不動産の売却方法｜買取と仲介の違い
不動産を売却するとき、「買取と仲介は何が違うの？」「どちらの方法が自分に合っている？」「買取は安くなるのでは？」と疑問に感じる方は少なくありません。
不動産売却には、大きく分けて「不動産買取」と「不動産仲介」という2つの方法があります。
買取は不動産会社が直接買主となって不動産を購入する方法、仲介は不動産会社が売主と買主の間に入り、買主を探して売却する方法です。
この記事では、買取と仲介の違い、売却までの流れ、メリット・デメリット、売却価格、売却期間、向いている人まで、不動産売却の専門家が分かりやすく解説します。
「できるだけ早く売りたい」「周囲に知られずに売却したい」「多少時間がかかっても高く売りたい」など、目的によって最適な売却方法は変わります。
この記事を読めば、買取と仲介のどちらを選ぶべきか判断できるようになります。
買取と仲介の違いを簡単に比較
まず、買取と仲介の主な違いを比較してみましょう。
| 比較項目 | 不動産買取 | 不動産仲介 |
|---|---|---|
| 買主 | 不動産会社 | 個人・法人など |
| 売却方法 | 不動産会社が直接購入 | 不動産会社が買主を探す |
| 売却までの期間 | 短い | 長くなる場合がある |
| 売却価格 | 仲介より低くなる傾向 | 市場価格に近い価格を目指せる |
| 仲介手数料 | 原則不要 | 必要 |
| 広告掲載 | 原則不要 | 広告・販売活動を行う |
| 内覧 | 原則少ない | 購入希望者による内覧がある |
| 周囲に知られる可能性 | 比較的低い | 広告などで知られる可能性がある |
| 契約・決済 | スピーディー | 買主が見つかってから契約 |
| 不動産の状態 | 売りにくい物件にも対応しやすい | 市場性のある物件が向いている |
大きな違いは「誰が買主になるのか」です。
買取では不動産会社自身が買主になるため、買主を探す必要がありません。
一方、仲介では不動産会社が広告や営業活動を行い、一般の購入希望者などから買主を探します。
そのため、一般的には「早く売りたいなら買取」「できるだけ高く売りたいなら仲介」という考え方が基本になります。
ただし、物件の状態や立地、売却理由によって最適な方法は異なります。
買取＝早く売りたい
売主 × 不動産会社
仲介＝高く売りたい
売主 × 不動産会社 → 買主
不動産買取とは？
不動産買取とは、不動産会社が売主から不動産を直接購入する売却方法です。
一般的な仲介では、不動産会社が買主を探しますが、買取では不動産会社自身が買主になります。
例えば、売主が不動産会社に査定を依頼し、査定価格や売却条件に納得すれば、売買契約を締結して売却します。
その後、不動産会社が物件を取得し、リフォーム・リノベーション・建て替えなどを行って再販売するケースがあります。
買取の特徴
買取には次のような特徴があります。
- 売却までの期間が短い
- 買主を探す必要がない
- 広告掲載をせずに売却できる
- 内覧対応の負担が少ない
- 仲介手数料が原則かからない
- 築古・空き家なども相談しやすい
- 売却スケジュールを立てやすい
特に、「今すぐ売却したい」「相続した家を早く処分したい」「空き家を管理する負担をなくしたい」という人に向いています。
不動産仲介とは？
不動産仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、購入希望者を探して売却する方法です。
不動産会社は物件を査定したうえで販売価格を提案し、インターネットや不動産情報サイト、チラシなどを利用して購入希望者を探します。
買主が見つかり、売買条件がまとまれば売買契約を締結します。
仲介の特徴
仲介には次のような特徴があります。
- 市場価格に近い価格で売却を目指せる
- 幅広い購入希望者にアプローチできる
- 価格交渉をしながら売却できる
- 売却まで時間がかかる場合がある
- 内覧などの対応が必要
- 売却活動が周囲に知られる可能性がある
- 成約時に仲介手数料が必要
「売却を急いでいない」「多少時間がかかっても高く売りたい」という場合には、仲介が適している可能性があります。
