誠実で、適格なアドバイスで安心できました。

東京都台東区 S様｜投資用マンション

満足度100％

担当者より

こちらの売主様は県外にお住まいですが、当初、横浜市中区の投資用賃貸マンションの売却をご検討されており、一括査定サイトで複数社へ査定依頼をした結果、各不動産会社の「買いたいと言っているお客様がいます！」「ウチなら相場よりも高く売れますよ！」といった懐疑的な営業電話についてご不安を募らせ、当社にご相談をされました。
当初より売主様との会話の中で、根拠を提示した査定価格や、不動産売却に係る一般的なご質問、各不動産会社が持つ売却戦略の違い、お伺いした売主様のご状況から最適なご提案を重ねていたことから、複数所有されている不動産の一軒である東京都台東区の投資用賃貸マンションのご売却を当社へご依頼頂きました。

通常、投資用賃貸マンションを売却する場合、売主様と同じく購入希望者も投資家となるため、現在の賃料から利回りを計算し売却価格を算出設定します。売却のご相談を頂いた時点では賃貸中でしたが近日中に退去の予定が決まっており、同時に現在の月額賃料が棟内・周辺相場から比較的割安であったことから、当社より売主様へ2通りのご提案を致しました。

①賃借人を新たに募集せず、空室で売却活動を行う。
メリット　　室内のリノベーション工事によるバリューアップを行い、新賃料設定を視野に入れた購入希望者（投資家）にターゲットを広げる
デメリット　賃料収入が入ってこない期間が生じる恐れがある

②新賃料で賃借人を入れて賃貸中(オーナーチェンジ)物件として売却活動を行う。
メリット　　賃料が上がる事で同利回りであっても売却価格が上がり、賃料収入が安定して入るため購入希望者（投資家）に好印象
デメリット　新賃料で募集をかける際、現在の賃借人が退去後の原状復帰による費用負担や、賃料収入が入ってこない期間が生じる恐れがある

売主様より、手元に残る金額が多くなる可能性の高い①賃借人を新たに募集せず、空室で売却活動を行う。というご連絡を受け、現在の賃借人が退去後の室内状況によっては、買主様にもリフォーム等の費用負担が発生する可能性や、ある程度の値引き等の価格交渉の可能性がある事をお伝えしました。

現在の賃料収入から利回りを計算し売却価格を設定、賃借人が退去予定とはっきり明示し、売主様にもご納得頂いた上で当社独自の売却戦略による投資家向けの売却活動をスタートしました。売却開始と同時に複数の購入希望の投資家より連絡があり、翌日には購入申し込み書が届き、金額・条件共に売主様にご満足頂ける内容で早期・高価売却に至りました。

売却のご依頼からご契約まで2週間（14日間）

売却のご依頼を頂いた時点で名義・住所変更登記が未了であったため、当社が信頼する司法書士事務所をご紹介させて頂いた際に、売主様ご自身で迅速に登記に係る書類を集めて頂けたことも、円滑な決済・お引渡しに繋がったものと大変感謝しております。
また、不動産売却では知識の差を悪用することで利益を得ようとする不動産会社も後を絶ちません。今回の売主様の場合、一括査定によってご心労もあったかと察しますが、複数の不動産会社・担当者とやりとりをした結果、「それは違うんじゃないか？」と気付かれた部分も多かったのではないかと思います。不動産の売却は、不動産売買に精通し信頼できる担当者と良好な関係を築くことが売却成功の近道なのです。
大切な資産である不動産の売却を任せて頂き、S様ありがとうございました。

不動産売却相談×年間実績1,000件以上

不動産売却のプロとして「あたりまえの仕事」を心がけ、数多くオーナーのご期待にお答えしてきた私たちなら力になれるはずです。