横浜市保土ヶ谷区 古家つき土地｜Y様
実家売却にあたり、Youtubeや関連本で情報収集し、売却専門の不動産会社があることを知りました。御社HP内容も、私が調べたことと重なり共感出来ました。
念のため、４社に査定依頼し、査定額や提案内容、担当者との相性をみて、辻様へお願いしました。
他社よりも一歩早い仕事ぶりと解体前提の我が家でも各階を見てくださったのは辻様だけで、大切な不動産として対応していただけると感じました。
私たちとの会話から要望を汲み取り、最適な売却方法を見つけてくださいました。
古家付き土地でも契約までのスピードがとても早かったと感じています。
はい。今回の下調べと依頼を通して、不動産売却は会社の規模より担当者選びが重要だと感じました。
とても聞き上手で、調整力があり、お願い出来て良かったです。
担当者：辻より
こちらの方はオーナーの親族で、横浜市保土ヶ谷区にある居住中の古家つき土地（自宅兼店舗）を売却し生前整理するために、当社サイトから査定の相談をされて、当社へ売却のご依頼をいただきました。
最初のご連絡は「他社の査定額が正しいか知りたい」というお問い合わせだったと記憶しております。
当社で査定したところ他社の査定価格と比べて約1.5倍の価格で売却できる可能性があったため、訪問査定に伺った際にオーナーご自身から「他社の査定額は数年前のもの」と聞き、現在の地価や立地の優位点を考慮した適正な査定価格をご提示しました。
その後、複数回のお打ち合わせを経て媒介契約となりました。
ご家族には「高く売りたい」のは当然のこと「トラブルがないよう安全に売りたい」という明確な希望があり、リフォームしていて一見キレイに感じる室内でも建物は古く老朽化しているため、解体を前提に売却を進めるご提案をしました。
一方で、売却をはじめる段階では、売主・買主どちらが解体費用を負担するのか決まっていません。建て替えを前提とする買主の負担とした方が結果的に売主の手元に多くの金額が残る可能性がありますが、売主が解体する場合に備えて金銭的な負担が少なくなるよう不用品の処分をはじめていただきました。
売却する古家つき土地は立地が良く、最寄りの天王町駅から近い商業地域で、土地の面積からマンションか商業ビルが再建築できる規模であったため、他社からは未公開で売却する「水面化取引」を提案されていました。
水面化取引の説明は割愛しますが、不動産会社の顧客リスト（知り合い）にしか情報共有されない水面化取引は、囲い込みされている状態と同じです。
当社では、法人や事業者に買主を限定せず、最も条件が良い買主を見つけるため、レインズの登録をおすすめしました。ただし、居住中かつ価格帯が高額であったため、ネット広告などの媒体には掲載しない方針で売却活動を開始しました。
販売開始から多くの問い合わせがあり、条件面の交渉を連日おこなった結果、価格や引き渡し条件が最も良いワンルームマンションデベロッパーから購入申込があり、約２ヶ月でご契約となりました。
買主と売買条件が整えば契約まで最短で準備を進めることが一般的ですが、ご高齢のオーナーに対し契約スケジュールの配慮が足りなかったこと反省しております。
セカンドオピニオン（第三者）による売買契約書の確認後、ご納得のうえ契約へ進むことができて良かったです。
オーナーは初めてのお引っ越しとのことで、思い出がある数々の備品を手放すことが大変だったとお聞きしました。今まで住んでいた家を手放すことも相当なご心労があったかと存じます。
Y様、大切な資産である不動産の売却を任せていただき誠にありがとうございました。
JUNXION Inc.
売却専門の不動産会社。
対応エリア：横浜を拠点に神奈川（川崎・藤沢・鎌倉・茅ヶ崎・逗子・横須賀・湘南エリア）及び、東京（23区・都下）などの首都圏。
取扱不動産：マンション・戸建・土地・一棟ビルなど、居住用・事業用・投資用不動産。
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