買取と仲介では、どちらが高く売れる？
一般的には、仲介のほうが買取より高い価格で売却できる可能性があります。
仲介の場合、購入希望者に市場価格で販売し、需要と供給の中で価格を決めるためです。
一方、買取の場合、不動産会社は購入後に再販売することを前提としているため、リフォーム費用、販売費用、維持費、売却までの期間などを考慮して買取価格を提示します。
そのため、仲介価格 ＞ 買取価格となるケースが一般的です。
ただし、これはすべての物件に当てはまるわけではありません。
例えば、築年数が古い、建物の状態が悪い、再建築が難しい、残置物が多いなど、一般の購入希望者が見つかりにくい物件の場合、仲介では売却まで長期間かかることがあります。
このようなケースでは、多少価格を下げてでも早く確実に売却できる買取のほうが、結果的にメリットが大きい場合があります。
買取と仲介のメリット・デメリット
不動産買取のメリット
1．早く売却できる
買取では不動産会社自身が買主になるため、購入希望者を探す必要がありません。
そのため、仲介と比べて短期間で売却できる可能性があります。
「転勤までに売りたい」「相続した不動産を早く処分したい」など、期限が決まっている場合に大きなメリットです。
2．仲介手数料が原則不要
買取では、不動産会社が直接買主になるため、仲介取引のような仲介手数料は原則として発生しません。
売却にかかる費用を事前に把握しやすいこともメリットです。
3．広告なしで売却できる
仲介では購入希望者を探すため、広告や販売活動を行います。
一方、買取では不動産会社が直接購入するため、一般向けの広告掲載をせずに売却できる場合があります。
「近所に知られずに売りたい」という人にも向いています。
4．内覧の負担が少ない
仲介では、複数の購入希望者から内覧を求められる可能性があります。
買取では不動産会社による査定・確認が中心となるため、内覧対応の負担を抑えやすいのが特徴です。
5．状態の悪い不動産も売却しやすい
築古住宅、空き家、残置物がある物件、リフォームが必要な物件などは、一般の購入希望者から敬遠されることがあります。
不動産会社による買取なら、物件の状態を考慮したうえで査定してもらえるため、仲介では売却しにくい物件でも売却できる可能性があります。
不動産買取のデメリット
最大のデメリットは、仲介より売却価格が低くなる可能性があることです。
不動産会社は購入後に再販売するため、再販売価格だけでなく、リフォーム費用や販売経費なども考慮して買取価格を決めます。
そのため、「少しでも高く売ること」を最優先する場合は、仲介のほうが適しているケースがあります。
不動産仲介のメリット
1．高く売れる可能性がある
仲介では市場価格を基準に販売するため、買取より高い価格で売却できる可能性があります。
特に、駅近や人気エリア、需要の高いマンションなど、購入希望者が多い物件では仲介が向いている場合があります。
2．購入希望者を幅広く探せる
不動産会社が広告や販売活動を行うため、幅広い購入希望者に物件を知ってもらえます。
複数の購入希望者が現れれば、条件を比較しながら売却できる可能性もあります。
不動産仲介のデメリット
1．売却まで時間がかかることがある
仲介では、まず買主を探す必要があります。
そのため、物件によっては購入希望者がなかなか見つからず、売却まで数か月以上かかることもあります。
2．内覧対応が必要
購入希望者が見つかると、内覧への対応が必要になります。
掃除や整理整頓、スケジュール調整など、売主側にも一定の負担が発生します。
3．仲介手数料がかかる
仲介で売買が成立した場合、不動産会社への仲介手数料が発生します。
売却価格だけでなく、最終的に手元に残る金額まで考えて売却方法を比較することが大切です。
買取と仲介はどちらがおすすめ？
どちらが優れているということではなく、売却する人の目的によって選ぶことが重要です。
買取がおすすめな人
次のような人は買取が向いています。
- できるだけ早く売却したい
- 売却期限が決まっている
- 周囲に知られず売却したい
- 内覧対応を減らしたい
- 空き家を早く処分したい
- 相続した不動産を整理したい
- 築古・老朽化した物件を売りたい
- リフォームせずに売却したい
