です。
4. 周囲に知られず売却しやすい
仲介では、物件情報をインターネットや広告などに掲載して買主を募集することがあります。
不動産買取では、一般に広く広告を出して買主を探す必要がありません。
そのため、近隣の人に売却を知られたくない場合にも、買取が向いています。
売れない不動産にはどんな物件がある？
不動産が売れない理由は、物件によって異なります。
例えば、以下のような不動産は売却に時間がかかる場合があります。
- 築年数が古い戸建て
- 空き家
- 長期間使用していない住宅
- 相続した不動産
- 再建築が難しい土地・建物
- 立地条件が悪い物件
- 土地の形が特殊な物件
- 接道条件に問題がある物件
- 建物の老朽化が進んでいる物件
- 残置物が多い物件
- 賃貸中の物件
- 事故物件など、買主が限定されやすい物件
このような物件でも、すべてが買取できないわけではありません。
重要なのは、物件の特徴を理解している不動産会社に査定を依頼することです。
不動産買取のデメリットにも注意
不動産買取は便利な方法ですが、すべての人におすすめできるわけではありません。
最大の注意点は、一般的に仲介による売却よりも売却価格が低くなる傾向があることです。
不動産会社は、買い取った物件をリフォーム・修繕したり、販売活動を行ったりしたうえで再販売します。
そのため、再販売にかかる費用や利益などを考慮して買取価格が提示されます。
「できるだけ高く売りたい」という場合は仲介、「多少価格が低くても早く確実に売却したい」という場合は買取というように、目的に合わせて売却方法を選ぶことが重要です。
売れない不動産を売却するなら、まず査定を受ける
「この不動産は売れないかもしれない」と思っていても、実際の買取価格は査定を受けてみなければ分かりません。
また、不動産会社によって得意な物件や買取条件が異なるため、1社だけで判断せず、複数の不動産会社に相談することも重要です。
特に、一般的な住宅だけでなく、空き家・古家・相続不動産・訳あり物件などの買取実績がある会社を選ぶとよいでしょう。
まとめ｜売れない不動産は「買取」を検討しよう
不動産が売れないからといって、必ずしも売却を諦める必要はありません。
仲介で買主が見つからない不動産でも、不動産会社による直接買取なら売却できる可能性があります。
特に、不動産買取を検討してみる価値がある方は以下のとおりです。
- 早く不動産を売却したい
- 長期間売れない状態を解消したい
- 空き家や古い家を処分したい
- 相続した不動産を売却したい
- 近隣に知られず売却したい
- 仲介で売れなかった不動産を売りたい
売れないと思っている不動産でも、物件の状態や立地、権利関係などを詳しく確認することで、買取という選択肢が見つかることがあります。
まずは不動産買取に対応している会社へ査定を依頼し、「買取ならいくらで売れるのか」を確認することから始めてみましょう。
立地条件が理由で売れない不動産は買取がオススメの売却方法です。
横浜市近郊の不動産買取なら『売却専門の不動産会社ジャンクション』へご相談ください。
辻 貴史
JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士
有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。
「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超
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