不動産買取でマンションを売却する方法｜相場・メリット・仲介との違いを徹底解説

マンションを買取で売却する

マンションを売却するとき、「できるだけ早く売りたい」「内覧や販売活動の手間をかけたくない」「築古マンションでも売却できるのか知りたい」と考えている方も多いのではないでしょうか。

マンションの売却方法には、一般的な「仲介」に加えて、不動産会社が直接マンションを買い取る「不動産買取」があります。

不動産買取なら、買主を探すための販売活動を行わず、不動産会社との直接取引によってマンションを売却できます。そのため、売却までの期間を短縮しやすく、周囲に知られずに売却しやすいことが大きな特徴です。
一方で、仲介による売却と比較すると、買取価格が低くなるケースもあります。

この記事では、マンションの不動産買取について、仕組みや相場、メリット・デメリット、仲介との違い、買取に向いているマンション、売却の流れまで詳しく解説します。

マンションの不動産買取とは？

マンションの不動産買取とは、不動産会社がマンションを直接買い取る売却方法です。

一般的な仲介では、不動産会社が売主と買主の間に入り、広告掲載や内覧などを行って購入希望者を探します。
一方、不動産買取では、不動産会社自身が買主になるため、一般の購入希望者を探す必要がありません。

仲介と買取の違い

大きな違いは「誰がマンションを買うのか」という点です。

つまり、価格を重視するなら仲介、スピードや確実性を重視するなら買取が基本的な考え方です。
ただし、マンションの状態や立地によって最適な売却方法は変わります。

マンション買取の価格相場はどのくらい？

「不動産買取ならマンションをいくらで売れるのか」という点は、多くの売主が気になるところです。

不動産買取の価格は一律ではなく、マンションの市場価値や状態、不動産会社の事業内容などによって大きく変わります。

査定では、主に以下のような項目が確認されます。

• マンションの所在地
• 最寄り駅からの距離
• 専有面積
• 築年数
• 間取り
• 階数
• 方角・日当たり
• 管理状況
• 修繕履歴
• 室内の状態
• 管理費・修繕積立金
• 周辺の成約事例
• 今後の市場性

特に重要なのが、周辺のマンションが実際にいくらで売買されているかです。

また、買取会社は購入後にリフォームやリノベーションを行って再販売することがあります。
そのため、一般的な仲介による売却価格と不動産買取価格は同じにならないことがあります。

「買取価格が安い＝損」とは限らない

不動産買取では、仲介より売却価格が低くなる場合があります。
しかし、価格だけで比較するのはおすすめできません。

仲介では、売却価格とは別に仲介手数料などの費用が発生する場合があり、さらに購入希望者が見つかるまで時間がかかる可能性があります。
一方、買取では販売活動の負担が小さく、短期間で売却できる可能性があります。

したがって、「いくらで売れるか」だけではなく、「手元にいくら残るか」「いつ売れるか」「売却にどれだけ手間がかかるか」まで含めて比較することが重要です。

マンションを不動産買取で売却するメリット

1．早く売却しやすい

不動産買取の最大のメリットの一つが、売却期間を短縮しやすいことです。

仲介の場合は、広告を出して購入希望者を探し、内覧を行い、価格交渉などを経て売買契約に進みます。

買取では、不動産会社との条件が合えば、購入希望者を探す工程を省略できます。
そのため、買取はさまざまな売主の事情に適しています。

• 早く現金化したい
• 住み替えを急いでいる
• 相続したマンションを早く処分したい
• 離婚などで不動産を整理したい
• 空き家になったマンションを売却したい

2．販売活動が不要

仲介では、物件情報をインターネットや不動産会社のネットワークなどに掲載して買主を探します。
一方、買取では不動産会社が直接購入するため、こうした販売活動が基本的に必要ありません。

「何カ月も売れないのではないか」という不安を減らせることもメリットです。

3．内覧の負担を減らせる

仲介の場合、購入希望者が見つかるたびに内覧対応が必要になることがあります。
居住中のマンションでは、掃除や片付け、スケジュール調整などが負担になることもあります。

買取なら、不動産会社による査定・確認が中心となるため、一般の購入希望者を何度も案内する必要がありません。

4．周囲に知られず売却しやすい

仲介では、売却活動のために物件情報を広告掲載することがあります。

「近所の人にマンションを売却することを知られたくない」という場合、買取は有力な選択肢になります。
広告による販売活動を行わず、不動産会社との直接取引で売却を進められるためです。

5．築古マンションでも相談しやすい

築年数が古いマンションの場合、仲介では購入希望者から敬遠されるケースがあります。

しかし、不動産買取会社の中には、築古物件を購入してリフォーム・リノベーションしたうえで再販売する会社があります。
そのため、「築年数が古いから売れない」と決めつける必要はありません。

