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東京都台東区 投資用マンション｜S様

満足度100％

担当者：辻より

こちらのオーナーは当初、横浜市中区の投資用ワンルームマンションの売却をご検討されており、一括査定サイトで複数社へ査定依頼をした際に、各不動産会社の「買いたいと言っているお客様がいます！」「ウチなら相場よりも高く売れますよ！」といった営業電話に不安を感じたとのことで、当社に改めてご相談をいただきました。
当社は一貫して、不動産売却の一般的なご質問をはじめ、根拠を提示した査定価格や、各不動産会社が持つ売却戦略の違い、お伺いしたご状況からオーナーに最適なご提案を重ねていたことから、複数所有されている投資用物件のうち東京都台東区にある賃貸中の投資用マンションのご売却をご依頼いただきました。

通常、投資用マンションを売却する場合、オーナーと同じく買主も投資家となるため、賃料から利回りを計算し売却価格を算出設定します。
売却のご相談をいただいた時点では賃貸中でしたが、近日中に退去の予定が決まっており、同時に現在の月額賃料が棟内・周辺相場から比較的割安であったことから、オーナーへ２つのご提案をいたしました。

①賃借人を新たに募集せず、空室で販売する
メリット　　室内のリノベーション工事によるバリューアップ後、新賃料を視野に入れた投資家にターゲットを広げる
デメリット　賃料収入がない期間が長期化する恐れがある

②新賃料で賃借人を入れてから賃貸中(オーナーチェンジ)物件として販売する
メリット　　賃料が上がることで同じ利回りであっても売却価格は上がり、賃料収入が安定して入るため投資家に好印象
デメリット　現在の賃借人が退去後の原状復帰による費用負担や、賃料収入が入ってこない期間が生じる恐れがある

オーナーより、より手元に残る金額が多くなる可能性の高い①賃借人を新たに募集せず、空室で販売するというご連絡を受け、現在の賃借人が退去後の室内状況によっては、買主にリフォーム費用の負担が発生する可能性や、妥当であれば価格の値引きなど条件交渉の可能性があることをお伝えしました。

現在の賃料収入から利回りを計算し売却価格を設定、賃借人が退去予定とはっきり明示し、当社独自の売却戦略による投資家向けの販売活動をスタートすると、販売開始と同時に複数の投資家より連絡があり、翌日には購入申し込み書が届き、金額・条件共にオーナーにご満足いただける内容で売却に至りました。

売却をご依頼をいただいた時点で名義・住所の変更登記が未了であったため、当社が信頼する司法書士事務所をご紹介させていただいた際に、登記に必要な書類をオーナーご自身が迅速に集めていただけたことも、円滑な決済・お引渡しにつながったものと大変感謝しております。

また、オーナーは一括査定によってご心労もあったかと察しますが、複数の不動産会社・担当者とやりとりをしたからこそ「それは違うんじゃないか？」と気付かれた部分も多かったのではないかと思います。つまるところ不動産の売却は、売買に精通する経験豊富な信頼できる担当者と良好な関係を築くことが売却成功の近道だと改めて気付かされました。
S様、大切な資産である不動産の売却を任せていただき誠にありがとうございました。

辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、首都圏に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超

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