不動産売却を成功へ導く正しい知識

売却の前に知っておきたい正しい知識

基礎知識の前に

不動産業界は不動産売買取引の透明化を進めていますが、未だ嘘や悪質な手法、詐欺まがいの手口を使う不動産会社がお客様を騙すことがあります。世間でも同様の認識があり、不動産を売却するにあたって悪徳業者に捉まって損をしないようにインターネットで売り方などを検索して基礎知識を付けようと考える方も多くいらっしゃいます。
安心して売却活動をはじめるために、不動産売却を考えはじめた初期段階に正しい知識を情報収集する、それが売却成功と失敗を分けるのは間違いありません。しかし、不動産の売却方法はマンション・戸建・土地などの不動産種別とその状態、売主様のご状況やご事情によって最適な売却方法は異なるため、不動産売却について調べた情報が「本当に正しい知識か」という所まで掘り下げると、判断は難しいかもしれません。

不動産会社の都合が良い知識で損しない

誰でも買える信用

不動産売却についてインターネットで検索すれば不動産の売り方について知ることは可能です。しかし「不動産売却をどの会社に依頼するか」「査定価格が高いのはどこの会社か」「仲介手数料は安くなるのか」など一歩踏み込んだ知識については正確性が極端に下がります。
なぜなら、ネット検索の上位に表示されるサイトは広告収入を目的とするWEBサイトがほとんどだからです。宅地建物取引業の免許がない、不動産会社ではない、中には不動産関係者ではない素人の方が知識の浅い情報を載せているサイトもあります。広告と引換に報酬を得ることを目的に不動産会社から依頼された都合の良い偏った情報を掲載しているサイトは、いくら情報を読み込んでも不動産会社の特徴を比較することもできません。ましてや不動産売却の正しい知識を手に入れることは限りなく不可能に近いでしょう。これはインターネットに限らず不動産関連書籍についても全く同じことが言えます。おすすめの不動産会社やサービスの比較、○○No.1などの根拠に基づかないランキングも買うことができてしまうのです。

透明性が高い不動産会社へ依頼する

売主からは見えない仕事

不動産の売却業務のほとんどは売主の目が届かないところで行われます。不動産仲介会社は売主(売却不動産)と買主(購入不動産)の売買契約を仲介することを目的としており、売却の依頼を受ける方法も購入の依頼を受ける方法も法を犯さない範囲で自由です。更に、マンション・戸建・土地などの不動産種別があり、その中でも全く同じ条件の不動産は存在せず、個々に不動産売買に係る専門知識が異なるため、一般の方には正しい判断が限りなく不可能に近いことが不透明性を強くしています。
情報格差が生じる不動産取引には仲介会社の高いモラルが必要とされますが、未だにその情報格差を悪用し、古い慣習や考え方で嘘や悪質な手法、詐欺まがいの手口などを使い、お客様を騙して利益を得る不動産業者が一部存在するのが実情です。信頼してくれている売主の死角を狙い利益を奪う利己的な考えが不動産取引の正しい知識として罠のように点在しているため、取引を依頼する不動産会社の選択には慎重さが求められるのです。

お客様の利益>会社の利益

一方で不動産会社の意識改革や、新興企業の抬頭により不動産業界の透明化が図られているのも事実です。不動産売却について調べる上で最も重要なのは、査定価格の高さでも仲介手数料の安さでもありません。その不動産会社がどのような強みと特徴があり、売却を成功させる実力や戦略を持っているのか、自社の利益のためにお客様の利益を損なっていないか、不動産取引のプロとしてお客様と向き合うその姿勢なのです。そのような不動産会社と出会えたなら、お客様のご事情に合わせた不動産売却について詳しく相談をして売却を成功させましょう。

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