築古マンション、室内の傷みが大きいマンション、長期間空室になっているマンションなども、まずは買取査定を受けてみることが大切です。

マンション買取のデメリット

不動産買取にはメリットだけではなく、注意点もあります。

1．仲介より売却価格が低くなる場合がある

不動産会社は、マンションを買い取った後にリフォームや修繕などを行い、再販売することがあります。

そのため、購入価格だけでなく、リフォーム費用や販売経費、保有期間中の費用、事業上のリスクなどを考慮して買取価格を提示します。

その結果、仲介で一般消費者に売却する場合よりも価格が低くなることがあります。

2．すべての不動産会社がマンションを買い取れるわけではない

不動産会社によって、得意な物件は異なります。
マンション買取を積極的に行っている会社もあれば、戸建てや土地を中心に扱っている会社もあります。

特に、マンションの用途によって査定結果が大きく異なる可能性があります。

• 築古マンション
• 狭小マンション
• オーナーチェンジ物件
• 事故・事件等の事情がある物件
• リフォームが必要なマンション

そのため、マンション買取の実績がある会社に査定を依頼することが重要です。

不動産買取が向いているマンション

次のようなマンションは、不動産買取を検討する価値があります。

早く売りたいマンション

「できるだけ早く売却したい」という場合、買取との相性が良いでしょう。
特に、住み替えや相続などで売却期限が決まっている場合には、仲介だけに限定せず買取も比較することをおすすめします。

築年数が古いマンション

築古マンションは、購入希望者から敬遠される可能性があります。
一方、買取会社ならリフォーム・リノベーションを前提に査定する場合があります。

室内の状態が悪いマンション

壁紙や床、水回りなどの劣化が目立つマンションでも、買取ならそのまま査定してもらえる可能性があります。
売却前に大規模なリフォームを行う必要があるとは限りません。

空室になっているマンション

長期間使用していないマンションは、管理や清掃などの負担が発生します。
早期売却を希望する場合、買取によって管理負担を減らせる可能性があります。

内覧対応をしたくないマンション

仕事が忙しい方や、居住中のため何度も内覧対応するのが難しい方にも買取は適しています。

マンションを不動産買取で売却する流れ

マンション買取の一般的な流れは次のとおりです。

STEP1．買取会社を探す

まず、マンション買取に対応している不動産会社を探します。
会社によって得意なエリアやマンションの種類が異なるため、買取実績などを確認しましょう。

STEP2．査定を依頼する

所在地や専有面積、築年数、間取りなどの情報を伝えて査定を依頼します。
簡易査定だけでなく、必要に応じて現地査定を受けます。

STEP3．買取価格の提示

不動産会社から買取価格が提示されます。
価格だけではなく、確認する重要なポイントを整理しましょう。

• 売買条件
• 引渡し時期
• 契約条件
• 費用
• 残置物の取り扱い
• 契約不適合責任などの条件

STEP4．売買契約

提示された条件に納得できれば、不動産会社と売買契約を締結します。

STEP5．決済・引渡し

契約で定めた日に決済を行い、マンションを引き渡します。
売却代金を受け取って、売却手続きが完了します。

マンション買取で少しでも高く売るためのポイント

複数の不動産会社に査定を依頼する

マンション買取では、1社だけの査定で売却価格を決めないことが重要です。
同じマンションでも、不動産会社によって査定価格が異なることがあります。

理由は、会社によって買い取るうえでの判断が違うためです。

• 再販売するターゲット
• リフォームのノウハウ
• 販売ネットワーク
• 得意エリア
• 仕入れたい物件
• 事業上の判断

可能であれば複数社に査定を依頼し、価格と条件を比較しましょう。

「査定額」だけで会社を決めない

最も高い査定額を提示した会社が、必ずしも最も良い売却先とは限りません。

査定額とあわせて、「その価格で本当に買い取ってもらえるのか」を確認することが大切です。
また、契約後の条件や引渡し時期なども比較しましょう。

マンション買取でよくある質問

マンションを売却するなら「仲介」と「買取」を比較することが重要

マンション売却では、「仲介が良い」「買取が良い」と一概に決めることはできません。

高い価格で売却することを優先するなら仲介、売却スピードや手間の少なさ、売却の確実性を重視するなら買取という考え方が基本です。

特に、不動産買取を検討するメリットがある方は以下のとおりです。

• 早くマンションを売却したい
• 売れ残るリスクを避けたい
• 内覧対応を減らしたい
• 周囲に知られず売却したい
• 築古マンションを売却したい
• 室内をリフォームせず売却したい
• 相続したマンションを処分したい
• 空き家になったマンションを売却したい

一方、「できるだけ高く売りたい」という方は、買取だけでなく仲介の査定価格も確認し、両方を比較することがおすすめです。

まとめ｜マンション売却は不動産買取も選択肢に

マンションを売却する方法は、仲介だけではありません。
不動産会社が直接マンションを購入する「不動産買取」なら、購入希望者を探す販売活動を省略できるため、早期売却や売却手続きの負担軽減を期待できます。

特に、築古マンションや空室マンション、早く売却したいマンションなどは、買取との相性が良い可能性があります。
ただし、買取価格は不動産会社によって異なるため、複数の不動産会社に査定を依頼して比較することが重要です。

マンションの売却を検討しているなら、「仲介」と「買取」の両方を比較し、自分の希望に合った売却方法を選びましょう。

より早くマンションを売却するなら、買取がオススメの売却方法です。

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辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役 – 宅地建物取引士

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、横浜や東京などの首都圏を中心に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

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【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
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