売り手を第一に考えてくれて価格も予想よりUPでした。

神奈川県横浜市中区 居住用マンション｜M様

満足度120％

担当者：辻より

こちらのオーナーは横浜市中区の居住用マンションの売却をご検討されており、一括査定サイトで複数社へ査定依頼をした結果、当社に売却のご依頼をいただきました。お問い合わせ当初から、リフォーム履歴や過去に上階からの水漏れなどのご申告があり、売却を真剣に考えていることをオーナーから分かりやすくお伝えいただいたので、売却するにあたって準備しておくことをアドバイスできました。訪問査定にも、マンション室内の不具合をご申告していただけたことで、より正確な査定をもとに当社独自の売却戦略を交えて価格についてご説明いたしました。

売却をご依頼いただいたのは築50年を超える鉄骨造のヴィンテージマンションであることに加え、一部が借地（旧法地上権）・自主管理でした。デメリットもあり、不動産に少し詳しい方の検討対象から外されてしまうマンションです。
一方で、地上権存続期間が900年以上残されており、自主管理マンションにしては管理状態が良好、東京湾がみえる眺望や根岸森林公園に隣接、最寄の山手駅から徒歩圏内、何より丁寧に使用されていたことが分かる室内の状態などのメリットを積み上げていくと、必ず売れる確信がありました。

販売活動を開始すると、すぐに数件の内覧があり購入申し込みも入りましたが、契約直前に辞退されたため売り直しとなりました。その間にも新たに購入希望者から問い合わせがあったため、１件１件に電話をかけて事情をご説明したところ当社へ直接お問い合わせをいただいたお客様へ売却が決まり、結果的に先の契約予定時よりも高価売却となりました。
住所変更登記が未了でしたが、オーナーが迅速に必要書類を集めていただけたことも、円滑なお引渡しにつながったものと感謝しております。

売却不動産に買付が入っても契約までは（正確には契約をしても）購入希望者が辞退することが稀にあります。
今回は、横浜では老舗の不動産会社からの買主の紹介でしたが、契約内容を詰めるにも２週間以上かかり、そもそも担当者が「物件について理解できない」「共同仲介を理解していない」こと、さらに「社内にも理解できる人がいない」などトラブルになるリスクがありました。不動産売買の知識と経験が無いと総合的に判断し「辞めた方が良い」とお伝えたしたところ辞退となりました。

不動産を仲介で売却するとき、仲介担当者の知識量や経験値によって、高価売却や早期売却のチャンスを掴めるか、リスクを回避する契約をできるかが変わります。物件調査が甘い、契約書に書いてあることが理解できない、賃貸はできるけど売買は仲介したことがないなど、場当たり的な仲介へ売却を任せてしまってトラブルに巻き込まれないよう注意する必要があります。
M様、大切な資産である不動産の売却を任せていただき誠にありがとうございました。

辻 貴史

JUNXION Inc. 代表取締役

有名不動産投資会社・大手不動産会社を経て、2019年に売却専門の不動産会社JUNXION Inc.を設立。
透明性が高いサービスは、首都圏に不動産をもつ多くのオーナーや投資家から支持され、相談件数は年間1,000件を超える。

「最善となる資産コンサルティングをお約束します」
【専門分野】相続物件・古家つき土地・空き家活用、マンションや戸建の資産価値を追求する仲介、リフォーム・リノベーションに精通する買取
【通算取引金額】300億円超

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