- 残置物などの処理も含めて相談したい
- 売却後のトラブルをできるだけ減らしたい
仲介がおすすめな人
一方、次のような人は仲介が向いています。
- できるだけ高く売りたい
- 売却を急いでいない
- 人気エリアに不動産を所有している
- 購入希望者からの反響が期待できる
- 内覧などの対応ができる
- 市場価格で売却したい
「買取」と「仲介」で迷ったら査定を比較する
買取と仲介のどちらが適しているか判断するためには、実際に査定価格を比較することが重要です。
例えば、仲介査定が3,500万円、買取査定が3,000万円だった場合、単純に「仲介のほうが500万円高い」と考えるのは早計です。
仲介の場合は、考慮しておくポイントが多くなります。
- 売却までの期間
- 仲介手数料
- 広告・内覧対応
- 売却後のリスク
- 価格交渉
- 売れ残る可能性
一方、買取なら売却までのスケジュールを立てやすく、売却活動の負担も抑えられます。
つまり、「売却価格」だけではなく、「手取り額」「売却期間」「手間」まで含めて比較することが重要です。
買取と仲介を両方比較するのがおすすめ
「高く売りたいけれど、できるだけ早く売却したい」という場合は、最初からどちらか一方に決める必要はありません。
まずは、２つの売却方法を比較してみましょう。
① 仲介の場合はいくらで売れそうか
② 買取の場合はいくらで買い取ってもらえるか
両方の査定を比較することで、自分の不動産にとって最適な売却方法が見つかりやすくなります。
買取と仲介の違いでよくある質問
一般的には仲介のほうが高く売れる可能性があります。
ただし、売却に時間がかかる場合や、仲介手数料などの費用が発生するため、最終的な手取り額まで比較することが大切です。
仲介と比較すると、買主を探す必要がないため、スピーディーに売却できる可能性があります。
ただし、査定・条件確認・契約・決済などの手続きがあるため、具体的な期間は不動産会社や物件によって異なります。
築年数が古い住宅でも買取できる場合があります。
不動産会社によって得意とする物件が異なるため、築古住宅や空き家などの買取実績がある会社に相談することをおすすめします。
一般的には仲介価格より低くなる傾向があります。
ただし、仲介では売却が難しい物件でも買取なら売却できる場合があるため、価格だけでなく売却期間や手間なども含めて判断しましょう。
不動産会社によっては、仲介価格と買取価格の両方を提示してもらえる場合があります。
両方を比較すれば、「高く売る」「早く売る」のどちらを優先するべきか判断しやすくなります。
まとめ｜買取と仲介の違いを理解して自分に合った売却方法を選ぼう
不動産売却における買取と仲介の最大の違いは、「誰が買主になるのか」という点です。
買取は不動産会社が直接買主になるため、早く売却したい人、周囲に知られずに売りたい人、築古・空き家などを処分したい人に向いています。
一方、仲介は不動産会社が購入希望者を探すため、時間をかけてでもできるだけ高く売りたい人に向いています。
ただし、どちらが得になるかは不動産の立地・築年数・状態・市場性などによって変わります。
そのため、「買取か仲介か」を最初から決めるのではなく、買取価格と仲介で売れる価格の両方を確認して比較することが、不動産売却で後悔しないためのポイントです。
「早く売りたい」「古い家だから売れるか不安」「空き家を処分したい」などの場合は、まず不動産買取の査定を受けてみるとよいでしょう。
売却専門の不動産会社ジャンクションでは、買取・仲介どちらの売却方法にも対応しています。
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辻 貴史
JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士
有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。
「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超
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